事業(yè)部總經(jīng)理 | 江蘇俊啟生物科技股份有限公司
工作內(nèi)容：
一.工作職責(zé)：
1.制定和實施公司戰(zhàn)略,預(yù)算計劃,確定公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營方針和經(jīng)營形式；
2.監(jiān)督、控制整個實施過程,對經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé),組織實施財務(wù)預(yù)算方案及利潤分配、使用方案等；
3.建立公司組織體系和業(yè)務(wù)體系,負(fù)責(zé)高層管理團(tuán)隊的建設(shè),選拔中高層管理人員,審定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案和基本管理制度
4.全面主持公司的管理工作，制定年度業(yè)績目標(biāo)及經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方案，整體營銷策劃方案，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)管理目標(biāo)
5.帶領(lǐng)團(tuán)隊整理銷售課件，宣傳單頁，易企秀以及公眾號內(nèi)容輸送等線上宣傳平臺搭建；
6.工廠內(nèi)部改造及肽博物館設(shè)計方案制定，銷售模式的演化及制定；
二.完成下達(dá)銷售目標(biāo)：
1.制定合理的招商政策，并指導(dǎo)團(tuán)隊理解、運(yùn)用招商政策達(dá)成公司分配的指標(biāo)；
2.根據(jù)公司戰(zhàn)略制定招商指標(biāo)，每月底匯報本月指標(biāo)完成情況，做好招商各項費(fèi)用的預(yù)算，以及成本把控，以及詳細(xì)工作進(jìn)展情況，并報備下月工作計劃；
3.帶領(lǐng)招商事業(yè)部進(jìn)行業(yè)績達(dá)成，實現(xiàn)個人一個月1000萬的訂單；
三.客戶談判及簽約
1.指導(dǎo)部門成員，向客戶推薦招商項目，最終完成招商計劃；
2.挖掘行業(yè)大客戶及洽談，最終促成簽約；
四.招商活動規(guī)劃
1.根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要，確定招商活動具體、時間、地點(diǎn)、會議主題等安排；
2.組織部門籌備招商活動對招商活動任務(wù)進(jìn)行分配，做好招商活動后的效果評定及反饋工作；
五.產(chǎn)品定位、價格體系制定
1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，制定產(chǎn)品價格，安排并計劃項目時間，并提供合理的價格分析及風(fēng)險規(guī)避方案；
2.根據(jù)市場需求及產(chǎn)品特性協(xié)調(diào)并監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)；
六.部門管理工作：
1.對招商部門人員進(jìn)行合理的任務(wù)業(yè)績指標(biāo)分配；
2.制定招商部門的業(yè)績考慮制度及考核指標(biāo)；
3.制定招商部門的獎懲制定并執(zhí)行；
4.指導(dǎo)招商部門人員運(yùn)用招商策略，談判技巧，提升人員專業(yè)素質(zhì)；
