與歐美國(guó)家獵頭業(yè)已有半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷史相比，中國(guó)獵頭行業(yè)因?yàn)槠鸩酵恚麄€(gè)行業(yè)無論機(jī)構(gòu)還是從業(yè)人員均顯得有些稚嫩，甚而是良莠不齊，讓其在服務(wù)手段、服務(wù)質(zhì)量上與跨國(guó)獵頭公司形成了“代差”甚至“幾代差”。比如，獵頭工作成為名副其實(shí)的“電話銷售”，通過不斷撥出一個(gè)個(gè)cold call地毯式騷擾候選人，達(dá)到銷售簽約崗位的KPI。為達(dá)利益不擇手段，采取兩頭欺瞞，對(duì)客戶夸大候選人能力，對(duì)候選人粉飾公司前景……
不過隨著中國(guó)成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家（預(yù)計(jì)2019年底5G網(wǎng)絡(luò)將覆蓋中國(guó)的大部分地區(qū)）。就好比支付寶和微信影響了人們的支付方式一樣，中國(guó)獵頭行業(yè)未來也會(huì)越來越朝著互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代發(fā)展。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的趨勢(shì)勢(shì)必就是行業(yè)整合，過去大家群雄割據(jù)的時(shí)代很可能面臨終結(jié)，以獵聘、拉鉤、智聯(lián)等獵頭招聘平臺(tái)的崛起勢(shì)必要沖擊市場(chǎng)。那么今天我們就來分析一下，互聯(lián)網(wǎng)到底給獵頭行業(yè)帶來了什么？
1.大平臺(tái)的崛起，資本運(yùn)作深入市場(chǎng)
回顧中國(guó)獵頭的市場(chǎng)占有率，占比最大幾個(gè)獵頭公司（海德思哲、億康先達(dá)等等，它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——那就是充足的資金鏈和強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力。
資本運(yùn)作意味著什么？在獵頭行業(yè)就意味著用不完的List、充足的獵頭資源、宣傳資源、高端顧問的聚集地、一線企業(yè)的大單等等……以錢生錢，不過如此。
而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很大一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是便于集資。無論是吸引VC還是上市集資都非常方便。即便是今年上市第一天就破發(fā)的獵聘網(wǎng)，其資產(chǎn)也是瞬間暴漲，而退市的智聯(lián)招聘更是因?yàn)槭盏搅藥讉€(gè)大投資者的全權(quán)“包養(yǎng)”。有了資本，我們就可以看到他們建立了巨大的人才庫、擁有眾多的獵頭產(chǎn)品、他們甚至開始銷售List，銷售候選人資料。而你，作為一個(gè)手上資源有限的獵頭能做什么呢？花錢買簡(jiǎn)歷唄。
還不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)獵頭平臺(tái)層出不窮的產(chǎn)品更是給了傳統(tǒng)獵頭極大的壓力，有了資本，研發(fā)工作自然不在話下。它們甚至還邀請(qǐng)頂級(jí)獵頭成為他們的合作伙伴，共同開發(fā)市場(chǎng)，人力物力齊聚，進(jìn)一步壓縮了其他獵企的生存空間。別人家app3天就能解決的Case，為什么要找你花半個(gè)月呢？
2.獵頭服務(wù)行業(yè)的興起
打CC累嗎？做Mapping累嗎？背調(diào)煩嗎？你還在一個(gè)人做這些？
隨著獵頭行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進(jìn)步，越來越多服務(wù)獵頭行業(yè)的軟件輕松崛起，《展招智能獵企服務(wù)系統(tǒng)》、《背調(diào)》、《優(yōu)面寶》等軟件服務(wù)于獵頭行業(yè)的方方面面，在效率至上的時(shí)代里，沒人關(guān)注你是用了多少力氣才挖到候選人，而關(guān)注的是同樣水平的候選人，哪家獵企能夠更快地解決問題，誰更快，誰就更加擁有主動(dòng)權(quán)。而獵頭服務(wù)軟件，正是你的好幫手。
不難預(yù)見，獵頭行業(yè)很快就要淘汰一大批人力需求的業(yè)務(wù)，獵頭的周期也將進(jìn)一步縮短。這就好像是獵頭行業(yè)的一次“工業(yè)革命”，想成為英法美？那你就必須改變傳統(tǒng)的資源搜集方式，接受新事物。
如果你現(xiàn)在還拿著一沓子錢去商場(chǎng)買珠寶，售貨小姐該怎么看你？
3.對(duì)2345線城市的整合
獵頭公司主要集中在哪？北上深廣成都聚集了90%以上的獵頭公司，然而中國(guó)地域遼闊，對(duì)于人才的渴求各地都很強(qiáng)烈，尤其是受到國(guó)家政策優(yōu)惠的地域更是如此。
互聯(lián)網(wǎng)獵頭則是對(duì)這一情況很好的解決，一方面，可以為各地解決人才的問題，讓高端人才服務(wù)企業(yè)的廣度提供渠道，另一方面，更是對(duì)2345線獵頭行業(yè)的整合，不僅賺到了錢，更占領(lǐng)了其他城市的市場(chǎng)，一舉兩得。
隨著中國(guó)各個(gè)城市的發(fā)展，未來獵頭勢(shì)必要向23線城市延伸，然而當(dāng)這些城市已經(jīng)依賴互聯(lián)網(wǎng)獵頭平臺(tái)時(shí)，你再去問一句需要獵頭嗎？無疑已經(jīng)是晚了太多。
中國(guó)獵頭還有廣大的地域發(fā)展空間
4.對(duì)于獵頭行業(yè)的沖擊
雖然不愿承認(rèn)，但我們必須承認(rèn)，如今的獵頭行業(yè)確實(shí)存在良莠不齊的情況。因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，大量起步不久或者是經(jīng)營(yíng)不太好的獵頭公司，就采取降低收費(fèi)的方式來吸引客戶，謀求生存，使得這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得無序了。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的品牌得不到聚集，行業(yè)目前還是一種無序狀態(tài)。
而國(guó)外預(yù)付款的模式在中國(guó)顯然很難施行，不過互聯(lián)網(wǎng)獵頭一到情況則又發(fā)生了改變，到處都是白紙黑字的條款寫的很明白，想要候選人？請(qǐng)先選擇支付方式。
現(xiàn)在中國(guó)的獵頭市場(chǎng)大概有2000億左右的市場(chǎng)份額，然而一家超過1%市場(chǎng)占有率的獵頭公司都沒有，而互聯(lián)網(wǎng)獵頭的出現(xiàn)將很可能打破這一個(gè)情況。通過歷史的發(fā)展我們不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)成熟的行業(yè)總會(huì)有一家公司的市場(chǎng)份額較大，如阿里之于網(wǎng)商、騰訊之于游戲。而隨著獵頭行業(yè)的不斷發(fā)展完善，行業(yè)的資源整合也勢(shì)在必行，未來誰能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？是獵企借助互聯(lián)網(wǎng)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)？還是互聯(lián)網(wǎng)成為新平臺(tái)？我們可以拭目以待。
