獵頭新手在剛入行時，會顯得迷茫，行業(yè)不了解，職位不了解，打了電話都不知道跟候選人說什么。這就尷尬了！快速摸清行業(yè)是獵頭顧問必須具備的能力之一，也是獵頭能夠為企業(yè)提供精準候選人的關鍵。石家莊獵頭公司

一、圈定對應行業(yè)，或拓展至相關行業(yè)
1. 客戶提供行業(yè)基本信息，如競爭對手；

2. 咨詢相關行業(yè)內朋友；

3. 通過互聯網、行業(yè)雜志、產業(yè)報告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產品/服務/業(yè)務模式等。

二、確定行業(yè)內TOP5或TOP10企業(yè)名單
1. 咨詢行業(yè)內朋友；

2. 參考每年的FortuneTop500；可適當拓展了解近3～5年排名變化情況；

3. 通過互聯網、行業(yè)協會、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長率、零售終端數等)，同時關注企業(yè)的戰(zhàn)略調整、市場布局、新產品發(fā)布、收并購信息等；

4. 查閱PE/VC、證券等金融機構的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產品分析、行業(yè)預測等報告。

三、鎖定所列企業(yè)組織架構中的對應崗位的目標人選
1. 聯系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內的朋友，或朋友的朋友(人脈資源)；

2. 搜索獵頭公司自身數據庫人才資源；

3. 第三方人才庫資源；

4. ColdCall(陌生電話)。

總之要做到聯系每一個人，并且都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對手的具體崗位/員工/業(yè)務/產品/服務等的數據和信息；及時轉化吸收所得信息，并用于此后所聯系到的人，同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。

這就是獵頭能夠快速摸清一個陌生行業(yè)的法門，這么多的工程量是很不容易的，在這里是否應該向他們致敬呢？