有句話叫“強按牛頭喝水不討好”，獵頭的很多工作就是這樣，對待候選人get不到他們的點。你以為把最好的給了他們，事實上他們根本不感興趣。
獵頭想要拿下候選人，首先要知道他們關注什么，然后才能對癥下藥。那么候選人都關注工作的哪些信息呢？
1.獵頭推薦企業的基本信息
正常情況下，被獵頭看上的候選人其所處的位置并不算低。他們即便找工作，也是希望在原有的基礎上實現進一步騰飛，那就需要對獵頭推薦的企業有所了解。比如基本的組織架構，企業的發展前景以及企業文化等等。
候選人所需要獲取的這些企業信息也算在側面督促獵頭要與企業加強溝通，獵頭對企業了解的多了，才不至于被候選人問倒！
2.職位的基本信息
候選人除了關心企業，接下來就是職位問題，或者說職位才是候選人關心的重中之重。雖然說具體做什么需要面試的時候才知道，但他們也要獲取一些基本的信息。比如：職位的名稱，需要向哪些人負責，該職位有多大的權力等等。
在這里要提醒獵頭，在向候選人介紹職位或者別的信息，對一些肯定的東西不要刻意夸大，這種行為對推薦職位沒有任何幫助。
3.薪資的基本概況
職場人沒有誰不關心薪資的，沒有誰會嫌賺得多。不少獵頭和候選人的扯皮便是圍繞薪資展開的，通常獵頭會給出候選人一個范圍，候選人能夠接受當然OK，然而多數情況是……
關于薪資問題，需要獵頭發揮三寸不爛之舌進行“勸導”，比如判斷候選人是不是坐地起價，判斷候選人是否還有商量余地，有的候選人不是只關心薪資，還可以通過職位別的優勢進行協商。
4.候選人家屬工作
獵頭有時候要攻克的不只是候選人，還有候選人家屬。不少候選人的工作其家屬影響是巨大的，小楊前不久終于約上了一個候選人，本來談的還不錯，然而這幾天卻出了問題，候選人好像對職位不是那么感興趣了。通過溝通才發現家人不同意，要候選人回老家發展。
好不容易談下的候選人就這么放棄未免有點可惜，因此獵頭需要做好候選人家屬的工作。像夫妻的可能是不想兩地分居，獵頭能夠讓他們到一塊就可以了；有的是擔心孩子的教育問題，獵頭可以詢問企業有沒有相關的補助政策?？傊?，針對不同情況采取不同方法，不要輕易放棄。
5.距離問題
男女之間的距離可能產生美，候選人和公司間的距離產生的則是不滿意。距離也是候選人放棄獵頭推薦職位的因素之一，那么要如何克服呢？
可不可以在附近找個房子，有沒有班車，有沒有交通方面的補助……
以上便是候選人對獵頭推薦工作的幾個關注點，雖然問題很多，但這些卻是獵頭需要了解的。問題多了不可怕，問題是要能夠解決。把候選人關注的問題解決了，問題也就不存在了。
