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１、全面主持店面的管理工作，配合必美總部的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施； ２、從裝修期開(kāi)始跟進(jìn)門(mén)店的各類(lèi)運(yùn)作，跟進(jìn)各項(xiàng)裝修施工的跟進(jìn)，物料的采購(gòu)等，開(kāi)業(yè)前的人員準(zhǔn)備，包括各類(lèi)人員的招聘和上崗前的培訓(xùn)等； ３、針對(duì)建材市場(chǎng)情況制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略與方法，制定銷(xiāo)售人員考核激勵(lì)制度與薪酬待遇； ４、監(jiān)督產(chǎn)品的要貨、上貨、補(bǔ)貨，做好進(jìn)貨驗(yàn)收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)； 5、掌握產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和維護(hù)（主要針對(duì)公眾號(hào)的推廣與天貓旗艦店的推廣）。 6、監(jiān)督門(mén)店內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，負(fù)責(zé)保衛(wèi)、防火等作業(yè)管理； 7、妥善處理顧客的安裝、投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾； 8、組織參與商場(chǎng)的推廣活動(dòng)，異業(yè)互動(dòng)，聯(lián)盟交流、品牌宣傳等活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)把必美地板在整個(gè)居然之家及禪城建材行業(yè)內(nèi)推開(kāi)知名度；

1、 對(duì)公司下屬各校區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)，針對(duì)各校區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)劃、指導(dǎo)和過(guò)程跟進(jìn)；建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和宣傳，開(kāi)展線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的宣傳模式；保證各校區(qū)每周的地推活動(dòng)合理進(jìn)行，每月都有主題推廣活動(dòng)； 2、 全面負(fù)責(zé)校區(qū)的日常管理、領(lǐng)導(dǎo)招生、宣傳推廣工作，有計(jì)劃、有條理進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)； 3、 制定每周學(xué)員排課計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)校區(qū)上課率、課時(shí)消耗等并制作各類(lèi)報(bào)表上交總部，并指導(dǎo)學(xué)管師進(jìn)行跟進(jìn)各項(xiàng)事務(wù)，做好校區(qū)安全管理工作，； 4、 做好教師、學(xué)員、家長(zhǎng)三方的溝通和協(xié)調(diào)工作； 5、 明確教師分工、獎(jiǎng)罰分明，協(xié)助公司人事經(jīng)理制定績(jī)效考核制度； 6、 做好教職員的考勤及崗位調(diào)動(dòng)的銜接安排； 7、 每周組織校區(qū)教職員工會(huì)議，總結(jié)教學(xué)質(zhì)量與進(jìn)度； 8、 做好家長(zhǎng)、學(xué)員回訪(fǎng)，收集學(xué)員對(duì)教師、教學(xué)的意見(jiàn)反饋，逐步完善工作； 9、 積極配合教師教學(xué)工作，保證教學(xué)按進(jìn)度進(jìn)行，提高學(xué)員學(xué)習(xí)成績(jī)等等。

1、全面負(fù)責(zé)教職員工的日常管理、領(lǐng)導(dǎo)招生、宣傳工作，有計(jì)劃、有條理進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)； 2、做好書(shū)院安全管理工作； 3、做好教師、學(xué)員、家長(zhǎng)三方的溝通和協(xié)調(diào)工作； 4、明確教師分工、獎(jiǎng)罰分明，做好績(jī)效考核； 5、做好教職員的考勤及崗位調(diào)動(dòng)的銜接安排； 6、做好課程的設(shè)置、人員調(diào)配； 7、每周組織召開(kāi)教職員工會(huì)議，總結(jié)教學(xué)質(zhì)量與進(jìn)度； 8、做好家長(zhǎng)、學(xué)員回訪(fǎng)，收集學(xué)員對(duì)教師、書(shū)院的意見(jiàn)反饋，逐步完善工作； 9、積極配合教師教學(xué)工作，保證教學(xué)按進(jìn)度進(jìn)行，提高學(xué)員學(xué)習(xí)成績(jī)等等。 從2015年5月開(kāi)始進(jìn)入該項(xiàng)目后開(kāi)始籌建公司，獨(dú)立完成公司裝修，人員招聘及培訓(xùn)，企業(yè)宣傳及招生宣傳，同年7月開(kāi)始招生投入經(jīng)營(yíng)，并于年內(nèi)打到收支平衡，2016年4月份成功與順德圖書(shū)館組織合辦親子健康講座；同年3-5月期間與中國(guó)積分制管理創(chuàng)始人、湖北群藝集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)管理科學(xué)院創(chuàng)新管理研究所兼職副所長(zhǎng)李榮先生，攜手在順德成功舉辦《企業(yè)創(chuàng)新管理模式——中國(guó)積分制管理》（佛山站）專(zhuān)題講座。

