崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)大客戶軟件產(chǎn)品銷售，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深挖客戶需求，拓展銷售業(yè)績(jī)；
2、 發(fā)掘客戶線索，深入了解客戶需求，為其提供有價(jià)值的方案支撐；
3、 跟進(jìn)重要客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、談判、投標(biāo)、簽訂合同等，完成銷售任務(wù)指標(biāo)；
4、 收集各種有關(guān)市場(chǎng)銷售信息，及時(shí)反饋客戶資源信息，提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷售建議；
5、 及時(shí)掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴的發(fā)展動(dòng)向，并提出合理化建議，促進(jìn)市場(chǎng)部、解決方案部等部門改進(jìn)工作；
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、至少三年以上IT行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉政府、金融、大企業(yè)等行業(yè)采購(gòu)流程者優(yōu)先；
4、了解數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)知識(shí)，有售前或解決方案經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
5、具有清晰思路和敏銳判斷力，性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有獨(dú)立客戶開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力；
6、熱愛(ài)銷售工作，積極進(jìn)取，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力和洞察能力，善于發(fā)現(xiàn)客戶需求和新的銷售市場(chǎng)；
7、做人誠(chéng)實(shí)、正直、守信、有責(zé)任心，客戶服務(wù)意識(shí)佳，有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，認(rèn)同公司價(jià)值觀，能適應(yīng)出差；
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