一、崗位基本情況（儲備崗）
直屬上級崗位名稱銷售總經理
直屬下級崗位名稱省區經理、區域經理、客戶主任
二、崗位主要職責概述
協調并激發部門團隊取得年度銷售計劃的目標，同時致力于一線的執行，為未來的增長建立部門的能力。
三、崗位主要職責
1擬定業務發展規劃并督導執行
1)工作任務描述
銷售計劃擬定、區域市場發展計劃擬定、渠道發展計劃擬定、經銷商發展計劃擬定、終端發展計劃擬定、資源投入計劃
2)工作成果描述
總銷量計劃、品類銷售計劃擬定及按時間、市場進行分解、對所屬行政區域的市場，按公司定義的市場分類標準進行細分，同時制定發展目標及推進計劃、根據銷售計劃，結合公司整體策略及本區域商業形態、競爭狀態確定流通、商超的發展目標和推進計劃、根據渠道發展計劃，確定經銷商布局網絡及發展目標，同時盤點現有經銷商經營狀況，擬定經銷商提升改造計劃和新經銷商開發儲備計劃和推進度，以支持渠道發展計劃的實現、根據渠道發展計劃和經銷商發展計劃，擬定流通、商超終端門店發展目標及提升打造計劃，以支持渠道發展計劃落地、根據上述業務計劃，確定各級人員及費用投入計劃
3)工作規范描述
能支撐承接的銷售目標及費用預算、能清晰、明確指導大區的月度、季度重點、業務發展規劃通過公司審批；
《省區業務發展規劃（AOP）》、《省區人力資源規劃》、《省區費用預算》
2團隊建設
1)工作任務描述
做好三定:定崗、定編、定責、人員配置計劃擬定并跟進執行效果、做好人才梯隊建設計劃并實施、擬定大區及所轄辦事處管理規定并督促執行、團隊日常管理:對所屬團隊日報、周報、月報進行有效管理、做好團隊的績效管理工作、人員培訓:審核下屬團隊訓練計劃（協同拜訪、代培、集中專題訓練等）并督導執行，跟進檢查效果、團隊建設:不斷改善工作方法，營建積極競爭、幫助關心、共同進步的團隊文化；
2)工作成果描述
合理確定所屬區域的組織架構、各級人員編制、崗位職責及績效考核指標；審核確定人員輪崗、晉升、淘汰、招聘計劃并跟進執行效果；針對重點市場的銷售主管、辦事處負責人崗位擬定儲備人員名單，并配合公司做好儲備干部的培養實施計劃，跟進執行效果；對考勤、辦公環境、固定資產、數據及信息管理、文檔管理、企業文化建設、會議管理等進行明確規定，并指定責任人進行管理和檢查；按日、周、月跟進檢查下屬工作計劃與總結，發現亮點、不足并及時指正；每月28日前對直接下屬溝通并簽訂績效考核責任狀；每月5日前完成對直接下屬的績效考評與溝通； 每月10—12號完成對下屬人員半月薪酬核算模擬面談；并檢查所屬團隊半月薪酬模擬面談工作開展及質量；根據業務發展及管理需要，在不同的階段制定團隊激勵約束政策，并宣導執行；審核HR提報的月度訓練（代培）計劃；同時完成自己負責的訓練任務；提練或打造優秀案例并在團隊中分享復制；每月鎖定差或核心人員指導幫扶與協同輔導
3)工作規范描述
《人力資源規劃》、《月度人力資源配置計劃表》、《儲備干部培養計劃》、《辦事處管理規定》、《員/主管日報模版》、團隊管理含經銷商團隊管理六個核心工具、《績效責任狀》、《半月薪酬績效面談模版》、《辦事處月員工訓練及成長計劃模版》、《政策手冊》、《人員成長手冊或幫扶計劃》
3費用管理
1)工作任務描述
根據渠道及產品銷售計劃，有效擬定銷售費用預算，并組織指導實施，規劃并審核大區各類銷售費用；按月總結改進，提高投入產出比
2)工作成果描述
合理規劃費用投入，確保費比不超標，確保費用投入產出最佳
3)工作規范描述
《費用預算表》、省區費用管理措施
