小書簽帶來大生意
添加時(shí)間:2017-11-26 23:59:50
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2008年8月的一天晚上,重慶的白領(lǐng)麗人肖葳倚在床頭看收,可能是白天的活動(dòng)太多了,沒看幾頁,就覺得睡意漸濃,手邊一時(shí)找不到收簽,她便從梳妝臺(tái)上拿起一支在周莊旅游時(shí)買的發(fā)簪當(dāng)做書簽隔在當(dāng)前頁面,想不到恰如其分,唯一不足之處,露出的墜子跟頁面平行,不小心就會(huì)撞進(jìn)書里傷及無辜,這意外的發(fā)現(xiàn)讓他睡意頓消,她捧著這支發(fā)簪想,如果將墜子跟簪桿垂直,墜子正好伏在堅(jiān)硬的書脊,不就是一款時(shí)尚新穎的書簽嗎?她枕著奇妙構(gòu)想,進(jìn)入夢鄉(xiāng)。
第二天醒來,她并沒有把這件事扔在腦后,而是有時(shí)間就伏在書案上設(shè)計(jì)書簽草稿,憑著7歲時(shí)用舊書包鼓搗出像模像樣的垃圾箱的基礎(chǔ),她真的設(shè)計(jì)出了自己想象中的書簽。書簽桿纖薄扁平,長14厘米,"核心技術(shù)"在墜子部分,鏤空或彩繪,這樣設(shè)計(jì),是否配有吊墜,她都煞費(fèi)苦心。
一周后,她設(shè)計(jì)出一套六支"城市風(fēng)情"書簽,既然有了成果,總得要顯擺一番,她將設(shè)計(jì)圖合成實(shí)物圖,發(fā)到幾個(gè)讀書群中,想不到立刻得到了大家的追捧,不少人提出要求要購買這套收簽,有了大家的訂單后,好民找到一家工廠,定做了第一批書簽,扣除成本后,她居然賺了3000元。
這小小的成功讓她欣喜不已,她進(jìn)一步想,既然有這么多人都喜歡書簽,那么如果自己采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念,給書簽賦予特別主題和情感內(nèi)涵,那市場的前景一定不錯(cuò)。有了這個(gè)想法后,她便利用業(yè)余時(shí)間忙活起來,半個(gè)月后,她相繼設(shè)計(jì)出愛情物語、國風(fēng)古韻、京劇臉譜等三個(gè)系列的金屬書簽,愛情物語里有代表幸運(yùn)的四葉草,國風(fēng)古韻里流淌著國畫等古典元素的韻律之魅,而京劇臉譜更是妙趣模生,以花木蘭為代表的"臉譜"突出明艷絕美的色彩。所有書簽全部采用精鋼打造,鏡面效果完美無瑕,可以牢牢鉤住書,漂亮的掛件更顯時(shí)尚,手柄部分還可以當(dāng)做信拆或裁絕刀,也不用擔(dān)心會(huì)傷到手,真是既方便又漂亮。并配有設(shè)計(jì)精美的環(huán)保OPP袋。
有了產(chǎn)品之后,她在淘寶網(wǎng)上開了這家名為"讀書伴侶"的小店。為了營造出一個(gè)書香芬芳的意境,在給這些收簽拍照時(shí),她把它們放置于古書之上,花章之間,琴弦之側(cè),更凸顯書簽的美感和品位。她還即興發(fā)揮,在圖片下方用幾句詩意的句子詮釋書簽摧涵,最后標(biāo)明書簽的尺寸、定價(jià)、材質(zhì)、顏色種類、發(fā)貨方式等元素。她將產(chǎn)品圖片發(fā)到自己的QQ空間和博客上面,鏈接上網(wǎng)店地址,起到廣告的效果。一句"讓閱讀成為時(shí)尚"的廣告語,更是一下子抓住買家的心。
兩個(gè)月后,書簽的銷量大增。那段時(shí)間,她忙得昏天黑地,下班后就匆匆趕回家發(fā)貨,周末轉(zhuǎn)幾趟公交車去廠家訂貨,經(jīng)常忙得連吃飯的時(shí)間都沒有。當(dāng)然,她的努力沒有白費(fèi),到了2009年2月,盈盈利已達(dá)到5000元,同時(shí)網(wǎng)店出現(xiàn)了一顆藍(lán)光閃閃的鉆石。
她索性辭去了工作,全心全意做起了書簽生意。
2009年4月的一天,她接到西南大學(xué)一位同學(xué)電話,她說自己來自農(nóng)村。小時(shí)候,撿到一張樹葉,會(huì)小心翼翼把它夾在書本里,樹葉干了,也被壓平了,成了一枚別致的小書簽。她想請(qǐng)肖薇以葉子為題材,幫她設(shè)計(jì)一款書簽。為了幫這個(gè)女孩找回童年的記憶,她專程去合川釣魚城采擷了春夏之交變黃的大葉榕葉子,再將樹葉烘干。接著,設(shè)計(jì)一張卡片,正面空白,背面或是圖案,或是個(gè)性話語,空白處放入樹葉,再加以塑封,配以各種色彩的吊墜,一款新穎的書簽便出爐了。
女孩收到書簽后,欣喜不已,還給她帶來一大單子生意,西南在學(xué)的數(shù)百名同學(xué)都訂購了這種草本書簽。在此基礎(chǔ)上,她又以銀杏、楓葉、玫瑰花瓣、梔子花瓣等為材質(zhì),設(shè)計(jì)出草本系列書簽,深受各大高校學(xué)子的歡迎,給她帶來了不小的收益。
2009年8月,她去韓國旅行時(shí),在首爾的創(chuàng)意市集上發(fā)現(xiàn)了幾款超可愛的書簽,用回形針材料,制成一個(gè)"P"字母狀的各色書簽,取名P先生,包裝盒上還有一段有意思的獨(dú)白:"小P其實(shí)也是個(gè)很有內(nèi)涵和修小男生喔。這會(huì)兒他愿意陪伴你靜靜地看書讀報(bào)""和你一起分享其中樂趣,人生,愛情、武林......故事還在延續(xù),休息也在進(jìn)行,讓小P來幫你暫停。"
她帶著一大盒P先生回國,借鑒其題材與材質(zhì),開發(fā)出適合情侶的安全套系列書簽、心心相連系列心情書簽。輕松稿笑的豬入戒書簽深受小孩子的喜歡,扛釘耙的老豬時(shí)有雷語爆出,令人捧腹大笑。同時(shí),她開通了個(gè)性書簽定制功能,買家可自行提供創(chuàng)意方案,她根據(jù)方案提供定制。
她的名氣越來越大,2009年11月,一家大型企業(yè)找到她,請(qǐng)她設(shè)計(jì)一套廣告書簽發(fā)給客戶,既具有禮品功能,又要突出公司的文化內(nèi)涵,讓客人記住公司品牌。這是一個(gè)6000套書簽的大訂單,她和她的同伴加班加點(diǎn)終于"啃"出來,不過收益也非常不錯(cuò)。隨后,一些學(xué)校、企事業(yè)單位的經(jīng)營者也陸續(xù)找到她,要求定制符合公司文化的書簽,她的收簽生意進(jìn)入了大客戶時(shí)代。到2011年3月,她每月的收入超過4萬元。
身邊的不少朋友都羨慕她,說她的運(yùn)氣好。打瞌睡都能招來財(cái)神。其實(shí),給肖葳帶來運(yùn)氣的并不是"睡神",而是她那雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,只要你也能關(guān)注身邊的細(xì)節(jié),成功也會(huì)悄然的走到你的身邊。