馬云說，100個創業者只有1個能成功。作為成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列錯誤：創業初期盲目追求高大上，將公司總部搬到美國，發現水土不服又重新遷回杭州；成長期擴張過快，運營費用居高不下，導致大幅裁員減薪；盲目相信空降兵，大規模引進職業經理人，到今天，當初請的人已經“集體陣亡”；錯失O2O機會等等?

 

用他的話說，自己雖然臭棋無數，但還是堅持下來了，而且，曾經失敗的經驗對他今天的成功尤為重要。

好獵頭網梳理出最容易導致創業失敗的五大原因，供創業者參考。

1.人不對

最容易導致創業失敗的因素就是人。

首先是創始人。徐小平在決定投資之前，必須考量創始人三個方面的能力：學習力、工作力、影響力。特別是學習能力，如果創始人都沒有不斷學習、持續進步的能力，很難想象他帶領的企業能迅速成長。滴滴打車從80萬元起步，做到今天百億美元的規模，滴滴投資人王|剛覺得，最根本的還是得益于創始人程維學習能力強，進步速度快。高瓴資本的管理合伙人張磊曾經這樣評價程維：“每一個季度見他，他的進步都非常之大，這樣的人，你說不投還能怎么辦，必須得投啊。”

其次是合伙人。徐小平曾經總結過，真格基金投的項目非常多，回頭來看失敗的企業，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素，就是他們的創始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合伙人。這是非常慘痛的教訓。獨木不成林。這話真沒錯，你再能干，沒有人幫你，你肯定不成。

再次是團隊成員。很多初創企業的創始人沒問題、合伙人沒問題、市場沒問題、商業模式也沒問題，但還是沒能迅速發展，多是因為聘用了平庸的人。你的產品和服務質量取決于你所雇用的人—開發者、運營人員和銷售人員等。如果公司的核心團隊很平庸，那么產品和服務也注定平庸。

2.目標不對

野心勃勃的創業者最容易犯的錯誤之一是，制定不切實際的目標。導致這種錯誤的原因之一是，不做自己擅長的，而是鎖定機會最大的。創業者應該明白自己的資源都分布在哪些領域，項目啟動以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲區進入一個藍海甚至紅海。

原因之二是，缺乏側重點。聰明的人總會想嘗試很多新想法，但是一個資源有限的初創公司，無法負擔嘗試所有的新想法。好的做法是，要定位于消費者的需要，提供一個市場服務，鎖定一個用戶群體，創新一個引人注目的功能，解決一個實實在在的消費者需求。

3.產品不對

面對充分競爭、極度復雜的市場，面對越來越難以揣度的消費心理，初創企業的產品一面世就將面臨巨大挑戰。

如果不良產品太多，或不良率太高，很容易導致產品滯銷和囤積，這樣的消耗讓初創企業很難承受；如果產品的生命周期太短，產品面世不久就要遭遇被淘汰的風險，一旦企業的應對不及時或操作無力，企業會迅速陷入困境；如果你的產品或服務沒能解決消費者的特定需求，就無法獲得投資者的青睞，不管你的技術或創新多么令人驚喜。

4.資金不足

創業者最缺的是什么？相當一部分人給出的答案會是，錢。

的確如此，如果創業者低估了財務上的需要，財務預算有缺失，在營運或生產上也無法有效運用資金，必然難以創造利潤。

啟動需要錢，要撐下去更需要錢。用馬云的話說，創業者失敗的兩大原因是，沒開始和沒堅持。而堅持的前提是，有充足的資金。許多人在創業之初并沒有考慮到流動資金的重要性，所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿然創業。殊不知，很多人在創業后經營不是很順利的時候，需要堅守一段時間，就因為沒有充足的流動資金而不得不提前放棄。如果創業者在創業時沒有充足的流動資金以維持半年以上的運作，最好不要輕易去創業。

5.缺乏執行力

對初創企業來說，好點子固然很重要，但好的執行更為重要。好點子很容易被他人復制，你無法阻止追隨者的腳步，只能不斷加快自己的腳步。強有力的、可持續的執行力是企業前進的重要動力。

好的執行力既包括將既定計劃落地，也包括在市場和消費者需求發生變化時快速反應并作出應對，其實，不必太在意你起初的計劃。很多成功公司在中途完全改變了創業的初衷，開啟了新的商業計劃。大多數情況下，調整的方向是由你所服務的消費者決定的。

缺乏執行力的結果是，好的Idea變成產品后打了折，產品被推向市場時打了折，消費者拿到產品后的體驗又打了折，售后服務也打了折?折到最后，不僅折損了消費者的信心，也徹底折損了初創企業的生命力。