1、重整順德總公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，制定公司每年的銷(xiāo)售目標(biāo)及完善銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常制度； 2、熟悉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品（亞克力板材及單體）國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理，法律方面的知識(shí)（協(xié)調(diào)規(guī)范公司財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售制度，處理公司過(guò)往呆賬及貨款追收等起訴案件），了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)及新應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，對(duì)新進(jìn)員工安排培訓(xùn)與激勵(lì)制度等建立； 3、工作主動(dòng)性、積極性強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力； 4、負(fù)責(zé)商品市場(chǎng)的推廣，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)華東、西南等市場(chǎng)，加大公司在塑料行業(yè)的布局，促使公司銷(xiāo)售目標(biāo)的有效達(dá)成，團(tuán)隊(duì)年銷(xiāo)售額超過(guò)1億（增長(zhǎng)超過(guò)30%）； 5、對(duì)銷(xiāo)售工作的監(jiān)察，處理客戶(hù)問(wèn)題，審核業(yè)務(wù)往來(lái)單位，建立信息反饋。

對(duì)PVC貿(mào)易部的銷(xiāo)售流程重新建立，制定銷(xiāo)售與毛利計(jì)劃，完成對(duì)各類(lèi)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)表格的制定、顧客檔案與銷(xiāo)售信息庫(kù)的建立，銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃建立與會(huì)議制度的建立，激勵(lì)考核制度的重新建立，同時(shí)，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員對(duì)金融產(chǎn)品與貿(mào)易相結(jié)合的培訓(xùn)與實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展。工作業(yè)績(jī)：個(gè)人月銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額超過(guò)兩億。

協(xié)助公司對(duì)切片銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售流程重組，重新制定下半年的銷(xiāo)售與毛利計(jì)劃，完成對(duì)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表格的制定、顧客銷(xiāo)售信息庫(kù)的建立，銷(xiāo)售人員的激勵(lì)考核制度的重新建立，銷(xiāo)售市場(chǎng)與銷(xiāo)售人員的重新劃分和工作安排，調(diào)整公司現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率，入職一個(gè)月就已經(jīng)令公司扭虧為盈。

1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略、公司制度、運(yùn)作規(guī)范，制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。具體包括： (1)制訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提出未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃和預(yù)測(cè)及公司新項(xiàng)目調(diào)研； (2)針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定本公司發(fā)展方案； (3)研究和落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略與工作計(jì)劃； (4)負(fù)責(zé)對(duì)本公司銷(xiāo)售人員的管理和工作分配； (5)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)香港、中山、珠海、廣州、東莞等地銷(xiāo)售管理，開(kāi)拓重要客戶(hù)關(guān)系，及行業(yè)合作伙伴。具體包括： (1)本部門(mén)的工作進(jìn)行策劃, 指導(dǎo)和與其他部門(mén)工作協(xié)調(diào) 并及時(shí)向總經(jīng)理提交工作報(bào)告； (2)現(xiàn)有及潛在大客戶(hù)及行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)； (3)負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)操作，對(duì)推廣工作進(jìn)行指導(dǎo)、評(píng)估； (4)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的完成、銷(xiāo)售成本的控制和銷(xiāo)售利潤(rùn)的保證負(fù)責(zé)； (5)建立完善的供應(yīng)商信息庫(kù)，在供應(yīng)商管理上得到了有效的加強(qiáng)； (6)規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作流程及區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)； (7)主要負(fù)責(zé)客戶(hù)的管理、報(bào)價(jià)、尋找客戶(hù)、接單、跟單直至出貨、客訴及所屬客戶(hù)的所有業(yè)務(wù)，并發(fā)展新的客戶(hù)。 工作經(jīng)歷： 1、本人入職后參與公司的正式立項(xiàng)、組建、成立， 負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)包裝市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析、研究，從而確立公司的經(jīng)營(yíng)方向，2002－2003年任職江門(mén)地區(qū)及佛山區(qū)域經(jīng)理。 2、2003－2004年任職深圳區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)開(kāi)拓新地區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。 3、2004年至今任職中山、珠海、廣州、東莞區(qū)域經(jīng)理，開(kāi)拓重要客戶(hù)關(guān)系，及行業(yè)合作伙伴。 4、2006年下半年開(kāi)發(fā)香港市場(chǎng)，同年成功令公司產(chǎn)品進(jìn)入香港飲料市場(chǎng)，目前在香港知名超市7－11、百佳、惠康等都可以見(jiàn)到公司產(chǎn)品的身影。有關(guān)香港地區(qū)和客戶(hù)的所有業(yè)務(wù)及相關(guān)工作均有本人一人跟進(jìn)與負(fù)責(zé)。 工作業(yè)績(jī)： 協(xié)助公司的組建、成立，產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分、銷(xiāo)售區(qū)域的劃分與各項(xiàng)銷(xiāo)售制度的制定， 開(kāi)拓了公司在醬油、食用油、糖果、巧克力、飲料市場(chǎng)的包裝開(kāi)發(fā)、區(qū)域銷(xiāo)售額也從零到目前500多萬(wàn)元。

公司為德國(guó)漢高華南區(qū)代理，工作內(nèi)容包括負(fù)責(zé)省內(nèi)各大日化企業(yè)的銷(xiāo)售推廣和跟進(jìn)業(yè)務(wù)（如聯(lián)合利華，櫻雪，好迪等企業(yè)）。 工作業(yè)績(jī)： 所管轄期間每月的銷(xiāo)售額均在200萬(wàn)以上，及沒(méi)有超期貨款、賬、壞賬。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)