獵頭是幫助不愁工作的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，尋找更好的工作。是發(fā)現(xiàn)和挖掘職業(yè)經(jīng)理人價(jià)值，把職業(yè)經(jīng)理人放在合適的位置上，讓其價(jià)值最大化之人。
與獵頭談判也是一次交易，交易就存在雙方博弈，在獵頭圈子里，在獵頭簡(jiǎn)歷庫(kù)里，存放的不只是你的學(xué)術(shù)背景、工作經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有獵頭的個(gè)人評(píng)價(jià)。于是，無(wú)論你是否被成功獵走，你每次跟獵頭的溝通，都或多或少影響著你的錢程。
那么，獵頭來(lái)電時(shí)應(yīng)該說(shuō)什么呢？在職業(yè)生涯中，如何巧妙借助獵頭顧問(wèn)步步高升？
跟獵頭合作的正確步驟是什么？
1.初步接觸和判斷
先給對(duì)方留個(gè)比較好的第一印象（跟朋友聊天一樣就好，有些候選人喜歡擺譜，結(jié)果到后面往往發(fā)現(xiàn)越是擺譜的越是差勁，確實(shí)沒(méi)必要），你可以通過(guò)幾分鐘的接觸，大致了解一下給你電話的獵頭顧問(wèn)的水平如何，獵頭行業(yè)良莠不齊，未必每個(gè)給你電話推薦崗位的獵頭都是足夠?qū)I(yè)的。
一個(gè)優(yōu)秀的獵頭在于他的專業(yè)度和對(duì)行業(yè)的了解程度。所以當(dāng)你接到獵頭的電話時(shí)，你可以問(wèn)他一些相關(guān)的企業(yè)推薦、推薦企業(yè)的發(fā)展和相關(guān)信息、獵頭給你的跳槽建議等，就以上這些問(wèn)題你就能大致分辨出這個(gè)獵頭他是否專業(yè)，是否了解你的行業(yè)。
2.相互了解
如果你判斷這個(gè)獵頭顧問(wèn)水平不錯(cuò)，那么既要讓獵頭了解你（不管推薦的職位是否合適，獵頭不一定在第一次接觸的時(shí)候就知道你的背景，或許有其他更為合適的崗位），也要去了解獵頭（對(duì)方負(fù)責(zé)的哪些行業(yè)和職能比較多，獵頭公司的知名度和規(guī)模，等等）。
如果你覺(jué)得這個(gè)獵頭非常專業(yè)，你就可以問(wèn)，如：你今后職業(yè)的規(guī)劃方向、如何跟新公司聊薪資待遇、什么時(shí)候跳槽比較好等問(wèn)題。也可以了解清楚獵頭手里的職位情況，包括行業(yè)，公司，職位，key words，匯報(bào)關(guān)系，薪酬范圍，要做什么項(xiàng)目，有無(wú)特殊要求，高級(jí)的職位要問(wèn)下為什么有職位空缺（現(xiàn)在職位的人是否在職）啊什么的，總之要把自己想了解的情況都講出來(lái)。
3.坦誠(chéng)溝通
獵頭是第三方，既不是你的人，也不是雇主的人，有什么疑問(wèn)或難題，不妨坦誠(chéng)告之，或許還能給你一些建議。因?yàn)楂C頭接觸的人太多了，候選人耍的小花招其實(shí)基本都見(jiàn)過(guò)的，干點(diǎn)什么事情其實(shí)獵頭很容易就能察覺(jué)，與其遮遮掩掩還不如坦然應(yīng)對(duì)。
4.抓住重點(diǎn)
獵頭接觸雇主的委托，雇主基本都有自己偏愛(ài)的類型（比如管理過(guò)特定類型的企業(yè)、對(duì)某個(gè)產(chǎn)品特別了解或在某些領(lǐng)域有豐富資源），這些未必在你的簡(jiǎn)歷或言談中有涉及到，可以跟獵頭溝通一下，分析一下你對(duì)這個(gè)崗位的理解，或直接詢問(wèn)雇主偏愛(ài)的類型，再把你自己在這方面的經(jīng)歷展示一下供對(duì)方去參考。
有時(shí)候并不是你做不來(lái)這樣的事情（其實(shí)你也很合適），但獵頭和雇主一般都不是很愿意去冒險(xiǎn)（在短短接觸時(shí)間就盲目相信你能做好），所以需要你有過(guò)相關(guān)的成功經(jīng)歷，也需要你自己給他們信心。
為何要用獵頭，獵頭價(jià)值幾何？
1.獵頭能提供市場(chǎng)行情
獵頭接觸的都是與候選人同級(jí)別甚至更高級(jí)別的候選人和企業(yè)，他會(huì)站在更高的角度去看待整個(gè)行業(yè)，所以他提供的信息是第一手最貼近市場(chǎng)的信息；記得之前有遇到一候選人，他會(huì)定期關(guān)注阿里該崗位的JD要求變化以關(guān)注他們的技術(shù)方向，但如果此時(shí)他有一個(gè)做此崗位方面的獵頭朋友，那么他的朋友完全可以給他提供大部分一線公司的技術(shù)方向，而完全不需要用這種“靜觀其變”的方法；
2.拓展工作選擇渠道，掌握一手意向公司動(dòng)態(tài)