4上對下的檢查1)工作任務描述
按巡檢標準對直接下屬每周至少一次檢查幫扶，所有過程考核有檢查；對重點工作及公司各項政策檢查跟進；運用數據分析模板跟經銷商進銷存管理數據分析市場機會，運用數據找到增量機會
2)工作成果描述
人員檢查幫扶:每周至少一次對直接下屬重點進工作計劃執行情況以及費用投入和效果進行檢查；數據分析:每周進行數據分析，從KPI和重點工作的推進度發現不足，尋找市場增量機會，對做的好的予以表揚，做的不好的市場及責任人提出整改要求并督導執行
3)工作規范描述
檢查表、巡檢手冊；數據分析模板、進銷存管理軟件
5經銷商隊伍建設
1)工作任務描述
按月回顧總結經銷商發展計劃的執行效果，對問題經銷商提出整改要求、整改計劃并跟進；擬定經銷商激勵政策并督導執行；按月跟進重點經銷商的執行效果，檢討問題；做好商會的管理工作，充分利用商會的平臺加強對市場的管理；維護價格秩序，保證經銷商、終端零售商的合理利潤；預防竄貨。
2)工作成果描述
區域價格100%執行，惡性竄貨同期下滑50%以上
3)工作規范描述
《價格管理制度》、《竄貨管理制度》
6自我管理1)工作任務描述
加強自我學習（公司制度、專業知識、管理技能、管理類書籍、經典名著、衛品（婦嬰衛生用品、成人失禁用品等）行業優秀經驗）；
自我時間管理、用好自我提升工具。
2)工作成果描述
不斷提高自己的履職能力
3)工作規范描述
相關政策資料、管理類書籍、經典名著

四、崗位基本任職資格
學歷及專業：大學本科及以上學歷；市場銷售、企業管理、經濟等專業
其他專業知識了解衛品衛品（婦嬰衛生用品、成人失禁用品等）行業的基本政策、法規，衛品衛品（婦嬰衛生用品、成人失禁用品等）行業運營管理等的專業知識
相關工作經驗在快速消費品公司銷售管理的崗位上至少有五年以上的工作經驗，表現出專業的技能
專業知識/衛品（婦嬰衛生用品、成人失禁用品等）行業資格經濟師或工程師資格
其他技能要求具備良好的管理能力、規劃能力、溝通能力影響力和協調組織能力；具有較強的學習能力、寫作能力和表達能力；具備熟練的電腦操作能力，熟練操作使用辦公軟件及網絡。

重慶百亞衛生用品股份有限公司是一家從事研發、生產和銷售婦嬰衛生用品的專業公司，旗下擁有“自由點”、“妮爽”、“好之”三大著名品牌。
　 公司營銷中心地處重慶九龍坡區袁家崗5A級辦公區，辦公面積2000余平方米，生產基地坐落于重慶巴南麻柳沿江開發區百亞國際產業園，公司現有員工2000余人。
公司產品涵蓋衛生巾、紙尿褲多個品類，從跟隨行業標桿企業，到自主設計開發具有鮮明個性色彩，獨特產品風格的高檔衛生用品，百亞股份已經成為一家具有相當規模并擁有良好市場美譽度的綜合性衛生用品企業。
公司重視技術革新，苛求產品品質，成立了專門的產品研究所、微生物實驗室和產品檢測中心，使公司產品質量和開發能力得到了充分保證并處于行業領先水平。旗下“妮爽”、“自由點”、“好之”三大品牌均為重慶著名商標和高新技術產品，“自由點”更是榮獲“中國馳名商標”稱號。
公司探索出一套成熟的市場開發模式，銷售網絡遍布重慶、四川、云南、貴州、陜西、湖南、 湖北、山東、河北、安徽等多個省市區域，已初步具備了全國競爭實力。
公司秉承“為消費者創造最大價值”的經營理念，致力于自身發展壯大的同時，更是承擔了巨大的社會責任，無論是扶危濟困，還是公益救助，公司都義不容辭，贏得了社會尊重和贊譽。
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