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工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品方案的宣講、引導(dǎo)和挖掘客戶需求以及項目招投標(biāo)等相關(guān)售前工作；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場調(diào)研和市場推廣，并為研發(fā)創(chuàng)新提供市場方向支撐；負(fù)責(zé)政府專項資金、創(chuàng)新資金、科研支持資金等項目申報，代表公司參加各種全國性產(chǎn)品技術(shù)大賽；主導(dǎo)和參與公司及產(chǎn)品的資質(zhì)體系建設(shè)。 工作業(yè)績： 1、主導(dǎo)公司參加2018年世界移動大會并獲得圓滿成功；主導(dǎo)公司產(chǎn)品宣傳冊的方案策劃及設(shè)計制作，并獲得客戶的高度認(rèn)可；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品售前工作，2019年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售2000萬以上。 2、本人在負(fù)責(zé)項目申報期間，代表公司參加2019年中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽進(jìn)入全國總決賽并獲得優(yōu)秀企業(yè)獎；代表公司參加2019中國先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用大賽進(jìn)入全國總決賽并獲得技術(shù)創(chuàng)新類優(yōu)勝獎；代表公司參加2020第四屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽·上海選拔賽目前已進(jìn)入復(fù)賽階段；成功申報多個項目，共獲得政府財政補(bǔ)貼350萬以上。 3、本人參與公司的資質(zhì)建設(shè)，協(xié)助公司獲得2020年閔行區(qū)科技新銳企業(yè)、高新企業(yè)認(rèn)定、ISO質(zhì)量體系認(rèn)證等相關(guān)證書。

工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場推廣和應(yīng)用，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場調(diào)研和競爭對手分析；負(fù)責(zé)項目管理和控制；負(fù)責(zé)售前技術(shù)交流、需求分析和提供解決方案；負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售人員和實施工程師的產(chǎn)品培訓(xùn)和實施支撐。 工作業(yè)績： 1、本人在負(fù)責(zé)貴州村村通項目期間，通過產(chǎn)品宣講和技術(shù)交流培訓(xùn)推動貴州廣電各地州接受并使用光纖熔端機(jī)和配套熔端型快速連接器等產(chǎn)品，并最終協(xié)助公司在貴州省廣電光纖熔端機(jī)和熔端機(jī)專用配套熔端型快速連接器采購項目中標(biāo)。截止2017年底該項目產(chǎn)品銷售額達(dá)8000萬以上。 2、本人在負(fù)責(zé)貴陽安防項目期間，協(xié)助公司在貴州省廣電安防項目產(chǎn)品及施工兩個項目全中標(biāo)，安防項目累計合同總金額800萬以上。

工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)項目的需求分析、原型設(shè)計、項目管理和研發(fā)對外接口；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品售前整體解決方案、客戶溝通交流、項目管理協(xié)調(diào)和項目招投標(biāo)；負(fù)責(zé)公司銷售人員和實施工程師的產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)，以及工程實施的項目管理和技術(shù)支撐。 工作業(yè)績： 1、本人在負(fù)責(zé)公司W(wǎng)LAN增值業(yè)務(wù)研發(fā)期間，協(xié)調(diào)項目進(jìn)度，解決項目中關(guān)鍵的技術(shù)問題并提供整體解決方案，保障了項目按進(jìn)度完成。 2、本人在負(fù)責(zé)公司Femto網(wǎng)絡(luò)建設(shè)期間，負(fù)責(zé)山西移動Femto網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目交鑰匙工程，順利實現(xiàn)國內(nèi)首個Femto 3G和4G混合組網(wǎng)的案例，為公司創(chuàng)收1000萬以上； 3、本人在負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品研發(fā)期間，主導(dǎo)十余項新產(chǎn)品的研發(fā)，公司創(chuàng)收500萬以上； 4、本人在負(fù)責(zé)公司朗訊科技SDH傳輸工程期間，主導(dǎo)完成多個省級、地市級重大工程的建設(shè)； 5、本人在負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品項目期間，實現(xiàn)A10負(fù)載均衡設(shè)備虛擬化功能首次在國內(nèi)云平臺應(yīng)用，完成江蘇移動13個地市和省公司多線路網(wǎng)絡(luò)出口鏈路負(fù)載均衡的部署。

工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)朗訊SDH傳輸系列產(chǎn)品的工程調(diào)測，ITM-SC網(wǎng)管的安裝配置，SDH設(shè)備的軟硬件調(diào)試以及各種測試儀表的使用。 工作業(yè)績： 工作期間，本人參與朗訊實驗室建設(shè)、上海網(wǎng)通核心機(jī)房建設(shè)以及無錫電信傳輸匯聚網(wǎng)和徐州電信傳輸網(wǎng)建設(shè)等。

