|2016/01/04 11:51
營銷管理的實質就是需求管理，營銷管理需要滿足5種需求：
1.企業需求，滿足企業不同時期的不同需求;
2.消費者需求，例如質量需求、合理價格需求、售后服務需求等;
3.經銷商需求，根據經銷商的目的來滿足經銷商好合理需求，例如銷量、利潤率、穩定的下家等，根據經銷商的具體需求來制定符合要求的銷售政策、產品政策和促銷政策。
4.終端需求，有些有特殊地位的“超級終端”，有很多特殊需求，很多企業的銷售也離不開終端，因此尋找合適的終端、滿足終端需求成為企業需要好好思考的問題，制定合理的終端策略，滿足終端需求。
5.銷售隊伍需求，營銷策略需要銷售隊伍具體實施，關注銷售隊伍的需求、滿足銷售隊伍的需求是企業能夠立足市場的一個重要方面，銷售隊伍的成功或者背叛都關系到地區業務的成敗。
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