文/古爾浪洼

　　有人在后臺給我留言，說很羨慕我能掙到年薪幾十萬的收入，說他自己在原來的公司工作比較久了，一直勤勤懇懇做事，但工資一直不是很高，所以想請教我，怎樣才能在公司拿到高工資？

　　我初一看，被嚇了一跳，怎樣拿到高工資這種事兒都是能問來的嗎？后來想想，他要問的潛臺詞，其實是：怎樣做工作，才能拿到高工資？

　　好吧好吧，是我誤讀了。我道歉。下面我就怎樣工作才能在公司拿到高工資，結合我的經驗，給出6條建議：

　　1、確定心目中的高工資的目標

　　這一點非常重要。因為高是相對的，你得先確定你的目標是什么，才有努力的方向。比如我，在員工時，才10.76/天。一個月連加班費才7、8百塊。我那心目中那時候的高工資是月薪超過1500塊/月。

　　當然后來，當我月薪1萬時，我心目中的高工資是月薪1.5萬；當我的月薪真達到1.5萬后，我心目中的高工資是年薪30/萬。不管如何，目標清楚，才能展開后續的工作。總之不能就那樣籠統說我想得到高工資，具體多高，卻沒概念，這跟沒想沒說其實一個樣。

　　當這個高工資的"高"明確了之后，就可以展開下一步動作了。

　　2、思考怎樣才能獲得自己想要的薪酬

　　還是以我自己為例。當我將工資從10.76/天，標鎖定為1500/月之后，我才發現，要達到自己目標中的的薪資水平，光靠加班是做不到的，必須要提升自己的工作職階，也就是要崗位晉級，我才能有機會拿得到高一倍的工資。晉什么級呢？我必須要晉兩個職階，也就是從普通員工，晉級為技術員，然后再晉級為助理工程師。當時助理工程師的月薪是1500/月起。

　　當我們明白這個道理的時候，我同時也就明白，以我當做工作的技能和水平，肯定是無法直接做技術員和助理工程師是工作的。而與我同時進公司的另外一個同事則是認為，要去做銷售，提成高，才能獲得他心目中的高工資。于是，我們倆就在了不同的路，但卻同時去做了第三件事情。

　　3、改變工作崗位、提升工作能力

　　于是，他選擇調職到了銷售部門，去當銷售人員，靠拿提成。而我，則是留在了原部門，想提升自己的工作能力。

　　期初他做得非常不成功，差不多半年都拿基本工資。基本工資是多少呢？300/月。他差點熬不住，數次來找我傾訴心中的苦悶。后來，經過努力，他的業績終于上去了，當年年底的時候，他的月提成工資就超過了3000/月。

　　而我，則是在原崗位上，努力提升自己的技能。我白天上班，晚上抄寫各種專業資料，給自己充電，學習與專業相關的各種技能。經過努力，當年連升兩級，從員工晉級到了技術員，年底的時候，晉級到了助理工程師，工資也如愿拿到了1500/月。

　　年底的時候，我們兩人有一次吃飯聊天，大家都雄心萬丈，他有更宏偉的目標，已經不是月薪幾千能滿足得了了。而我，沒有他那樣的冒險謹慎，我只是希望薪資再高一點，能達到3000以上。于是，我們同時展開了第四步。

　　4、想辦法靠近或進入核心部門

　　什么是核心部門。所謂核心部門，就是一些創造價值相對大，資源相對多部門。比如中小型公司業務部、銷售部、技術部、研發部等，大型公司的財務部、人力資源部、戰略規劃部等等。這些部門的機會多，資源多，容易得到升遷，容易嶄露頭角、出人頭地。（關于個話題，我在做題的《畢業菜鳥及職場新人好工作選擇指南》中有詳細介紹，感興趣的同學可移步閱讀）

　　我那個哥們去了銷售部，跑了一個客戶，叫步步高，當時步步高還不大，也不是他的重點客戶，不料第二年步步高就大爆發，出現高速成長。而他也因為步步高這個現象級的大公司，賺到了自己的第一桶金。后來他自己出去開了工廠。

　　而我，則是進了品質部門。品質部門不像銷售與技術部門那么核心，但比我之前在制造部做員工就強很多，所以我也就很快成長了起來，后來成為了品質部的經理。

　　當然，這都是后話。

　　實際上，進入核心部門只是個起點，或者契機，抓不住非常好的機會也沒有關系。但至少，你能成長起來，獲得更高薪水的機會會增多。當有了這樣的機會的時候，你就得去做第五步。

　　5、超越自己，做超出公司報酬的服務和努力

　　我看很多人在抱怨加班這件事。坦白說，我不覺得在公司或者工作上加班是個值得討論或者抱怨的事，它就應該是正常現象才對。

　　為什么？因為在這個世界上，我從沒有見過沒有多付出就多得到人。

　　一個天天計較加班工資的人，是無法獲得高工資的。因為他的眼界就那么寬，他的心思全在不做什么上打轉，而不是在做出什么上用心。這樣的人，永遠無法獲得所謂的真正的高報酬，高工資。所以，這類人也容易陷入低收入、高抱怨的貧瘠循環圈。