電子信息工程

該項目針對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中急需要加強(qiáng)安全保障的業(yè)務(wù)實現(xiàn)量子加密通信，比如：針對利用5G/4G無線傳輸電網(wǎng)的配電三遙業(yè)務(wù)，通過在DTU(物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備)或5G CPE等終端上增量部署量子加密模塊增強(qiáng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)傳輸過程的安全性。

項目職責(zé)：在該項目中，本人負(fù)責(zé)客戶交流溝通，需求分析整理和業(yè)務(wù)流程設(shè)計并提供整體解決方案。 項目業(yè)績：在項目中實現(xiàn)了5G+物聯(lián)網(wǎng)+量子安全三種技術(shù)的融合，形成了一套符合客戶需求的成熟解決方案。并在此基礎(chǔ)上逐步完成以下同類項目：國網(wǎng)上海電力、湛江電力、內(nèi)蒙古電力、東方電氣風(fēng)電、蘇州汽研院車聯(lián)網(wǎng)等。

此類項目主要針對政府專項資金、創(chuàng)新資金、科研支持資金等項目的申報，企業(yè)通過參加項目選拔，獲得立項的企業(yè)即可得到資金支持。

項目職責(zé)：在該項目中，本人負(fù)責(zé)對申報項目進(jìn)行市場調(diào)研、可行性分析、資料收集以及申報材料撰寫及編制，并負(fù)責(zé)后續(xù)各階段的項目路演和答辯等工作。 項目業(yè)績：本人在負(fù)責(zé)此類項目期間，為公司獲得政府財政補(bǔ)貼350萬以上。主要負(fù)責(zé)完成的同類項目：2020年度上海市軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金項目、重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)攻關(guān)計劃、科技項目-產(chǎn)學(xué)研合作計劃、技術(shù)創(chuàng)新資金項目等。

該項目主要與中辦機(jī)要局下屬北京信息科學(xué)技術(shù)研究院合作研制量子密碼與經(jīng)典信息安全加密卡產(chǎn)品業(yè)務(wù)融合的新量子通信產(chǎn)品。

項目職責(zé)：在該項目中，本人負(fù)責(zé)與客戶溝通，進(jìn)行需求分析并整理輸出需求文檔和品原型設(shè)計；負(fù)責(zé)項目管理，研發(fā)對外接口以及相關(guān)文檔的輸出。 項目業(yè)績：通過本項目整合了市場需求與公司產(chǎn)品研發(fā)資源，為量子通信產(chǎn)品與經(jīng)典通信產(chǎn)品的融合提供新方向，形成可落地交付方案。 同類項目：烽火通信數(shù)據(jù)中心互聯(lián)量子安全產(chǎn)品合作研制。

該項目主要針對貴州全省所有的村寨實現(xiàn)光纜到村，光纖入戶工程推廣使用光纖熔端機(jī)產(chǎn)品。

項目職責(zé)：本人主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品客戶溝通交流，需求引導(dǎo)，PPT制作及演講、產(chǎn)品演示，產(chǎn)品測試，技術(shù)方案及測試報告撰寫，招投標(biāo)引導(dǎo)及投標(biāo)文件制作，以及項目實施過程的產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支撐等工作。 項目業(yè)績：本人在負(fù)責(zé)貴州廣電戶戶通項目期間，通過產(chǎn)品宣講、演示培訓(xùn)等方式推動貴州廣電各地州分公司使用光纖熔端機(jī)、配套熔端型快速連接器等產(chǎn)品，促成項目立項和招標(biāo)，并最終幫助公司在貴州省廣電光纖熔端機(jī)和熔端機(jī)專用配套熔端型快速連接器采購項目中標(biāo)，截止2017年底實現(xiàn)產(chǎn)品銷售額8000萬以上。

該項目主要配合貴州廣電為智慧城市、智慧園區(qū)以及高端社區(qū)，高端酒店等大客戶提供監(jiān)控、對講、門禁、梯控、停車、電話以及網(wǎng)絡(luò)等全套安防解決方案，同時提供智能化網(wǎng)絡(luò)接入、機(jī)房工程建設(shè)。

