（文/Joyce E. A. Russell，譯/張利瓊）

　　我最近很樂于參加由婦女研究中心和馬里蘭大學(xué)羅伯特史密斯商學(xué)院主辦的關(guān)于金融和能源的座談會。校友米歇爾辛格爾特里，作為華盛頓郵報個人理財專欄作家，因為發(fā)表關(guān)于金融的見解而令觀眾著迷。

　　當(dāng)考慮給予工作崗位時，有一點她是始終會進(jìn)行談判的。她說，"你要知道自己的價值，不要小看自己。"我非常同意這一點。事實上，研究表明，不為自己的起始工資進(jìn)行談判的人的工資會落后于那些談判了的人。每一次漲工資取決于自己的起始職位，他們可能會花更多的時間來為這個失誤進(jìn)行補(bǔ)償。

　　重要的是你要記住，你的工資歷史記錄可能會發(fā)出一個深刻影響你的業(yè)績審核、升職和你多年來渴望得到的工作崗位的信號。但是別擔(dān)心--薪資談判，雖然是緊張的，但是也包含一些你可以學(xué)習(xí)的技能。約有百分之八十的雇主表示，跟那些只接受第一個求職目標(biāo)或者用一種咄咄逼人的口氣進(jìn)行談判的申請者相比，以專業(yè)的方式進(jìn)行談判的應(yīng)聘者會給雇主留下良好的印象。

　　為了幫助你，這里是我關(guān)于你為你的工資進(jìn)行談判給出的技巧：

　　□在進(jìn)行任何工資談判之前你要先拿到公司聘用你的書面資料。

　　在雇主給了聘用你的書面材料后，他們希望你在是最好的人選。這時你就有了最大的優(yōu)勢。

　　□盡量回避回答關(guān)于你目前的工資或之前的工資以及預(yù)期工資的問題。

　　如果你這樣做了，你最終可能會因為提出的工資太高，而失去這次工作機(jī)會（他們將不再考慮你從事這份工作）或提出的工資過低（你就會有一個很低的工資）。試著將這些問題的最好辦法是你可以這樣說，"盡可能地偏離這些問題，比如說，"在我們討論這些問題之前，你能告訴我更多關(guān)于這份工作的任務(wù)和責(zé)任嗎？"或"這份工作跟我以前從事的工作真的不太一樣，所以那份工作的工資是沒有什么相關(guān)性的；我希望了解更多關(guān)于這項工作的職責(zé)。"

　　□進(jìn)行市場調(diào)研以確定你的市場價值。

　　你不知道，那份工作是否好，除非你研究了類似工作的工資。有很多求職類的網(wǎng)站可以提供有價值的信息來幫助你決定你自身的價值。

　　□設(shè)定一個有最大可能性達(dá)到的位置。

　　提出一個合理的工資范圍和相關(guān)的工作。不要想著你需要什么才能生存下來。而是要想著你所要追求的最大高度是現(xiàn)實的。有更高目標(biāo)的求職者通常會得到更高的工資。

　　□在一場談判協(xié)議中你要確立好你的另一種選擇。

　　這意味著你應(yīng)該用你最大的優(yōu)勢尋找其他供職機(jī)會。你應(yīng)該盡量把你所有的工作機(jī)會安排在同一時間，這樣你就可以在它們中做出比較。

　　□給自己一些時間。

　　你收到應(yīng)聘書后，要仔細(xì)檢查。感謝公司提供工作機(jī)會，但不直接回答是或不是，直到你有時間去好好想一下。先好好睡一覺，想一下你的感覺是怎樣的。

　　□必要的時候，你也要選擇戰(zhàn)斗。

　　如果你決定你想要對此次工作機(jī)會進(jìn)行談判，考慮一下你真正想在你的工作機(jī)會里提出改變的最重要的兩件或三件事情。這些可能包括工資，位置，簽約獎金，績效獎金或度假的次數(shù)。

　　□練習(xí)一下當(dāng)你回電話時，該怎么跟他們談這份工作的事情。

　　把你要說的和他們可能會說的，以及你要怎么回答的這些東西用筆寫下來。找個人跟你練習(xí)一下。練習(xí)可以增加你的自信心。

　　□保持專業(yè)。

　　聽他們說了什么，然后用一個友好的語氣和風(fēng)格來回答問題。不明白的就問，不要帶有挑釁性地說話。"你能幫助我弄清楚你是怎么拿到那份工作機(jī)會的嗎？"這種風(fēng)格也為你提供了關(guān)于他們的觀點的相關(guān)信息，這在你跟他們進(jìn)行談判的時候是很有幫助的。

　　□不要在小事上斤斤計較。

　　不要為工資和福利的小小差異爭吵。這讓你看上去很糟糕。

　　□拿到你書面的最終聘用書。

　　然后，你要寫信表明你接受了。如果你拒絕他們，一定要委婉地表達(dá)，因為你的聲譽(yù)跟你怎樣對待他們是相關(guān)聯(lián)的。

　　最重要的是，記住，你可能不會得到你想要的一切，但是，如果你不問，你就可能不會得到其他任何東西或不同的東西。你要問！此外，你工資談判的成功與否是你如何準(zhǔn)備和練習(xí)決定的。所以，花點時間。你值得花時間。