獵頭公司如何解決企業和候選人在薪資談判中的沖突
添加時間：2018-07-31 15:53:38
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在獵頭工作中，由于薪資談判不成功而導致候選人推薦失敗的例子比比皆是。就獵頭而言，首先，要掌握企業的薪酬福利體系；其次，掌握候選人的現有薪資結構和期望薪資，最后還要了解相關行業及崗位的整體收入情況。
當這些數據已經了然于心，那獵頭該如何協助談判呢？下面是好獵頭資深獵頭分享的薪資談判技巧。
1.評估候選人的價值
一般先了解候選人上一份工作的薪酬，再結合他目前的期望，獵頭去跟企業洽談也有合理的參考標準。談判前理性評估候選人的價值，積累對候選人的了解，確保候選人對客戶公司、應聘崗位有一定程度的認識。如果應聘者非常稀缺、優秀，可能要建議企業調高薪酬待遇；反之，如果候選人非常普通，那么企業可以多加考慮。
2.知己知彼，百戰不殆
有經驗的獵頭，談判前會花很多心思全面了解企業和候選人雙方的期望、候選人薪資以外的多種需求、候選人的優勢、行業內該崗位的薪酬水平、企業薪酬預算范圍內候選人的實發工資上限等。
3.單刀直入
在談判過程中，如果候選人不愿開誠布公，獵頭可直接告知：客戶這個職位，我們必須盡快確認你是不是最合適的人選。也可以這么問候選人：如果企業給你年薪xx，你是否能入職？避免候選人在決策過程中過多時間的猶豫。
4.隨機應變
如果候選人是企業空缺崗位的理想人選，此時就可建議企業在可控的范圍內相應上調薪酬待遇；如果候選人非常認可企業，且目前的薪酬期望低于企業客戶的預算，獵頭就可按兵不動；如果候選人薪酬期望高于企業客戶預算，那么獵頭可以將重點聚焦在企業的其他優勢上。
5.優勢整合
精英候選人在乎的關鍵因素不僅僅是薪資。如何幫助企業用合理的薪酬招聘到優秀的候選人，大多數時候需要獵頭量化其他福利，如發展空間、進修機會、晉升機制、績效、年終獎、彈性上班時間、休假、技能培訓、平臺資源等，幫助候選人全面了解這個崗位的真正價值，增強吸引力。
獵頭顧問在協商薪水的時候，要給出雙方專業性的意見，同時態度要誠懇，要設身處地站在雙方角度考慮問題。當然，前提是候選人在面試時給企業留下極為深刻的印象，企業有錄取的意向。抓住以上幾個要點，你就能幫助候選人獲得最大的利益，同時給企業推薦最契合的人才。