項目職責(zé)：本人主要負(fù)責(zé)客戶溝通，引導(dǎo)客戶需求，撰寫方案，產(chǎn)品選型，準(zhǔn)備投標(biāo)文件以及項目實施過程中的協(xié)調(diào)管控，技術(shù)支撐，技術(shù)培訓(xùn)，測試驗收，竣工資料的整理和移交等。 項目業(yè)績：本人在負(fù)責(zé)貴陽安防項目期間，負(fù)責(zé)的安防項目合同總金額800萬以上，并最終協(xié)助公司在貴州省廣電安防項目產(chǎn)品及施工項目雙中標(biāo)。主要負(fù)責(zé)完成的項目如下： 1)貴陽維也納酒店智能化工程 2)貴陽保利溫泉安防集成項目 3)貴陽保利溪湖安防集成項目 4)貴州廣電安防及施工招標(biāo)項目

此類項目主要針對太原移動4G弱覆蓋的區(qū)域利用三元達(dá)Nanocell設(shè)備結(jié)合思科4G網(wǎng)關(guān)平臺進(jìn)行4G和WLAN信號的覆蓋。

項目職責(zé)：本人負(fù)責(zé)項目溝通協(xié)調(diào)，項目進(jìn)度管控，準(zhǔn)備技術(shù)方案和配置，并帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊完成站點的工程實施，參數(shù)配置開通，使用CDS、TEMS等工具進(jìn)行4G和WLAN信號覆蓋測試分析和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及項目驗收、資料移交等工作。 項目業(yè)績：完成太原美特好超市，劉家堡營業(yè)廳，太原清徐孟封移動營業(yè)廳等11個站點的4G和WLAN覆蓋。極大改善了這些場景的4G和WLAN覆蓋效果。

該項目針對山西移動CMCC WLAN網(wǎng)絡(luò)覆蓋全，但利用率不高的情況，結(jié)合當(dāng)前線下商場迫切需要發(fā)展線上業(yè)務(wù)的實際需求，研究出一套既能夠盤活移動WLAN網(wǎng)絡(luò)資源，又可以滿足商場線上線下業(yè)務(wù)需求的整體解決方案。

項目職責(zé)：在該項目中，本人負(fù)責(zé)客戶溝通，需求分析整理和業(yè)務(wù)流程設(shè)計，協(xié)調(diào)山西移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部門修改網(wǎng)絡(luò)配置；協(xié)調(diào)AP/AC廠家中興通信研發(fā)匹配的接口協(xié)議和版本；協(xié)調(diào)審計廠家進(jìn)行軟硬件接口調(diào)試；配置Linux客流定位，Windows客流分析及廣告，微信公眾號等平臺；各系統(tǒng)間業(yè)務(wù)測試，使用wireshark，tcpdump等工具對網(wǎng)絡(luò)問題進(jìn)行分析和排查。 項目業(yè)績：該項目整合了傳統(tǒng)的交換、路由、AP、AC、審計等設(shè)備與客流定位、客流分析、廣告推送以及微信公眾號等新的業(yè)務(wù)平臺之間的協(xié)同和二次研發(fā)，發(fā)現(xiàn)并協(xié)調(diào)各方解決了各種產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、接口、協(xié)議等方面遇到的難題，最終得到完善的解決和實現(xiàn)。 同類項目：上海仙霞網(wǎng)球中心WLAN增值業(yè)務(wù)項目

該項目配合山西移動為3G和4G網(wǎng)絡(luò)弱覆蓋區(qū)域的提供信號覆蓋，改善該區(qū)域3G和4G手機(jī)用戶語音和數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)需求。平臺包含核心網(wǎng)關(guān)、微基站、網(wǎng)管、AAA認(rèn)證等，涉及全省核心網(wǎng)以及11個地市3G和4G網(wǎng)絡(luò)的對接和工程建設(shè)。

項目職責(zé)：本人整體負(fù)責(zé)山西移動FEMTO網(wǎng)絡(luò)交鑰匙工程建設(shè)項目。負(fù)責(zé)客戶需求溝通、方案交流和項目招投標(biāo)售前工作；負(fù)責(zé)項目的實施管理和協(xié)調(diào)等售中工作。負(fù)責(zé)項目的BOSS系統(tǒng)，CS語音核心網(wǎng)、PS數(shù)據(jù)等核心網(wǎng)業(yè)務(wù)的整體對接協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)測試以及各地市微基站的開通支持和網(wǎng)管實現(xiàn)等技術(shù)支持工作。 項目業(yè)績：從試點到商用，從接入端開通到核心網(wǎng)對接，從3G網(wǎng)絡(luò)到4G網(wǎng)絡(luò)，排除重重困難， 建設(shè)完成的FEMTO平臺與山西移動3G 和4G現(xiàn)網(wǎng)實現(xiàn)全面對接和完美融合，最終順利實現(xiàn)國內(nèi)首個FEMTO 3G和4G混合組網(wǎng)的案例。

