區域經理含義

　　區域經理，是指擁有專業的區域銷售知識和經驗，負責某一區域內的所有產品的銷售推廣工作的銷售人員。

　　區域經理的直屬上司是銷售總監，直接下屬是區域主管。
　　
區域經理崗位職責

　　1.配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司級產品品牌的提升;

　　2.區域銷售計劃的制定與執行;

　　3.了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現不斷的提高公司市場占有率的目標。

　　4.組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，并審核銷售費用支出情況;

　　5.組織做好貨款回收工作;

　　6.負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

　　7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關系;

　　8.根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策，及時向有關部門提供建議;

　　9.對客戶檔案、交易記錄等進行分析，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

　　10.負責對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作技能;

　　11.制定下屬的考核目標并定期與其溝通績效評估結果、提出改進意見，幫助下屬員工提高工作業績。
　　
區域經理應具備的能力

　　1.了解行業市場的發展動態;

　　2.熟悉相關產品市場的狀況，了解競爭對手的市場情況及市場銷售策略;

　　3.具有優秀的市場開拓能力;

　　4.具有良好的商務談判能力;

　　5.具備良好的人際關系處理能力，與客戶保持良好的關系;

　　6.客戶關系管理能力;

　　7.具有較強的文字表達能力;

　　8.具有領導和管理能力;

　　9.具備良好的溝通協調能力;

　　10.具備敏銳的市場觀察和分析能力。
　　
區域經理任職條件

　　1.市場營銷相關轉閱本科以上學歷;

　　2.5年以上銷售工作經驗，2年以上銷售管理工作經驗;

　　3.熟悉行業產品動態，熟悉產品市場情況;

　　4.了解熟悉產品的具體使用以及生產過程;

　　5.具有優良的市場開拓能力;

　　6.具有團隊合作精神。
　　
區域經理職業發展

　　區域經理一般是由區域主管或者銷售主管發展而來，具有區域豐富的資源和關系，區域經理的職業發展方向是銷售總監。成為一名出色的銷售總監需要區域經理不斷的努力和學習。
　　
區域經理年薪

　　區域經理的年薪比較可觀，一般在10-50萬，收入與地區、以及公司的性質和規模有關，區域經理的收入構成一般是底薪+提成，銷售業績越好，收入也越高。

 

　　區域經理屬于中高端人才招聘，企業可以與獵頭網站合作，快讀精準的招聘到合適的人才。