職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)公司自主研發(fā)產(chǎn)品和解決方案的銷售，支持并貫徹公司整體銷售策略和渠道合作體系，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值。向指定行業(yè)尤其是能源、航空航天、汽車等客戶進(jìn)行推廣，成功銷售公司的產(chǎn)品及解決方案，并完成公司分配的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃關(guān)聯(lián)）。
2、直接面向客戶及業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)掘客戶的價(jià)值，同時(shí)在整體銷售策略上向業(yè)務(wù)合作伙伴提供支持并與其密切配合。
3、具有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)敏感度，并擁有優(yōu)秀的語言表達(dá)能力及傾聽理解能力，擅長(zhǎng)溝通引導(dǎo)及把控全局，通過對(duì)客戶需求的判斷與整合，建立并完善與需求相匹配的整體解決方案。
4、在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，積極引導(dǎo)客戶提出需求和問題，并妥善解決，確保項(xiàng)目順利完成，不斷提升客戶滿意度。
5、積極與客戶高層人員建立緊密聯(lián)系，維持并不斷增強(qiáng)客戶高層的信任度。
6、選取合格的業(yè)務(wù)合作伙伴，維護(hù)合作關(guān)系，并持續(xù)促進(jìn)其業(yè)務(wù)價(jià)值的增長(zhǎng)。
7、與已經(jīng)建立關(guān)系的業(yè)務(wù)合作伙伴緊密合作，共同推動(dòng)現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)深入到未合作的客戶當(dāng)中，發(fā)掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
8、具備獨(dú)立挖掘、引導(dǎo)和理解客戶實(shí)際需求的能力；可獨(dú)立發(fā)現(xiàn)、審核、推進(jìn)銷售商機(jī)并贏單成交；通過把控優(yōu)先級(jí)、時(shí)間管理以及資源最優(yōu)占用率，使售前和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的配合度更高，從而獲取相關(guān)資源的高度支持。
9、維護(hù)公司內(nèi)部關(guān)系，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)與分工協(xié)作協(xié)作，確保團(tuán)隊(duì)與其他職能部門保持高度的團(tuán)隊(duì)合作精神。
10、其它與銷售相關(guān)的工作。

任職要求：
1、具備至少5年以上面向大客戶（非金融，非通信行業(yè)）的復(fù)雜產(chǎn)品或復(fù)雜系統(tǒng)性項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，且提供能被驗(yàn)證的銷售業(yè)績(jī)證明或業(yè)內(nèi)背書； 包括發(fā)展新客戶，行業(yè)客戶滲透，與決策者建立良好的關(guān)系，建立具有信服力的business case以及贏單。
2、具備至少兩年的客戶咨詢顧問及顧問類銷售的工作經(jīng)驗(yàn)；具備長(zhǎng)期開發(fā)和維護(hù)工業(yè)（制造，能源，化工等）大客戶的經(jīng)驗(yàn) (需能被證明)。
3、對(duì)工業(yè)AI及工業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案十分熟悉，并能將其與客戶需求緊密聯(lián)系。
4、具備極強(qiáng)的自我激勵(lì)及自律意識(shí)，能夠完全適應(yīng)以結(jié)果為導(dǎo)向的工作氛圍；能夠充分利用合作伙伴的優(yōu)勢(shì)發(fā)展業(yè)務(wù)。
5、具備出色的口頭和書面溝通技巧，有足夠的信心和能力向客戶提供任何級(jí)別的演示與宣講，包括客戶經(jīng)營(yíng)管理層。
6、具備統(tǒng)籌管理能力，包括成本控制、利潤(rùn)核算、需求優(yōu)先級(jí)、時(shí)間/進(jìn)度管理、資源整合及優(yōu)化等。
7、具備設(shè)計(jì)和審核招投標(biāo)方案的能力，并熟悉公開招投標(biāo)流程。
8、品行端正，并對(duì)公司具有極強(qiáng)的忠誠(chéng)度和信任度。
9、具備理工科碩士學(xué)位，或其它與公司業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的碩士學(xué)位者，優(yōu)先考慮。

北京天澤智云科技有限公司，由美國(guó)智能維護(hù)系統(tǒng)中心（簡(jiǎn)稱IMS中心）創(chuàng)始主任、國(guó)際工業(yè)大數(shù)據(jù)及智能制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物李杰教授與他的博士生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建，致力于為全球工業(yè)領(lǐng)域客戶提供智能制造解決方案、產(chǎn)品與服務(wù)。公司在過去15年中所完成的超過120個(gè)工業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及開發(fā)部署方法論，搭建了基于高級(jí)分析算法、工程專家領(lǐng)域知識(shí)、尖端軟件產(chǎn)品的工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。 公司通過“技術(shù)-＞產(chǎn)品-＞市場(chǎng)”的迭代過程，將先進(jìn)的智能維護(hù)技術(shù)逐步轉(zhuǎn)化為極具生產(chǎn)力與產(chǎn)業(yè)價(jià)值的工程應(yīng)用成果，為我國(guó)工業(yè)企業(yè)提供了集成數(shù)據(jù)采集與分析、裝備健康管理、故障預(yù)測(cè)與診斷、維護(hù)決策與優(yōu)化等各類工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)為一體的定制化解決方案，從而幫助企業(yè)提高資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益并降低安全風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有研發(fā)、服務(wù)、前沿技術(shù)研究的科研和市場(chǎng)一體化能力，以核心技術(shù)助力我國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)能力向智能化轉(zhuǎn)型與升級(jí)。
公司科研力量雄厚，員工獲得研究生和博士學(xué)位者占比超過50%。核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)由李杰教授領(lǐng)導(dǎo)，成員自于美國(guó)IMS中心的工業(yè)大數(shù)據(jù)核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及IBM、美國(guó)國(guó)家儀器（NI）、和中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)等企業(yè)的核心技術(shù)和管理人員，對(duì)于工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用與大數(shù)據(jù)技術(shù)的結(jié)合有著深刻的技術(shù)功底與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。