轉行做獵頭顧問應該怎么選擇獵頭公司
添加時間：2017-11-27 00:00:00
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根據公司知名度來選擇
獵頭公司，會有失偏頗。獵頭行業與實體企業完全不同。而且，有時候恰恰是越是出名的獵頭公司，越是爛。行業出名的公司，基本上有兩類：
1.一類是行業真正的翹楚，最早的創業者，在聊到獵頭行業時，這些公司是永遠不能繞過去的。
2.公司人員規模擴充迅猛，流動性非常大。
3.市場上有些規模不大的公司，品牌知名度都在客戶那邊，同行不太了解，都是悶著頭掙錢的公司。
獵頭公司市場盈利水平：
傳統行業生產規模越大，邊際成本越低，相應盈利越客觀，獵頭行業恰恰相反。越是大的外資公司，人員規模越大，人工成本越高。看看那些TOP外資公司的財報，盈利水平只有2%-9%。這個盈利水平都不如絕大部分傳統制造業的盈利水平高。企業與獵頭公司怎么合作才靠譜
越是幾十人的規模，focus在1-2個行業的“小而美”公司，盈利水平越高。市場平均盈利水平應該可以保持在20%-30%的水平。
為什么？
①越是TOP公司，越要付出更高的salary吸引高素質的員工，人工成本是獵頭公司最核心的成本。但是單產卻并非正比增長的。②獵頭公司擴張途中，最大的痛點就是管理。越擴張人員流動越大，單產走下坡路，管理成本更高，相應的盈利水平肯定越低。
20%-30%的盈利能力，根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。當然，因為這個行業國內還沒有任何一家公司公開自己的財務數據。所以，以上盈利數據僅供參考。
選擇一家獵頭公司可以從以下維度考慮：
1.規模：如果純獵頭業務，人員規模一般不大；如果公司規模超過100人，要么是開始做RPO，要么就是胡子眉毛一把抓。這個行業沒有規模效應。
2.了解這家公司的客戶結構：是Fortune 500為主，還是摻雜內資？你為什么樣的客戶服務，也決定了以后你的行業地位；
3.了解你的直屬上司/顧問：這個行業屬于傳幫帶，所以你的未來發展取決于你入行的第一個上司。你需要站在一個行業精英的肩膀上，才能看得遠；
4.公司品牌、公司數據及系統、KPI及業績政策等；
一個優秀的獵頭公司應該從哪些地方來判斷
