崗位職責：
1.合作伙伴開發、拓展工作：
（1）根據公司業務發展需求，以及公司戰略，尋找、挖掘有利于公司的戰略合作資源；
（2）通過收集和分析行業相關信息，指導團隊對潛在資源、潛在業務進行可行性評估，確定業務發展的合作目標；
（3）確定戰略合作對象，并建立和維系與戰略合作伙伴的關系；
（4）參與重大合作項目的談判、協調、合同簽署等工作，靈活處理洽談中的困難，在確保公司利益的前提下爭取新業務、新資源
2.公司招投標管理：
（1）制定、建立招投標計劃和流程；
（2）擬定公司招投標文件模版，審核招投標文件；
（3）監督、指導、控制招投標工作；
3.管理銷售合同、協議和商業后勤，綜合輔助銷售工作的完成：
（1）協助銷售合同、協議的審核，參與合同、協議的制作；
（2）執行銷售合同和協議的文本管理，協助建立合同文本數據庫；
（3）積極了解客戶的需求和意見，及時反饋交流，輔助銷售工作的展開；
（4）在指定區域內協助完成銷售目標、拓展客戶；
4.商務流程制定和監控落實：
（1）制定完善的合同管理體系和設計合同管理流程，以保證合同完成的效率；
（2）建立合同數據庫，對合同進行記錄和統計分析；
（3）配合銷售部門和財務部門確立收付款流程，進行應收付款統計和管理；
（4）制訂相應的管理政策，保證銷售管理工作順利進行；
（5）進行公司商務管理及各類資料報表的審核；
5.協助有關部門維護客戶關系：
（1）統計客戶銷售資料，建立銷售與客戶之間的聯系紐帶；
（2）回答有關庫存和運輸的詢問，為各部門及客戶提供信息；
（3）及時與客戶合作收集各種資料，定時保持更新，同時加以用戶分析和統計；
（4）收集和挖掘客戶新的需求，積極分析新的市場方向；
（5）建立完整的意見反饋體系；”

任職資格：
1.教育背景：本科以上學歷，市場營銷、電子工程，計算機等相關專業。
2.工作經驗：五年以上商務拓展、項目合作管理等相關工作經驗，且兩年以上同等管理崗位工作經驗。
3.知識/技能：
（1）掌握業務談判的流程和技巧，熟悉本行業產品種類/品牌/價格/特性及相關知識；
精通本領域商務合作流程及合作方式，具有豐富的合作項目拓展工作經驗和豐富的商務談判經驗；
（2）能夠獨立完成合作項目管理、合作項目商務計劃書的編寫及合作洽談工作；
（3）擁有一定的行業協作資源，形象端莊、舉止文雅，語言流暢而具有說服力，具備較強的團隊協作能力、溝通講解能力及較強的主動性和保密意識。
4.素質要求：
（1）人際理解與溝通能力：善于制造機會去接觸和了解他人，能夠把握別人的態度、興趣、觀點和行為方式等，理解他人思想和行為背后的原因，并且能通過傾聽與觀察預測他人的反應；
（2）學習能力：喜歡并善于學習新的知識，勇于應對挑戰性的工作，善于自我激勵，面對各種困難時能夠自我調節；
（3）團隊合作：樂于幫助團隊成員解決所遇到的問題，無保留地將自己所掌握的信息技能在團隊中分享；
（4）熟練掌握日常商務英語

“中國云”的建設者和領導者，云系統專家-北京天云融創科技有限公司（簡稱天云科技），成立于2009年，為全力推動中國進入云時代，而聚合全球一流人才和頂尖云技術，服務于中國。 作為“中國云”的首席傳播者，天云科技為客戶量身打造云服務架構，專注成為優于世界水準的云計算系統集成、咨詢服務、平臺優化、云系統維護等專業服務的解決方案供應商。