獵頭遇到不明確自身需求的客戶時怎么辦？
添加時間：2018-03-06 09:47:03
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隨著現在社會的發展，各種企業也越來越多，需要用到
獵頭的地方也不算少。部分企業總是不知道自己需要什么樣的人才，只是知道自己要發展，人手不夠，只是需要高端人才的填充。高層不清楚直接導致HR也不清楚，于是乎雖然出現了不少企業向獵頭公司提出招聘訂單要求，但最終能夠圓滿完成合作的卻很少。
獵頭公司并不知道企業需要什么樣的人才，不斷地給企業提供人才方案進行選擇，經過一段時間下來，企業始終不滿意，最后導致取消掉該職位。作為獵頭，遇到這種不清楚自己想要什么樣的人才的企業的時候，我們應當做到以下幾點：
首先溝通是必須的，有些企業的招聘人員表現得非常傲慢，問其具體需要哪種人才的時候，企業覺得獵頭是不是不專業，否則應該直接找到他們所需要的合適的人才。遇到這樣的企業客戶，獵頭需要說不，與一個不明確招聘目標的企業客戶合作，最后成交的幾率幾乎為零，與其浪費太多的時間還不如開發新的客戶。
接下來需要明確與企業HR進行溝通，了解企業的人才需求，如果連這個初始的溝通都沒有，就讓獵頭開始找人顯然是不負責任的做法，既浪費了獵頭的時間，又浪費了獵頭的資源，得不償失。所以前期的溝通是非常有必要的，不僅要了解企業所需要的崗位情況，還要了解企業的發展情況，看看所招職位是否符合企業發展所需，這樣招的人才才是有價值的，有助于積累長期穩定的企業客戶群。
了解企業的文化與發展氛圍，接到企業客戶HR的招聘訂單的時候，一旦無法提供有效的信息，獵頭需要親自了解公司的情況，了解企業到底需要何種人才，主動向企業的HR和領導人提出自己的一些想法和建議，而不是埋頭苦找，最后費了心力卻不一定能夠辦好事。
最重要的一點就是一定要讓企業明白自己到底需要的是什么，不明不白的去找人無異于大海撈針，最終不僅浪費獵頭的時間與資源，企業也無法得到良性的發展。
