銷售經理崗位職責

　　銷售經理作為銷售隊伍的中堅力量，其崗位職責如下：

　　1.預測產品銷售情況，制定銷售計劃;

　　2.指導銷售人員執行銷售計劃，并監督和控制銷售計劃的執行情況;

　　3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;

　　4.制定并組織執行市場營銷策劃方案;

　　5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

　　6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

　　7.負責發展和協調客戶關系;

　　8.與客服、技術部門溝通，實現售后服務目標;

　　9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

　　

銷售經理應具備的能力

　　1.組織能力，銷售相關的各種工作需要周密的計劃，認真組織，需要有組織能力;

　　2.交際能力，銷售經理需要具備與各種各樣的人交際的能力，社交能力是一個銷售經理成功的必要條件;

　　3.表達能力;

　　4.創造能力，有創新能力，采用新方法、與眾不同是吸引顧客和客戶眼光的好方法;

　　5.應變能力;

　　6.洞察能力，觀察顧客或競爭對手的言行舉止，能從中得到很多信息;

　　7.領導、組織管理能力。