快消行業(yè)是指消費頻率高、使用時限短、擁有廣泛的消費群體、對于消費的便利性要求很高的商品銷售行業(yè)。快消行業(yè)的銷售渠道種類多而復雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。快消行業(yè)集中度逐步上升，競爭度加大。

快速消費行業(yè)特點
產(chǎn)品特點
1.便利性
2.視覺化產(chǎn)品
3.品牌忠誠度不高

行業(yè)特點
消費頻率高，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對于消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存。并且行業(yè)集中度逐步上升，競爭難度加大。

快速消費品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

影響競爭成功因素主要有:
1.通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡來接近消費者，達到高鋪貨率；
2.合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理；
3.以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同；
4.品牌知名度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略。

國內快消行業(yè)發(fā)展狀況
1.快消行業(yè)的市場背景
隨著世界經(jīng)濟的融合和中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展， 更多的國外快速消費品公司進入到中國，同時國內廠商也在逐步崛起，市場競爭日趨激烈.這種競爭不單體現(xiàn)在對最終消費者的密集宣傳攻勢上，也體現(xiàn)在對通路的爭奪上。 外資品牌在國內的投入逐漸加大，國內品牌的生存空間受到擠壓。現(xiàn)代通路所占有的份額日漸增長，傳統(tǒng)渠道有萎縮的趨勢。

2.向農(nóng)村延伸
廠家對城市的爭奪更加激烈，同時在不斷的向城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸。 零售商自有品牌增多，盡管目前所占的份額依舊很小。 消費者擁有更多選擇的空間，對品牌/零售店的忠誠度下降。 消費者越來越多的受到零售終端市場活動影響。 制造商及零售商都開始注重對消費者研究的投入。