企業該怎么跟獵頭公司合作呢？有些客戶感覺和獵頭公司合作自己占有絕對優勢，對獵頭公司提的要求全嗤之以鼻，還期望對獵頭公司提一堆的要求，期望不付預付款、多少時刻提交第一批人選、多久人員到位、提名人的信息要審核真實性、回款最好等入職一個月再付......等等，有合理的、也有不合理的。

在沒有預付款的協作形式下，誰的風險更大、更高，肯定是獵頭公司，客戶只需求蓋個章贊同獵頭公司為其效勞，假如沒有成果沒有一分錢丟失，可是獵頭公司需求承當房租本錢、人員本錢、機會本錢等各種本錢。獵頭公司堅持收預付款是在堅持自己的良知。沒有預付款的合作模式好比是企業擁有了一支不拿固定工資的招聘經理團隊，試問現在有多少招聘經理愿意沒有工資福利到企業做招聘，然后按照結果拿提成。如果企業還對無底薪的招聘經理提一大堆苛刻的要求，哪個招聘經理會愿意用心伺候這樣的“老板”。

居于這樣的前提思考，獵頭公司對甲方的要求應該比客戶對乙方的要求更加到位一些才合適、才能建立聯好的合作基礎。如果甲方不能讓獵頭公司信任或感覺值得信任、靠譜，獵頭公司憑什么將公司的資源投入到甲方身上？

那么什么樣的客戶才靠譜，好獵頭網認為靠譜客戶特點如下：

1、客戶將獵頭公司當成業務伙伴，而不是當成招聘助手。

2、能詳細介紹公司背景、崗位需求情況，并且由一定級別的人對接或出面溝通。

3、同時合作的獵頭公司少或只有1家。

4、崗位需求真實并且比較急需。

5、推薦了簡歷能及時給予反饋。

6、能用獵頭公司提供的合同模板簽合同

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