1、浙江電信云平臺負(fù)載均衡項目 本項目為美國A10負(fù)載均衡設(shè)備在國內(nèi)首次使用虛擬化功能，把一臺負(fù)載均衡設(shè)備虛擬成多臺，目的使云計算資源池中每個業(yè)務(wù)服務(wù)器群邏輯上都有一套負(fù)載均衡。 2、江蘇移動鏈路負(fù)載均衡項目 該項目利用美國A10網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的鏈路負(fù)載均衡功能實現(xiàn)對江蘇移動多線路網(wǎng)絡(luò)出口進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)控和管理。

項目職責(zé)：本人負(fù)責(zé)項目前期產(chǎn)品宣講，技術(shù)交流，需求調(diào)研及分析；提供技術(shù)解決方案和實施方案，組織項目實施、培訓(xùn)、驗收和交付工作；帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊解決技術(shù)難題，提供技術(shù)保障完成工程實施。 項目業(yè)績： 1、浙江電信云平臺負(fù)載均衡項目為A10負(fù)載均衡設(shè)備在國內(nèi)云平臺方面的應(yīng)用打下堅實的基礎(chǔ)。 2、江蘇移動鏈路負(fù)載均衡項目完成江蘇移動13個地市和省公司多線路網(wǎng)絡(luò)出口鏈路負(fù)載均衡的部署。

項目主要利用了物聯(lián)網(wǎng)RFID與移動通信信號的射頻共存特性，基于物聯(lián)網(wǎng)通信原理，監(jiān)控主機(jī)與終端監(jiān)控端子采用無源的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，可以實時的對室分天饋線的性能以及實際覆蓋效果進(jìn)行有效的監(jiān)測。

項目職責(zé)：本人負(fù)責(zé)項目前期產(chǎn)品宣講，技術(shù)交流，需求調(diào)研及分析；提供技術(shù)解決方案和實施方案，組織項目實施、培訓(xùn)、驗收和交付工作；帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊解決技術(shù)難題，提供技術(shù)保障完成工程實施。 項目業(yè)績：主要負(fù)責(zé)完成的項目如下： 1)洛陽移動物聯(lián)網(wǎng)天饋線監(jiān)控項目 2)鄭州移動物聯(lián)網(wǎng)天饋線監(jiān)控項目 3)上海移動物聯(lián)網(wǎng)天饋線監(jiān)控項目 4)上海電信物聯(lián)網(wǎng)天饋線監(jiān)控項目 5)揚州電信物聯(lián)網(wǎng)天饋線監(jiān)控項目 6)山西晉中物聯(lián)網(wǎng)天饋線監(jiān)控項目

該項目采用美國飛塔公司的UTM統(tǒng)一安全管理設(shè)備針對企業(yè)上網(wǎng)面臨的各種安全隱患進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)測和管理，提高企業(yè)上網(wǎng)安全。

項目職責(zé)：本人負(fù)責(zé)項目前期產(chǎn)品宣講，技術(shù)交流，需求調(diào)研及分析；提供技術(shù)解決方案和實施方案，組織項目實施、培訓(xùn)、驗收和交付工作；帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊解決技術(shù)難題，提供技術(shù)保障完成工程實施。 項目業(yè)績：主要負(fù)責(zé)完成的項目如下： 1)無錫宜興電信IDC機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)安全項目 2)福建晉江百宏集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)安全項目 3)上海東芝電梯客戶網(wǎng)絡(luò)安全項目 4)福建海峽都市報網(wǎng)絡(luò)安全項目 5)上海證券客戶網(wǎng)絡(luò)安全項目

此類項目主要挖掘移動、聯(lián)通、電信等運營商客戶日常網(wǎng)絡(luò)運維工作中存在的問題，結(jié)合智能終端APP、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)研發(fā)智能化、自動化網(wǎng)絡(luò)運維系統(tǒng)，為客戶解決實際網(wǎng)絡(luò)運維需要消耗大量人力且容易出錯等業(yè)務(wù)問題。