獲取自己要入職的新公司更多的內(nèi)部情況，內(nèi)部推薦無(wú)非是最靠譜的選擇之一，這種方式可以解決一部分的工作需求，但之后有一系列的問(wèn)題還需要關(guān)注。朋友是否足夠多？保密招聘怎么辦？若朋友推薦了，面試不通過(guò)，真實(shí)的原因礙于面子無(wú)法得知；面試通過(guò)后，關(guān)于薪資這一塊，朋友無(wú)法幫忙爭(zhēng)取空間，畢境內(nèi)部的薪資情況大部分是保密的；再者，如果推薦進(jìn)來(lái)后不久，朋友離職了，而公司也原本不如你所期望的，之后可能連朋友的關(guān)系，都會(huì)稍有尷尬。
而且，一般內(nèi)部推薦機(jī)會(huì)比較有限，而公開(kāi)掛簡(jiǎn)歷到網(wǎng)上，讓自己的信息公布于眾，甚至由于電話的原因給工作帶來(lái)過(guò)多的困擾，而獵頭手里的資源都會(huì)是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的資源，尤其是一人一崗的私人顧問(wèn)服務(wù)模式的獵頭，職位信息更加集中，在崗位細(xì)分領(lǐng)域上專業(yè)度更強(qiáng)，能為候選人依據(jù)職業(yè)規(guī)劃，提供更加多樣化的選擇。
3.專業(yè)的顧問(wèn)，會(huì)給職業(yè)發(fā)展提供更多的幫助和建議
專業(yè)的獵頭顧問(wèn)會(huì)依據(jù)候選人所在階段，結(jié)合求職者的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以此提供合理的建議，比如：入職前，告知候選人加入的團(tuán)隊(duì)怎么樣，團(tuán)隊(duì)風(fēng)格怎么樣，之后可能會(huì)遇到的問(wèn)題，需要做什么樣的準(zhǔn)備；入職1-3個(gè)月，顧問(wèn)會(huì)定期關(guān)注工作中是否有遇到什么困難，如項(xiàng)目上的，人際關(guān)系上的等等，是否有需要顧問(wèn)去協(xié)調(diào)資源去解決，有些從技術(shù)轉(zhuǎn)型到管理，帶團(tuán)隊(duì)中遇到的問(wèn)題都會(huì)給予一定的建議；入職半年以后，會(huì)關(guān)注在現(xiàn)職位中的收獲，職業(yè)上與規(guī)劃是否一致等，這樣候選人在不同的職業(yè)階段遇見(jiàn)的問(wèn)題，都可以與自己的“智囊團(tuán)”共同商討解決。
怎樣選擇一個(gè)好獵頭呢？
一個(gè)人的職業(yè)生涯中，有2-3個(gè)非常靠譜的獵頭朋友，會(huì)讓自己少踩很多坑。
1.看人品
通過(guò)交流，先看獵頭的人品，具體判斷方法：
⑴看功利性是否很強(qiáng)，一說(shuō)不考慮，馬上掛電話，說(shuō)明他們不關(guān)注你的職業(yè)發(fā)展，而是更關(guān)注自己的業(yè)績(jī)；
⑵看是否有持續(xù)跟進(jìn)，比如月或季或半年的問(wèn)候，現(xiàn)在的工作，每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴，一個(gè)顧問(wèn)正常管理在1000人左右的人選，愿意花精力去關(guān)注你的動(dòng)態(tài)，說(shuō)明你們是在一個(gè)圈子里的；
⑶是否會(huì)關(guān)注你現(xiàn)在的職位及未來(lái)的規(guī)劃，如果有，不妨花幾分鐘聊聊看，他為會(huì)你未來(lái)的節(jié)省10倍的時(shí)間。
2.看圈子
現(xiàn)在隨著細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展，獵頭行業(yè)也有一些模式的創(chuàng)新，像之前都是KA模式，顧問(wèn)都是以職位為中心，定向?yàn)槁毼徽胰诉x，而現(xiàn)在也有一些新模式，每個(gè)人只負(fù)責(zé)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，甚至是一類職位，比如運(yùn)營(yíng)，java，如果能遇到專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的顧問(wèn)和java的顧問(wèn)，真的是一大幸事。
3.看資源匹配
每個(gè)人階段不同，對(duì)機(jī)會(huì)的需求也不同，有些人喜歡技術(shù)，想把技術(shù)做的更深，有些人在原來(lái)基礎(chǔ)上拓寬自己，為以后向更高的職位做鋪墊，有些期望大公司，有些期望創(chuàng)業(yè)公司等等，在這點(diǎn)上區(qū)分有一定的難度，所以建議你跟獵頭聊職位的時(shí)候，不要只關(guān)注JD要求，你可以問(wèn)問(wèn)業(yè)務(wù)模式、現(xiàn)在的發(fā)展階段、未來(lái)的規(guī)劃，以此來(lái)判斷他選擇企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，也能判斷他是否專業(yè)。
