獵頭，隨著時代的發展以及市場需求的提高，逐步被越來越多的人所熟知所關注。這也使得更多的人想加入或者已加入到獵頭的隊伍當中。

獵頭來了，本期一直播主題為 “高端候選人的打開方式”，已經正式開播。

在直播的過程中，我們的瑞仕登總經理Candy作為主講嘉賓和主持人庫爾特以及其他兩位嘉賓聚在一起，對這次直播的主題“高端候選人的打開方式”，進行了一次深層次的探討。在探討的過程中，希望大家能從中汲取精華有所收獲，并在工作中加以運用。

在這次直播中，關于主題“高端候選人的打開方式”，我們的瑞仕登總經理Candy作為主講嘉賓，和大家一起探討了哪些問題呢？針對這些問題，瑞仕登總經理Candy以專業的角度又給大家帶來了哪些經驗分享以及個人獨到的見解呢？

1該如何和候選人進行有效的溝通？

任何崗位人選都是有工作標簽的，特別是高管都有崗位必備技能的標簽。比如以做醫藥的為例，我們首先看他是做什么產品的，他所做的產品標簽就是他的一個工作標簽。

不同的候選人過往帶的團隊模式也會有差距的，比如在醫藥行業，有做招商的、有做直營的、還有做第三方中端的。我們也可以把這些作為重要的標簽。

在過往的case中，如果說一家公司現有的資源已經固定，希望找過來的人選一定是操盤過多少億以上的項目，在一個工作技能標簽上同時又要具備其他的能力，這也是一個重要的標簽。

我們的瑞仕登總經理Candy表示，績效不僅僅是針對低端的崗位，高端的人選也會有一些績效增長情況的考核，而且這些考核的點也不是那么的具體和量化。

因此，我們在詢問高端候選人的時候不要問績效具體的數字是多少，即使問了，恐怕候選人也不會告訴我們的。應該這樣問，比如問他剛到這家公司總體的產值是多少？經過了一年增長了多少？把候選人的績效和產值增長情況了解清楚，這也是和候選人進行有效溝通的一個點。

當你作為一個新人，你要拿下case，其實這個case是沒有機會給你失敗的，因為你一旦失敗，這個case就有可能流失掉。競爭激烈，你不僅要拼專業還要拼速度。如果新人小伙伴想要做大單的話，去跟候選人溝通時，首先要多跟候選人在同一行業，但是級別可能沒有候選人高的人選聊一聊，至少你儲備了行業知識，有了一定的專業性。

不要害怕和高端的候選人溝通，越高端的候選人各個方面以及跟你溝通的心態反而越好，他愿意去聽你講，愿意和你溝通。

所以，對于我們來說，我們今天真誠的態度，可以成為我們明天的機會。

2高端候選人與普通崗位有哪些區別？

高端候選人與普通崗位有哪些區別？大家有多少人在這個問題上充滿疑問，看完我們瑞仕登總經理Candy給出的專業性解答，相信你會了解高端候選人與普通崗位的本質區別。

首先，企業會更關注人選整體取得的成就。比如說普通崗位做銷售的，通常都會看做了多少業績。而高端崗位看的是整個團隊的建設以及團隊的能力。

其次，是從候選人的性格特點，處事風格來看，對于高端崗位和普通崗位，這也是企業關注點有差距的地方。

在我們的工作中，我們會發現很多低端的崗位通常會卡在地點上。對于高端人選來說幾乎不存在地點問題的，因為越是高端候選人，他選擇的機會越少。因此，對于高端候選人來說地點不是問題。但是，很多普通崗位的人選就會因為地點的原因，而不愿意考慮。

3獵頭行業的軟性包括哪些方面？

獵頭行業的軟性包括哪些方面？關于這個問題，不知道大家有沒有思考過呢？如果你不了解的話，那就讓我們來看看我們瑞仕登總經理Candy給出的獨到見解吧。

每一個候選人都有自己的個性特點，想要了解候選人個性特點，我們可以從候選人處理問題的方式方法進行下手 。比如你可以問某某總，在您以往工作過程中，另外您最棘手的管理問題是什么？您又是如何化解的呢？

很多年薪500W以上的高管，企業都比較在乎其家庭。如果說你的家庭美滿幸福，那企業就會覺得你有責任心，有擔當等等，在軟性方面無形中給你的個人品牌及個人形象增加了亮點。

作為一名專業的獵頭，要有對高端候選人細節的把控能力，比如候選人的一言一行，行為舉止等。因為越是高端崗位的候選人，對細節要求也會越多。這時候，就需要做高端崗位的獵頭對候選人細節的把空有很強的敏感度。有的時候，你細節做的多了，有可能就贏了。

結束語

作為一名獵頭，我們要在工作上體現出價值才會有成就感。真正持久的成就感是你對你候選人的影響，對你客戶發展的影響；請記住這個最重要的原則：企業希望我們找的不是最優秀的人，而是最合適的人。