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中國有句俗話：老實人吃虧多，會哭的孩子有奶吃。這話聽上去像句牢騷，不過最近居然被證實了。

美國康奈爾大學(xué)勞資關(guān)系學(xué)院的一項調(diào)查中，分析了職場人員的“隨和度”特征后發(fā)現(xiàn)：性格隨和的員工的薪酬比“帶刺兒的”員工低18%。

明明做了很多工作，為什么還是薪酬很低呢？

性格隨和的員工想要提高薪酬需要謹(jǐn)記四個職場守則。 

職場守則一

你的薪水取決于你解決問題的層次，而不是做了多少工作。

在職場中很多人都會收到來自各個方面的額外工作請求。這個請求通常與你的工作內(nèi)容無關(guān)，還會花費你大量的時間。

人們總是說：這個你擅長，幫個忙吧！

這個跟你現(xiàn)在做的事情一樣，你幫我一塊做了吧！

你不是經(jīng)常做這個嗎？這個你也一塊做了吧！

……

于是你想：是啊，人家那么相信我，我肯定要幫忙的！

為什么你不會適當(dāng)?shù)鼐芙^他們的要求呢？

幫助同事的前提，是提高他們的求助成本，迫使每一個人首先尋找自己的“能力邊界”，而不是降低自己的工作效率。

職場守則二

用你最擅長的能力去工作，在領(lǐng)導(dǎo)心中樹立你的“能力邊界”。

設(shè)計師們通常都會遇到這樣的客戶：“這次廣告設(shè)計的要求是，時尚大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵。”面對面有難色的你，他們會拍拍你的肩：“年輕人，挑戰(zhàn)一下嘛。”

做了一版后，客戶說，“這里應(yīng)該再大氣一點，低調(diào)的奢華懂不懂，不要太低調(diào)了。”

于是你再改。

“這里應(yīng)該在添加一種元素，要有一個對比，然后還要突出我們的奢華感覺。”

再改。

“感覺你上次做的比這個好呀，你這個感覺完全跟我說的不是一個方向嘛！應(yīng)該這樣……”

設(shè)計內(nèi)心os：第一版就跟你說的要求一樣啊！

在設(shè)計圈有一句廣為流傳的話：“如果客戶完全知道自己想要什么？那你的價值何在呢？”

所以有一個叫“客戶期待管理”的說法，在接觸客戶之初，就必須幫客戶把工作目標(biāo)建立在一個合理的基礎(chǔ)上。

面對客戶的“無理要求”，把這些問題和客戶一起討論清楚，相信客戶會對工作目標(biāo)有更清晰的認(rèn)識。

職場守則三

贈人玫瑰，未必手有余香，可能是刺疙瘩。

一位美國作家講了這樣一段經(jīng)歷：每天早晨，他在上班的路上都會經(jīng)過一個賣白吉餅的老婦人，出于同情，他每次都會丟下25美分的硬幣，但從來不要白吉餅。一直堅持了15年，終于有一天，老婦人攔住他，并問了他一句話。

可惜這句話并不是他想像中的“為什么只丟錢不拿東西”，而是“你難道不知道，白吉餅的價格已經(jīng)漲到50美分一個了嗎？”

當(dāng)你長期不懈地關(guān)心、幫助一個人超過一定程度后，他的想法就會從“他是個不錯的人”變成“他有多久沒幫助我了？”

最后你的幫助只會成為他索取的借口。

職場守則四

學(xué)會說NO，拒絕道德綁架。

最近郎平與國家隊的執(zhí)教合同要到期了，突然殺出了個意大利女排，拋出了500萬美元年薪再加3個月陪伴家人的假期。

國家隊是怎么表態(tài)的呢？“郎平續(xù)約女排國家隊是眾望所歸，我們會以最大的誠意挽留郎平，我有信心能夠簽下郎平。”

人家500萬美刀，你200萬軟妹幣，請問你的信心是從哪里來的呢？無非就是那兩個人人都會說的字嘛，這就多多少少有點道德綁架的味道了。

那么如何體面地“say no”呢？ 

一、領(lǐng)導(dǎo)交給你一項不屬于你工作范圍的工作，是否需要拒絕，你可以考慮以下問題：

1、這是與我核心能力相關(guān)的工作嗎？是，接受；否，進入下一條：

2、它能幫助我拓展我核心能力的邊界，或是我感興趣的嗎？是，接受；否，下一條：

3、如果我沒有達到要求，領(lǐng)導(dǎo)可以理解我嗎？是，接受；否，下一條：

4、我可以直接而清晰地表達我的能力不足以處理此項工作，或我的特點不符合這項工作的要求嗎？是，拒絕；否，下一條：

5、如果我直接拒絕，我可以承受相應(yīng)的代價，或者我早有離職的意思？是：拒絕；否：接受。

二、同事請你幫忙完成一項工作，是否需要拒絕，你可以考慮以下問題：

1、這是與我核心能力相關(guān)的工作嗎？是，接受；否，進入下一條：

2、它能幫助我拓展我核心能力的邊界，或是我感興趣的嗎？是，接受；否，下一條：

3、我有時間，或者愿意犧牲其他時間嗎？是，下一條；否，拒絕：

4、如果我不幫助他，他就無法完成工作嗎？或者，我在幫助他的過程，他也能得到提高？是，下一條，否，拒絕：

5、這是他第一次求助我，或者我希望和他多多接觸嗎？是，接受，否，拒絕。

《國富論》中有一句名言：“我們不能借著向肉販、啤酒商、或面包師傅訴諸兄弟之情而獲得免費的晚餐，我們填飽肚子的方式，是源于他們對自身利益的看重。” 

謹(jǐn)記以上四條，你自然會在職場上如魚得水！