4.看專業(yè)
要了解該獵頭在認(rèn)知上，是否與你保持一致且值得信任。尤其是高管，如果獵頭沒(méi)有足夠知識(shí)儲(chǔ)備，那見(jiàn)面無(wú)話可聊也會(huì)非常尷尬，靠譜的獵頭對(duì)客戶公司的情況、職位要求等等，要做到一問(wèn)一答、超出你想象。當(dāng)然，如果不見(jiàn)面就推薦職位，那更是不靠譜的獵頭，如果碰到這樣的獵頭，你的跳槽就不是秘密了，會(huì)被很多人知道，特別是你公司的HR、監(jiān)察或老板。這時(shí)的你跳進(jìn)黃河也洗不清了。
總體來(lái)說(shuō)，就是讓獵頭利用他的擅長(zhǎng)和專業(yè)去幫你去篩選企業(yè)，篩選職位，研究業(yè)務(wù)模式，了解職位發(fā)展空間。
跟獵頭接觸的注意事項(xiàng)
1.注重禮貌
即使你很忙，也應(yīng)該抽點(diǎn)時(shí)間跟獵頭顧問(wèn)聊聊，或是客氣地告訴他，現(xiàn)在不方便，在忙完之后給他回電。請(qǐng)不要隨意敷衍了事，更不要態(tài)度冷淡或居高臨下，除非你確定你永遠(yuǎn)不跳槽。如果不巧，碰到的是口碑不錯(cuò)的獵頭公司里一位資深的獵頭，那么你一次隨意的冒犯，很可能就把你自己從獵頭的人才庫(kù)里刪掉了。
2.把握重點(diǎn)
舉例子的時(shí)候要把握重點(diǎn)，思維不要太過(guò)于發(fā)散，講講自己過(guò)去的經(jīng)歷、取得的成績(jī)、接受過(guò)的挑戰(zhàn)等等獵頭關(guān)心的主要內(nèi)容。
3.發(fā)郵件切勿用附件形式
試想一下，初選時(shí)看一份簡(jiǎn)歷才三五秒的時(shí)間，你居然要求對(duì)方花五秒來(lái)打開(kāi)附件，再花兩秒鐘來(lái)發(fā)個(gè)回執(zhí)給你？所以，發(fā)送簡(jiǎn)歷時(shí)不要用附件形式——或者即便用了附件，也要在郵件正文里把簡(jiǎn)歷粘貼上去。
4.對(duì)職位主動(dòng)出擊
當(dāng)獵頭問(wèn)：您對(duì)這個(gè)職位還有什么需要了解的嗎？這時(shí)候，盡可能地想一些積極主動(dòng)的問(wèn)題，而不是以“我沒(méi)什么要問(wèn)的了”草草結(jié)束。你可以問(wèn)一些更具體的問(wèn)題，例如“華南區(qū)銷售總監(jiān)這個(gè)職位，未來(lái)的發(fā)展前景有可能是什么樣的”或者“您剛才所說(shuō)的一年一次出國(guó)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，培訓(xùn)內(nèi)容大概是什么”。這在很大程度上，表現(xiàn)了你對(duì)這個(gè)職位的興趣。
5.對(duì)于薪資，以守為攻
薪資通常是和獵頭公司不得不提的問(wèn)題。如果不是比現(xiàn)在好，那么跳槽又有多大吸引力呢？當(dāng)獵頭問(wèn)你對(duì)薪資的期待時(shí)，一方面也不要降低以往的標(biāo)準(zhǔn)，一方面不要獅子大開(kāi)口。最好的方法我們可以以守為攻，反問(wèn)獵頭公司的薪資結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)，或者提供一下自己上一份工作的薪資待遇，這樣贏得了思考的時(shí)間，同時(shí)把判斷留給了對(duì)方。
6.注意解釋清楚每次離職原因
在整個(gè)職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)換過(guò)程中，每個(gè)階段的離職原因是獵頭和企業(yè)面談時(shí)著重要了解的方面，如果所有的原因與錯(cuò)誤一味都發(fā)生在上一家企業(yè)或上一屆領(lǐng)導(dǎo)的身上。那么，自認(rèn)為是“受害人”的你，一定會(huì)被面試者打上“過(guò)河拆橋”的記號(hào)。在面談中，任何批評(píng)現(xiàn)任雇主的行為都是不合適的。
通過(guò)資深、專業(yè)的獵頭公司介紹而跳槽的高級(jí)人才，在職位、薪資待遇等方面，都有可能比自己親自出馬，談到更好的條件；此外，你也有可能在接觸對(duì)方公司之前，先通過(guò)獵頭了解到相對(duì)更詳細(xì)甚至較為敏感的信息，以判斷你自己是否適合這個(gè)職位。
總之，無(wú)論你現(xiàn)在的職業(yè)生涯是一帆風(fēng)順，還是起起伏伏，請(qǐng)和獵頭保持適度的聯(lián)系，獵頭朋友將會(huì)是你職業(yè)生涯的良師益友。
