“很多企業都有過這樣的嘗試，希望從同行或者業務相關的企業挖掘人才，但是結果總是不盡人意，最后往往會通過獵頭去做這件事，而獵頭仿佛能夠很輕松地完成任務。”
其實，很多人并不知道，一個獵頭要找到適合的人，可能需要打上百個電話，然后他們要從這么多人中再挑出幾十人，再通過面談，每一次面談都可能是一場長途跋涉的旅程，只是為了篩選出寥寥數人推薦給客戶，最后才能物色到一個最適合的人。
首先獵頭之所以能夠幫企業找到合適的人，除了具備廣博的人脈之外，更重要的是獵頭對精英人才能力的要求往往比較嚴苛，只有高度匹配時，才會推薦給企業。因為，獵頭更加不希望浪費大家的時間和精力。
其次企業往往只是通過各種渠道去獲得候選人的聯絡方式，在遭遇拒絕之后便直接放棄，接著尋找下一個候選人。
而獵頭不同，如果這確實是一個符合要求的優秀候選人，獵頭會判斷這個人選之所以不愿跳槽的原因，是安于現狀還是對老板的忠誠和感恩，獵頭顧問會通過其家人、朋友、業務伙伴，或是顧客等途徑尋找突破口。
值得一提的是，獵頭從來不是為別人找工作，而是為那些從來不愁找工作的人找工作，給最有價值的人才提供實現更大價值的機會，給不缺機會的人提供更好的機會。
再次，這一點恰恰也是企業和候選人之間最大的障礙。雖然精英人才轉職跳槽不全是為了錢，很多人嘴上說夢想和遠方比較重要，但錢一定是起決定性作用的重要因素。然而，為了薪酬的高低和企業討價還價，難免會讓他們覺得特別掉價。
他們一方面想在企業面前端著架子保持高傲不食人間煙火的精英形象，不想因為糾結錢的問題，一下子從云端低落到泥土里；但另一方面又很想為自己爭取較高的薪酬。
獵頭的出現，解決了企業與人才之間直接討價還價的尷尬，有效地避免了利益上尖銳的沖突。
最后，獵頭的工作表面上看是為企業推薦人才，實際上是對精英人才身份地位的一種高度認可，可以在某種程度上滿足他們已經處于行業發展前沿的虛榮心。
獵頭的存在相當于一種潤滑劑，他們能夠在企業和人才之間構建良好的溝通氛圍，使這種人性的需求更加合理。
正因為如此，很多精英人才都很喜歡借助獵頭跳槽，而企業也能通過獵頭獲得更多面試精英人才的機會。
其實，在這個社會上，人才很多，企業也很多，雙方想要找到適合自己的，漫無目的的搜索很難產生實質性效果。如果沒有獵頭的及時出現，他們很難短時間內確認過眼神，遇到對的雙方。
