升職加薪是職業(yè)生涯中的一大樂事，很多人覺得自己工作到位，可以升職加薪，但跟上司談加薪成功的很少，升職的就更少了。每位老板都是精明人，他們根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況中每個(gè)人的工作能力，經(jīng)驗(yàn)和工作表現(xiàn)，給員工制定符合市場行情的薪水。老板們認(rèn)定員工的薪資是公平分配的。這也就導(dǎo)致了很多人不會跟上司討薪水。
其實(shí)，談加薪這件事情還是有竅門的，以下這幾條規(guī)則是談加薪的必備神器。
1.個(gè)人與公司雙贏準(zhǔn)則
通常許多人只單純的想要加薪，但卻忽視了他們的工作表現(xiàn)是否值得一次加薪的機(jī)會。他們往往單純的期待著加薪(“就應(yīng)該給我加薪啊！”)。往往陷入這種誤區(qū)中時(shí)，就會讓你覺得在公司格格不入。因此，這種想法是不明智的。而最有效地辦法是：將你所做的工作同公司的最佳標(biāo)準(zhǔn)相比較，進(jìn)而衡量你的工作表現(xiàn)價(jià)值。如果你能在真正意義上達(dá)到了其中一條標(biāo)準(zhǔn)，那么你的老板自然會盡他們所能給你加薪，因?yàn)閷τ谒麄儊碚f，你的價(jià)值巨大。
2.時(shí)機(jī)和地點(diǎn)至關(guān)重要
時(shí)機(jī)很關(guān)鍵。如果你的上司正處于壓力中或者因工作頭大時(shí)，你這個(gè)時(shí)候去向他們討要加薪，那么，本來可能到手的加薪機(jī)會也會不翼而飛。
3.擅于使用數(shù)據(jù)說話
掌握對你有利的事實(shí)。在與你的上司加薪談判前，盡可能掌握更多對你有利的信息數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)對比顯示如果你在該職位，能夠?yàn)楣編矶啻筘暙I(xiàn)。
4.是否少了你不行
這里有一條簡單的黃金法則：如果假設(shè)你明天就要離開這家公司，你的離開是否會給該公司造成巨大損失？如果說你的離開毫無影響，那么就代表你沒有任何要求加薪的籌碼。誠實(shí)客觀地看清自己對于公司的價(jià)值，然后再“有據(jù)可循”的談判。往往實(shí)際情況中，真正對公司有舉足輕重價(jià)值的人不會意識到這一點(diǎn)，反而是部分自我感覺良好的員工經(jīng)常夸大自己。
5.切勿固步自封
真正到了談判桌前的時(shí)候，不要總下意識的走極端，著急提出的你認(rèn)為公司可以接受的限度。始終給出模糊的薪水期待值，讓公司作首先“出價(jià)”的一方。相比你自己，或許他們所身處的崗位，更能看清和評估你的價(jià)值所在。抓準(zhǔn)機(jī)會再“出擊”。
6.換位思考
如果相比其他人，你更能看清公司的需求所在，那么你將有更大的機(jī)會實(shí)現(xiàn)加薪的目標(biāo)。舉例來說，相比于整個(gè)行業(yè)大市場來說，你可能收入相對較低，但是公司或許現(xiàn)在的金融狀況無法支付匹配你市場價(jià)值的薪資。因此，不要急于立刻去要求加薪，而是應(yīng)該對你的老板說：“我理解現(xiàn)在我的職位無法立刻加薪，因?yàn)楣粳F(xiàn)在資金狀況也不好。但是當(dāng)公司有了更多的資金儲備時(shí)，可否我們再來談一下我的加薪問題？”短期內(nèi)，或許無法滿足你想要的加薪要求，但是作為一名更能為公司著想的員工來說，長此以往，你就會得償所愿。
7.別總想著錢
正常來說，許多公司總會有無法以“錢”的形式給你加薪的階段，但是這并不意味著你就無法從其他方面獲得“加薪”。考慮一下要求更多的股份，更多的假期，新職責(zé)分配，升職或者更靈活的時(shí)間分配。謹(jǐn)記在談判中要靈活應(yīng)對。
8.不要“突襲”老板
公司管理層通常會進(jìn)行季度、年中和年終工作表現(xiàn)評估。作為員工，確立期望達(dá)到的工作表現(xiàn)目標(biāo)，以便在評估會議能夠提出加薪的要求。在評估會議的前幾個(gè)月和前幾周，向你的直接上司核實(shí)你是否達(dá)到了這些預(yù)期目標(biāo)。切記一定要反復(fù)確認(rèn)與老板確定具體日期和時(shí)間，談判加薪的事宜，不要讓他們覺得很意外。給予老板或者管理層充分的時(shí)間考慮和處理你的加薪請求。
9.獎金作替代
老板們深知，無論他們?nèi)绾坞[藏每個(gè)人薪資數(shù)值，最終所有人總會知道的。這就是為什么他們有時(shí)候會不愿意單獨(dú)提高一個(gè)職員的基本工資，因?yàn)樗麄儾幌胍鹩嘘P(guān)“不公平”的麻煩。然而，每當(dāng)提起獎金時(shí)，老板們總能更加靈活的處理。剛進(jìn)入公司時(shí)，你可以要求一份簽約獎金。公司或許無法滿足你13萬美元的入職工資期望，但他們可能會給你12萬美元，但外加1萬的簽約獎金。
10.切勿貪小失大
許多人犯得最大錯(cuò)誤之一就是：他們往往只看到了眼前的機(jī)會能使他們最多賺到多少錢，卻忽視了能在長期內(nèi)使他們獲益更多的機(jī)會。你23歲時(shí)，無論你是賺4.2萬還是4.6萬，對于你的生活來說，已經(jīng)幾乎沒有任何區(qū)別意義了。一個(gè)人通常在30歲到50歲之間時(shí)，能夠達(dá)到他們潛在的最高收入水平。但至關(guān)重要的是，不要被短期內(nèi)的高額獲益蒙蔽了雙眼，從而失去了能夠使你在長期內(nèi)成功的機(jī)會。