項目職責(zé)：本人負(fù)責(zé)客戶需求分析、項目可行性分析，主持產(chǎn)品的規(guī)劃構(gòu)思，完善產(chǎn)品概念，編寫產(chǎn)品功能需求文檔和業(yè)務(wù)流程設(shè)計文檔，使用MindManager，Xmind等工具進(jìn)行產(chǎn)品原型設(shè)計，推動產(chǎn)品的研發(fā)實現(xiàn)；協(xié)助研發(fā)團(tuán)隊理解客戶需求，對產(chǎn)品需求方向和易用性負(fù)責(zé)，提升用戶的滿意度。負(fù)責(zé)從產(chǎn)品設(shè)計、交付研發(fā)、產(chǎn)品測試和優(yōu)化、產(chǎn)品培訓(xùn)到app發(fā)布和云服務(wù)部署上線、更新迭代等整個產(chǎn)品生命周期管理。 項目業(yè)績：項目中充分發(fā)揮我對各種通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)流程以及windows、Linux、SQL、MySQL等各種服務(wù)器操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫的相關(guān)服務(wù)配置的了解；為產(chǎn)品實現(xiàn)和順利部署提供技術(shù)保障；協(xié)助解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題的攻關(guān)和優(yōu)化，保證了產(chǎn)品及時交付。 主要負(fù)責(zé)完成的項目如下： 1)無錫電信光資源管理系統(tǒng)研發(fā)項目 2)蘇州聯(lián)通傳輸網(wǎng)管綜合告警接口平臺 3)河南省移動配線標(biāo)識物聯(lián)網(wǎng)電子標(biāo)簽管理系統(tǒng) 4)河南省移動備品備件物聯(lián)網(wǎng)電子標(biāo)簽管理系統(tǒng)研發(fā)項目 5)海關(guān)集裝箱物聯(lián)網(wǎng)電子鎖研發(fā)項目 6)開封移動客戶投訴處理系統(tǒng)研發(fā)項目 7)上海移動網(wǎng)站新聞動態(tài)欄目改版 8)平頂山外纜管線資源管理系統(tǒng) 9)駐馬店移動DDF電路資源與調(diào)度系統(tǒng)研發(fā)項目 10)利用SDH設(shè)備監(jiān)控PDH系列設(shè)備告警的協(xié)議轉(zhuǎn)換器研發(fā)項目

1、蘇州移動大客戶綜合專線接入項目 該項目配合蘇州移動對蘇州本地的企業(yè)客戶提供網(wǎng)絡(luò)和語音綜合服務(wù)，同時滿足企業(yè)的上網(wǎng)和電話業(yè)務(wù)需求。 2、焦作移動大客戶綜合專線接入項目 該項目主要配合焦作移動為企業(yè)大客戶提供數(shù)據(jù)上網(wǎng)和各種專線業(yè)務(wù)。

項目職責(zé)：本人在項目中負(fù)責(zé)項目前期產(chǎn)品宣講，技術(shù)交流，需求調(diào)研及分析；提供技術(shù)解決方案和實施方案，組織項目實施、培訓(xùn)、驗收和交付工作；帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊解決技術(shù)難題，提供技術(shù)保障完成工程實施。 項目業(yè)績： 1、完成近百個蘇州多個企業(yè)大客戶數(shù)據(jù)和語音綜合專線接入項目的部署。 2、完成幾十個焦作移動大客戶綜合專線接入項目部署。比如：焦作工行專網(wǎng)綜合接入項目、焦作地稅專網(wǎng)綜合接入項目、焦作財政專網(wǎng)綜合接入項目等。

對運營商SDH傳輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)工程中的各種SDH傳輸設(shè)備進(jìn)行工程督導(dǎo)、設(shè)備開通，測試指導(dǎo)，網(wǎng)管安裝配置，巡檢維護(hù)等工作。

項目職責(zé)：本人負(fù)責(zé)客戶需求溝通，提交技術(shù)實施方案，進(jìn)行項目協(xié)調(diào)管理，負(fù)責(zé)UNIX綜合網(wǎng)管服務(wù)器軟硬件的安裝和配置。負(fù)責(zé)指導(dǎo)工程隊完成設(shè)備安裝、綜合布線以及使用安捷倫，HP等測試儀器進(jìn)行業(yè)務(wù)測試等工作，并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成設(shè)備業(yè)務(wù)開通、業(yè)務(wù)割接上線以及驗收資料整理移交等工作。 項目業(yè)績：完成相關(guān)SDH傳輸網(wǎng)絡(luò)項目幾十個，主要負(fù)責(zé)完成的項目如下： 1)濟(jì)南-青島高速公路干線網(wǎng)傳輸工程 2)廣西柳州移動城域網(wǎng)傳輸項目 3)徐州電信朗訊傳輸網(wǎng)管優(yōu)化 4)江蘇省二級干線朗訊傳輸設(shè)備項目 5)南京電信長長中繼干線傳輸設(shè)備工程 6)江蘇省公安網(wǎng)朗訊傳輸設(shè)備工程 7)淮安本地10G骨干傳輸環(huán)網(wǎng)工程 8)上海電信金山區(qū)傳輸環(huán)網(wǎng)工程 9)無錫PHS傳輸網(wǎng)工程 10)上海廣電2.5G傳輸環(huán)網(wǎng)交鑰匙工程