　　真正有能力的人，則是考慮如何創造出更大的價值來。薪酬只是他回報的一部分。另外的報酬，則是他有機會去做新的課題，接觸新的資源，開拓新的領域，積累新的經驗，挑戰自己的技能、知識積累的極限，檢驗自己的認知、感悟和思路是否有價值。

　　當他能在工作中，不斷突破自己，給公司帶來超出他薪水的價值的時候，也將是他獲得高回報的時候。這些回報，未必就是可以馬上看到的薪資，可能是資源，可能是新的機會等等。

　　還是拿我跟我那位同事的例子來講一下。

　　我那位同事在做銷售的時候，開拓了很多客戶，自己跟不過來，于是就交給公司，由公司安排新人跟。因為誰跟提成是誰的，所以那些新人就非常喜歡他。公司更是因為他的巨大貢獻，獎勵了他一輛車。后來，他離開原公司自己創業之后，原公司老板給了他很多幫助，那些他幫過的新人也都早已成長了起來，很多人都介紹自己的客戶給他的工廠下單，幫他度過了最初的艱難期。他的公司也因此成長了上來。

　　而我自己，也遇到過類似的事情。那時候公司擴張太快，常常需要出差，公司又沒有配備筆記本電腦，辦公很不方便。于是我自己買了一臺，帶到辦公室去辦公。別人出差，也經常拿著我的筆記本出去。這樣，他們就可以在路上完成各類工作。那時候筆記本還比較貴，差不多是我一個半月的工資。有人問："這樣你不是虧了？"我說："不虧。雖然電腦是我自己出的錢，但可以節省大家的時間啊"。其實收獲最大的是我，不僅因為如此無私獲得了老板的賞識，而我自己跟是用這臺筆記本電看了很多管理光碟，學習其它的專業課程。這在網絡如此發達的現在可能覺得沒什么，但在筆記本電腦剛出現的那個年代，當時那種閉塞的環境下，對我的價值，以及給我的回報，遠遠大于我當時付出的那點錢。

　　我對公司做出的更大貢獻是，我在我的部門非常注重培養人才，我對下屬幾乎都是傾囊相授，因此建立了非常好的人才梯隊機制，后來公司從我的部門調走了很多人，可以這樣說，我的部門為公司輸出了最多的管理人員。所以老板非常欣賞我，覺得我不自私，可堪大任。

　　6、尋找更好的機會

　　當你在同一家公司做久的時候，職位升到相對不錯的位置的時候，可能會面臨天花板問題，所以，此時，你得考慮尋找更好的機會了。

　　怎么尋找呢？如果是想在同一個行業和領域找，一般而言，我不建議你上招聘網站去找，說真的，那樣能碰到合適機會太少了。我見到有些公司常年掛著某個職位的招聘信息，若真如此，不是他們開的薪水太低，就是他們的文化或者制度不夠好，所以留不住人。還有些，給出一些薪水要求范圍，當你去談的時候，不僅永遠在最底部。這些，都最好別考慮了。

　　如果可能，你最好是問同行業其它公司的人，或者同行影響力大，職位高的人。一般而言，招人的單位都會請他們推薦。如果你口碑夠好的話，很快就會有合適的公司聯絡你。我的數次跳槽都是如此。當我與一位行業專家聊天時，流露有想離開原公司的意思的時候，馬上有三家公司聯系我，而且三家都很靠譜，崗位和職位也比較合適，薪水開的也非常合理。后來我去做廠長、總經理的時候，也都是如此，很多公司更是會主動找我，邀請我去。

　　這個話題到此基本可以結束。但既然說到了這里，就稍微多聊幾句怎樣辨識好公司，可獲得高工資的技巧吧：

　　1）只發郵件溝通，不打電話溝通的公司，就別考慮了，這類公司往往可能是垃圾公司，開不起工資；

　　2）第一次電話就約你幾點幾分面試的公司，別去，去了你可能也是夾在一幫菜鳥中間面試，白白浪費時間，但凡是一個公司的重點的職位，面試官的層級都不會低，一定得協調才能確定時間；

　　3）第一次約你面試就要你帶著學歷證書去的公司，就別去了，我可以100%肯定它能開的薪水不會高，只有低階的職位才需要第一次就看學歷，我數次跳槽，面試的時候，從來沒有人跟我要過學歷證書這個東西，都是我上班之后，讓我給一下，公司要存檔用；

　　4）離你很遠，需要坐飛機去面試的公司，不報銷機票就別考慮去了，去了它也開不出好工資；

　　5）面試前確認面試你的人的職位，如果不是副總和總經理級別的人，就回絕吧，去了你也得不到高薪水。

　　6）好公司的人，都比較穩定，如果找到好公司，你也要足夠穩定。頻繁跳槽是不可取的。一個頻繁跳槽的人，很難獲得高薪水。所以，對于絕大多數求職者來講，最好的選擇就是：不跳槽。或者至少在一個單位工作足夠長，錘煉到專業能力足夠強，工作經驗足夠豐富，能獨當一面之后，再考慮跳槽。工作時間足夠長是多長？我的建議是5-8吧，作為你這么多年經驗的積累的回報，你能得到的薪水往往會加倍，否則就是你賤賣了自己。這才是我薪水一路加倍的真正秘密。