職位描述
工作內容
（一）人力資源管理
1、隊伍建設
（1）按計劃組織由商務、財務參加的班子例會，檢查階段性工作目標的完成情況，總結經驗，查找不足，落實責任，做到目標明確，思想統(tǒng)一，步調一致，提高班子的核心凝聚力；
（2）定期組織開展豐富多彩的團隊建設活動和經常性的企業(yè)文化、產品知識、領導藝術、銷售技巧等方面的培訓，活躍員工的文化生活.,促進隊伍整體綜合素質的提升；
（3）經常與下屬進行溝通，掌握人員的心理動態(tài)，適人適崗，合理配置；
（4）運用激勵藝術,調動員工工作的積極性，培養(yǎng)員工的使命感。
2、人員的常規(guī)管理
（1）按計劃指導監(jiān)督省主任、區(qū)主任的日常工作；
（2）負責權限范圍內所有人員的招聘面試審核工作；
（3）負責地區(qū)所有人員的異動申請審批工作；
（4）按計劃組織區(qū)主任以上人員的業(yè)務培訓；
（5）負責地區(qū)所人員的績效考核工作。
（二）費用管理
1、在權限范圍內按計劃審批各項費用；
2、處方各項費用的使用進行監(jiān)控，使用效果進行評估，據實核銷。
（三）銷售管理
1、計劃管理
根據公司整體營銷策略和目標，結合本地區(qū)實際情況，制訂本年度整體營銷計劃，包括各品種開發(fā)上量計劃、培訓計劃、人才培養(yǎng)計劃費用計劃等，并分解成階段性工作目標，落實到責任。同時指導主任制定具體的實施計劃 ，確保各項目標的實現。
2、市場資源管理
（1）熟悉、把握處方市場現有的資源，并進行分級管理，根據資源的潛力制定客戶升級
計劃，和推進計劃，并負責計劃的實施和跟進。
（2）對重點資源的通路經常維護和拜訪，確保供貨及時。
（3）對重點專家、學術帶頭人以及VIP客戶定期維護和拜訪 ，提高資源的覆蓋率和占有率，促進銷量的提升。
（4）通過市場調研，掌握區(qū)域內的潛在資源，制定開發(fā)計劃并落實責任，組織實施。
3、業(yè)務管理
（1）按計劃組織指導大中型學術推廣活動，對活動的效果進行評估；
（2）親自組織藥品招標和醫(yī)保申報工作 ；
（3）負責處方經銷商的選擇,參與三方協議的簽訂,管理指定經銷商,管控物流,規(guī)范價格,杜絕竄貨；
（四）外部環(huán)境及安全管理
1、負責外事協調與公關，與醫(yī)保、藥監(jiān)、物價等政府相關部門保持良好的關系；
2、制定辦事處安全管理制度，對辦事處人員進行安全教育；
3、對已發(fā)生的事故，能及時妥善處理，并上報有關領導。
權 力
1、對代表具有任用、考核、解聘權和轉正的決定權以及晉職、改職的重要建議權；
2、對區(qū)、省主任、商務經理、財務人員有轉正、晉職和解聘的重要建議權和考核權；
3、對本地區(qū)人員在額度規(guī)定之內具有獎懲的審定權；
4、對資源的分配有決定權。
5、對權限范圍內費用的審批、支配及監(jiān)控權；
6、有對純處方商業(yè)選擇的決定權，對各級流向單有知情權；
7、有權根據公司的制度、政策結合本地區(qū)實際情況制定適合本地區(qū)的管理辦法，并交回總部備案后實施。
8、有權在處理危機安全事務先做后報，如招標、重點客戶受沖擊、辦事處安全受威脅時等。
責 任
1、對地區(qū)的銷售任務的完成負責。
2、對開發(fā)任務的完成負責；
3、對客戶資源的流失負責；
4、對醫(yī)院的斷貨負責。
5、對招標失敗負責；
6、對地區(qū)費用使用的效果責任；
7、對辦事處的安全負責。
8、對純處方商業(yè)的銷售風險負有直接責任，并承擔風險責任的60%；
9、對隊伍內人員素質的提升和穩(wěn)定性負責（晉級、晉職、表彰）。
10、有接受上級領導及公司審計監(jiān)察部門監(jiān)督、檢查的責任。
任職資格：
1、年齡在26—45周歲，學歷專科以上，專業(yè)不限。
2、具有3年以上藥品營銷經驗，2年以上銷售團隊管理經驗。嫻熟掌握商務運作技巧，精通處方線的重點業(yè)務，掌握藥品及營銷的專業(yè)知識與技巧。
3、本人素質：自律性強，勇于負責，對企業(yè)忠誠度高，為人正直。
4、管理能力：善于運用領導藝術，有號召力，使團隊有凝聚力，員工有激情；決策力強，敢拍板，有主見；溝通力強，善于爭取各方面資源以支持自己工作；執(zhí)行力強，工作效率高，上傳下達，執(zhí)行到位；具有前瞻性，對市場敏感性強，目標設定合理；計劃管理能力強。
5、業(yè)務能力：專業(yè)指導能力強，能對處方線工作給予切實指導；資源整合能力強；外事公關能力強；業(yè)務培訓能力強；善于解決疑難問題。
簡歷投遞郵箱：khyygjrc@163.com
