職位描述
工作內容
（一）人力資源管理
1、隊伍建設
（1）按計劃組織由商務、財務參加的班子例會，檢查階段性工作目標的完成情況，總結經驗，查找不足，落實責任，做到目標明確，思想統一，步調一致，提高班子的核心凝聚力；
（2）經常與下屬溝通，了解掌握人員的心理動態，適人適崗，合理配置；
（3）采取激勵措施，調動員工工作的積極性，充分發揮員工潛能，凝聚團隊力量，培養員工的使命感；
（4）定期組織開展豐富多彩的團隊建設活動和經常性的企業文化、產品知識、領導藝術、銷售技巧等方面的培訓，活躍員工的文化生活，促進隊伍整體綜合素質的提升。
2、人員的常規管理
（1）按計劃指導省主任、區主任的日常工作；
（2）負責權限內所有人員的招聘面試審核工作；
（3）負責地區所有人員的異動申請審批工作；
（4）按計劃組織區主任以上人員的業務培訓；
（5）負責地區所有人員的績效考核工作。
（二）費用管理
1、在權限范圍內按預算計劃審批各項費用；
2、對地區各項費用的使用進行監控，對使用效果進行評估，據實核銷。
（三）銷售管理
1、計劃管理
根據公司整體營銷策略和目標，結合本地區實際情況，制訂本年度整體營銷計劃，包括各品種開發上量計劃、培訓計劃、人才培養計劃、費用計劃等，并分解成階段性工作目標，落實到責任。同時指導主任制定具體的實施計劃 ，確保各項目標的實現。
2、市場管理
（1）通過自主調研和信息收集，了解并掌握市場信息和競品有關信息，評估市場狀況，作為制定區域銷售方案和工作計劃的依據，并及時向上級匯報；
（2）對媒體廣告的啟動分析與效果評估。
3、業務管理
（1）按計劃組織指導大中型推廣活動和促銷活動，對各項活動的效果進行評估；
（2）合理使用促銷品，規范帳齡、管控在途；
（3）管理指定經銷商、規范價格、杜絕串貨。
（四）外部環境及安全管理
（1）負責外事協調與公關，與藥監、工商、物價等政府相關部門保持良好的關系；
（2）制定辦事處安全管理制度，對辦事處人員進行安全教育；
（3）對已發生的事故，能及時妥善處理，并上報有關領導。
權力
1、對地區專員、業務員具有任用、考核、解聘權和轉正的決定權以及晉職、改職的重要建議權；
2、對區、省主任、商務代表、財務人員有轉正、晉職和解聘的重要建議權和考核權；
3、對資源的分配有決定權
4、對本地區人員在額度規定之內具有獎懲的審定權；
5、對周邊、OTC線在政策規定的權限范圍內的費用有審批權和支配權及使用的監控權；
6、對廣告的投放有建議權，對輔媒廣告的投放有重要建議權
7、有權根據公司周邊、OTC線的制度、政策結合本地區實際情況制定適合本地區的管理辦法，并交回總部備案后實施；
8、有權在處理危機安全事務時先做后報，如重點客戶受沖擊、辦事處安全受威脅時等；
9、對非純處方商業的選擇有決策權；
責任
1、對地區銷售任務的完成負責；
2、對重點客戶資源的流失負責；
3、對地區權限內費用使用的效果責任；
4、對辦事處的安全負責；
5、對隊伍內人員素質的提升和穩定性負責（晉級、晉職、表彰）；
6、對主媒廣告，公司監測范圍以外的有監播義務，并對監播錯誤負責；
7、對輔媒廣告有分析和評估義務，對分析評估的失實負責；
8、對促銷品使用過程有監督管理責任；
9、有接受上級領導及公司審計監察部門監督、檢查的責任。
10、對本線商業的物流管控和銷售風險承擔責任；
任職資格：
1、年齡在26—45周歲，學歷專科以上，專業不限。
2、具有3年以上藥品營銷經驗，2年以上銷售團隊管理經驗。嫻熟掌握商務運作技巧，精通各線中的重點業務，掌握藥品及營銷的專業知識與技巧。
3、基本素質：自律性強，勇于負責，對企業忠誠度高，為人正直。
4、管理能力：善于運用領導藝術，有號召力，使團隊有凝聚力，員工有激情；決策力強，敢拍板，有主見；溝通力強，善于爭取各方面資源以支持自己工作；執行力強，工作效率高，上傳下達，執行到位；具有前瞻性，對市場敏感性強，目標設定合理；計劃管理能力強。
5、業務能力：專業指導能力強，能對各線工作給予切實指導；資源整合能力強；外事公關能力強；業務培訓能力強；善于解決疑難問題。
簡歷投遞郵箱：khyygjrc@163.com
