CC作為獵手的一個(gè)基本功，是相當(dāng)?shù)闹匾?。你?jiān)持每天打30個(gè)，很快就是高手了，但如果你不練，哪怕你知道一萬(wàn)種理由，都沒(méi)意義。選擇獵頭作為職業(yè)，那一定要充滿活力、信心、熱情和興趣。
對(duì)于初次接觸cold－call的人員來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該消除懷疑、顧慮重重、膽怯、缺乏自信心、表達(dá)結(jié)巴等緊張心理狀態(tài)。
要堅(jiān)信自己只是市場(chǎng)上的催化劑，并不是你的出現(xiàn)導(dǎo)致人才流動(dòng)，而是是因?yàn)槿瞬庞行枨?，公司還有其不夠完善之處，你的所作所為實(shí)際上促使公司更好地完善自己，而人才可以到更好的發(fā)展平臺(tái)。這是一個(gè)三贏的方式。
1.從容、鎮(zhèn)定的打。很多公司的前臺(tái)就是吃軟怕硬，如果你的理由充分，語(yǔ)氣平和或者強(qiáng)硬一點(diǎn)，適時(shí)威脅一下她，還是很管用的，最重要的是怎么讓別人相信你?！ ?/div>
2.繞過(guò)前臺(tái)，撥打分機(jī)。如果打到了其他部門就說(shuō)前臺(tái)幫忙轉(zhuǎn)錯(cuò)了，請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)或者告訴分機(jī)號(hào)碼，一般公司是四位或者三位，不要按太特殊的號(hào)碼，如果不肯幫忙，就再重新?lián)芷渌謾C(jī)，總會(huì)有人告訴你。
3.不要盲目的打，要有點(diǎn)準(zhǔn)備。例如找人事部經(jīng)理，你就說(shuō)你是招聘網(wǎng)站的，之前他們公司人事部有些資料無(wú)法上傳，打電話來(lái)投訴，想找人事部經(jīng)理確定一下情況。要找好關(guān)聯(lián)，不然是肯定轉(zhuǎn)不過(guò)去的。
CALL就應(yīng)該不管三七二十一猛打，只有打的多才會(huì)有經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)不畏懼，大了被掛電話，要學(xué)會(huì)臉皮厚，被掛幾次就習(xí)慣了，沒(méi)什么大不了的。
轉(zhuǎn)換思路應(yīng)對(duì)
打CC的過(guò)程中，電話有可能會(huì)被轉(zhuǎn)接到不同的部門和不同的人那里。根據(jù)接電話的人不同，和遇到的不同問(wèn)題要及時(shí)轉(zhuǎn)換思路應(yīng)對(duì)。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：比如我們打給前臺(tái)說(shuō)要找負(fù)責(zé)銷售的人。當(dāng)電話轉(zhuǎn)到銷售部的時(shí)候，我們說(shuō)電話轉(zhuǎn)錯(cuò)了，要求轉(zhuǎn)到技術(shù)開(kāi)發(fā)部。
多堅(jiān)持一分鐘
很多時(shí)候，再多堅(jiān)持一分鐘可能會(huì)得到完全不同的結(jié)果。所以即使對(duì)方明確拒絕轉(zhuǎn)接電話，也一定要再堅(jiān)持一下。比如：這樣我會(huì)被經(jīng)理罵的，您就幫幫忙吧。
嘗試不同時(shí)間
嘗試不同的時(shí)間打CC，有時(shí)候也有起到不同的區(qū)別。有很多經(jīng)典的例子：比如周末打CC，前臺(tái)不在，打掃衛(wèi)生的或者保安就很好心的把整個(gè)電話表都念出來(lái)給Researcher聽(tīng)。
注意事項(xiàng)：
1.電話時(shí)保證周圍環(huán)境安靜，以確保信息完整有效；
2.確保Cold Call 時(shí)候不受旁人干擾，以免引起緊張和分心；
3.對(duì)自己所說(shuō)內(nèi)容充滿自信，并將要說(shuō)的內(nèi)容熟記和理解（注意與對(duì)方交流時(shí)語(yǔ)速應(yīng)放慢，口齒清楚，條理清晰，保持說(shuō)話的語(yǔ)氣平和，避免出現(xiàn)緊張的情緒）；
4.Cold Call 的過(guò)程中，隨時(shí)記錄好有用的信息；
5.Cold call 同一公司時(shí)應(yīng)注意時(shí)間的間隔，必要時(shí)應(yīng)請(qǐng)求同事協(xié)助；
6.清楚電話的目的，并要求在短時(shí)間內(nèi)獲得所須信息（時(shí)間最好控制在3～5分鐘內(nèi)），如果對(duì)方很愿意溝通，可以多套出一些信息出來(lái)。
獵頭打CC是有技巧的，要做好準(zhǔn)備，多加鍛煉。
