職位描述
崗 位 職 責
1、完成公司下達的銷售任務；
2、組建或完善OTC銷售團隊；
3、整合區域資源，梳理商業渠道；
4、組織業務培訓，維護銷售秩序；
5、完成公司下達的其他工作；
具體為：
職位層次：成恒糖藥系列產品的銷售管理層次是：銷售總經理→省區督導(或下設省區經理和分省經理)→區域性銷售主管(市級大包主管或縣級大包主管，以下簡稱主管)→藥店促銷健康代表或和醫藥師。由于各省的人力條件不同，或其形成的歷史各異，因此，省區督導的職位設置也有所不同，可能是直接管理主管，也可能是通過省區經理或分省經理間接管理主管，或在動態中既有間接管理也有直接管理，總之，公司最終要求，省區督導必須管至主管。因為，只有將管理的邊際延伸至所有的主管，才能實現管理的效益最大化，才能避免管理的邊際效益衰減。換個說法，省區督導是公司派出的、代表公司的最高負責人。
招聘主管：督導最重要的職能之一是負責招聘主管。主管的工作內容：招兵買馬，進藥店做糖尿病藥物的專業性服務營銷。
培訓主管：督導負責對區域內主管的培訓。督導不僅是要招到主管，而且要讓主管學會賣藥。督導要樹立銷售示范樣板，激勵大家學習。督導負責主管的日?？己?，要能夠解決主管在銷售過程中的難題。
整合資源：督導應合理分解安排各個主管的銷量任務，并組織實施。督導負責對目標藥店進行銷量考核和狀態考察，對整改后仍不達標的優質藥店資源，進行再分配。
商業渠道梳理：①督導負責區域內商業渠道的評估、選擇及簽訂年度合作協議。②督導負責區域內重要商業渠道的開發及客情維護。③要求結果：能夠將公司的所有品種以最小成本放進商業公司或和連鎖藥店或和大型藥店，賣起來；確保供貨無死角；確保供貨及時到位；確保商業渠道的回款通暢和及時回籠；確保對一線的返款通暢和及時到位。
銷售秩序維護：負責區域內物流秩序和價格體系的維護。負責檢查區域商業流向的真實性，杜絕竄貨現象。
完成銷量任務：督導的最高目標是必須完成公司下達的季度銷量任務。
承上啟下：督導負責傳達并組織貫徹實施公司下達的各種規章制度、信息和決策等。
其他：督導須完成公司下達的其他任務。
任 職 要 求
省區督導的聘任條件：
條件分類：督導的聘任條件，分為“量化條件”、“抽象條件”和“加分條件”三類。其中，量化條件和加分條件，必須以書面材料提供。
量化條件：具備2年以上大中型制藥企業的團隊管理經驗，也就是說，當過2年以上大中型制藥企業的的省區經理。督導須精通人力資源管理，精通招聘面試，會招人，會管人，與人為善，寬以待人，不斤斤計較。這是督導聘任條件中最重要的一條。事實上能否做好省區督導，關鍵在于其曾經是否一個好的省區經理，是否善于人力資源管理。
量化條件：具備3年以上大中型制藥企業對零售藥店促銷推廣的營銷管理經驗，精通藥店促銷。
量化條件：在任職區域內有良好的人脈關系，包括①有很好的藥品銷售人脈關系，能夠在任職后，迅速招聘到足夠數量的、好的主管，加盟成恒糖藥銷售隊伍，從而實現銷量任務的完成；②有很好的客戶人脈關系，熟悉任職區域內重要的連鎖藥店公司、大型藥店和商業渠道公司的關鍵性人物，能夠在任職后，迅速開發一大批連鎖藥店公司、大型藥店和商業公司，把成恒的產品放進去賣起來；對于已合作客戶，把更多的成恒品種以最小成本放進去賣起來，從而實現銷量任務的完成；③有很好的政府人脈關系，熟悉法律法規，能夠很好的解決物價、醫保及危機管理等問題。
量化條件：要有一定程度的培訓能力和學習能力。前者要求督導具備演講能力，能說會道，愛說愛笑，有親和力，有煽動力，有影響力；后者要求督導學習能力較強，不管是什么學歷或什么專業或什么職場經歷，學習新東西很快就能掌握。此項：在招聘階段，要考察應聘者的言行舉止；在試用期，要考核應聘者的理論考試和情景考試，用成恒的3個劇本和2個說詞，要求倒背如流，情景應用得心應手，不出尷尬。怎樣量化考察，對比成恒中上水平主管，不能比其差。
量化條件：大專以上學歷。如果學歷不夠，職務經歷可以加分。
加分條件：已在成都置業；或父母或配偶在成都工作；成恒期望培育有歸屬感的銷售精英。
加分條件：有點歲數(最好是28歲以上)，或雖然年少但經歷豐富。足以應對那些老謀深算的主管，或藥店老板，或商業公司經理等等。
抽象條件：對OTC藥品營銷有較系統的認識，有良好的區域市場規劃、市場開發、客戶談判、團隊建設、團隊管理、執行、組織、控制、溝通能力。
抽象條件：有較強的責任心和敬業精神。很少跳槽(通常頻繁跳槽者缺乏敬業精神)。
抽象條件：具備良好的心理素質，能夠承受工作帶來的壓力。
抽象條件：具備良好的團隊協作能力。
