一、市場總監(jiān)含義
市場總監(jiān),是指在企業(yè)中負(fù)責(zé)中長期市場戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的規(guī)劃、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌規(guī)劃、市場隊(duì)伍的管理和建設(shè)以及銷售業(yè)務(wù)的高級管理人員。市場總監(jiān)負(fù)責(zé)市場營運(yùn)工作,其直接匯報(bào)人是總經(jīng)理。
二、市場總監(jiān)崗位職責(zé)
在企業(yè)中,市場總監(jiān)的崗位職責(zé)如下:
1.建立和管理高效的市場資訊系統(tǒng)。市場資訊系統(tǒng)需要為企業(yè)提供準(zhǔn)確的、系統(tǒng)的、及時(shí)的市場信息,并對各種信息進(jìn)行綜合分析,為企業(yè)決策提供依據(jù)。
2.負(fù)責(zé)企業(yè)中長期市場戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和年度計(jì)劃的制定;
3.建立和整合產(chǎn)品管理策劃系統(tǒng)。確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場,產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品的概念,制定產(chǎn)品的市場推廣方案、產(chǎn)品策略等;
4.強(qiáng)化產(chǎn)品市場力,建立完成的傳播策劃系統(tǒng),策劃系統(tǒng)的市場傳播方案;
5.負(fù)責(zé)企業(yè)品牌規(guī)劃,建設(shè)和管理市場隊(duì)伍;
6.建立產(chǎn)品銷售系統(tǒng),尤其是根據(jù)產(chǎn)品的特性確定其銷售模式,負(fù)責(zé)產(chǎn)品零售渠道的規(guī)劃、監(jiān)督銷售工具的開發(fā)。
三、市場總監(jiān)應(yīng)具備的能力
作為企業(yè)市場營運(yùn)工作的負(fù)責(zé)人,市場總監(jiān)應(yīng)該具備以下能力和素質(zhì):
1.戰(zhàn)略規(guī)劃能力:在符合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)營目標(biāo)的前提下,分析企業(yè)內(nèi)部、市場、競爭對手以及消費(fèi)者的信息,能組織制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提供重要的意見;
2.經(jīng)營決策能力:具有市場洞察力,能把握市場機(jī)會,能根據(jù)市場調(diào)研的具體信息制定符合企業(yè)的市場營銷策略,進(jìn)行資源整合,把握市場時(shí)機(jī);
3.具有團(tuán)隊(duì)意識、具有溝通協(xié)調(diào)能力:能夠合理利用經(jīng)營要素、協(xié)調(diào)各方關(guān)系,建立團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神,使團(tuán)隊(duì)的潛力得以發(fā)揮;
4.處理危機(jī)能力:能正確認(rèn)識危機(jī),應(yīng)對突發(fā)事件和化解危機(jī),能快速找到應(yīng)對危機(jī)的措施界解決方案,將企業(yè)的損失或者風(fēng)險(xiǎn)降至最低;
5.學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力:能夠不斷接受新信息,學(xué)習(xí)和接受新信息、新觀念和新想法,不斷的進(jìn)行觀念創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。
6.具有專業(yè)全面的知識和經(jīng)驗(yàn);
7.具有良好的心態(tài);
8.具有良好的職業(yè)道德;
四、市場總監(jiān)任職條件
1.市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.接受過戰(zhàn)略管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、談判技巧等方面的培訓(xùn);
3.具有8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗(yàn),3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。
五、市場總監(jiān)年薪
市場總監(jiān)年薪跟行業(yè)有很大關(guān)系,高科技、高產(chǎn)業(yè)公司年薪比較高。市場總監(jiān)是高薪職業(yè),年薪從20~100萬不等。一個好的市場總監(jiān)可遇不可求,很多企業(yè)為了能找到一名優(yōu)秀的市場總監(jiān),不惜高薪聘請。