職責(zé)描述：
?1、負責(zé)OBOR Investment項目的推進，使其達到項目預(yù)期目標；
包含“100計劃”，包含Plan A“處女地”開拓計劃、Plan B“增值”計劃 經(jīng)銷商人才共建計劃
?2、保質(zhì)保量完成所負責(zé)區(qū)域投資項目數(shù)量與金額的目標，
3、確保所負責(zé)區(qū)域的各BU銷售經(jīng)理能夠?qū)椖繎?zhàn)略意義、篩選標準及運行方式等清晰理解與共識，
4、按照篩選標準，完成項目的人員能力評定、經(jīng)銷商意愿評估、項目區(qū)域/醫(yī)院名單確認、職責(zé)明確及合同推進；
?5、與經(jīng)銷商保持定期拜訪與跟進，對計劃實施過程進行管理與推進。對推進進度有強有力的把控，同時對過程中出現(xiàn)的問題能有敏銳探尋并在經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)部門、商務(wù)部之間進行協(xié)調(diào)和處理
6、了解項目人員在區(qū)域中實際的工作表現(xiàn)，能結(jié)合考核標準，對項目銷量和OBOR Rep工作職責(zé)進行核定
?7、在經(jīng)銷商拜訪中，發(fā)現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的新機會，并協(xié)同項目組與業(yè)務(wù)部門進行渠道創(chuàng)新建議與可行性嘗試

任職要求：
?一、需具備的必要技能
?1、銷售能力：有強烈的銷售意愿、清晰的目標設(shè)定、善于客戶管理、有能力診斷問題、有能力發(fā)現(xiàn)和發(fā)展客戶需求并給到共建方案
? 2、溝通及協(xié)調(diào)能力：能夠清晰地向BU銷售、經(jīng)銷商傳遞準確信息、具有良好的溝通能力、有良好的應(yīng)變能力、能夠協(xié)調(diào)來自于BU/經(jīng)銷商/項目管理需求良好推進項目發(fā)展
?3、堅韌的工作態(tài)度，對目標的執(zhí)著精神
? 4、認同創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向
?二、需具有的可培養(yǎng)潛質(zhì)
?1、對行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展的敏感度
? 2、對經(jīng)銷商發(fā)展的判斷能力
?3、對渠道Total Solution方案的設(shè)計能力

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