職場(chǎng)中，你的方法決定你的效益
添加時(shí)間：2019-02-14 15:28:49
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有這樣一個(gè)故事：有一家公司老板招聘，三個(gè)年輕人前來(lái)面試，老板出了一道題目：讓他們?nèi)齻€(gè)把梳子賣給和尚，一周之內(nèi)，誰(shuí)賣的最多，誰(shuí)最終就被錄用。
于是三個(gè)面試者同時(shí)出發(fā)了。第一名面試者來(lái)到一座寺前，心想：要向和尚推銷梳子，不被罵出來(lái)就不錯(cuò)了，怎么可能賣的出去。但不管怎么樣，也應(yīng)該硬著頭皮去試試吧。果不其然，一通推銷之后，他便被當(dāng)做神經(jīng)病趕出了寺院。于是他便決定回去，路上，他遇到了一位小和尚下山打水，小和尚見(jiàn)他垂頭喪氣，便上前詢問(wèn)：“施主為何愁眉苦臉？”他便將事情經(jīng)過(guò)告訴了小和尚，最后乞求小和尚買一只梳子，不然他便沒(méi)辦法向老板交代。小和尚心生善意，就買了一把。第一位求職者就這樣回去了。
第二個(gè)人同樣來(lái)到寺廟前。看到人來(lái)人往的信男信女絡(luò)繹不絕，但都被大風(fēng)吹得風(fēng)塵仆仆。于是便有了主意，找到了方丈，說(shuō)道：“大師您好，我剛才觀察咱們寺院內(nèi)每天來(lái)求拜的人很多，您看，這拜佛本應(yīng)是一件很虔誠(chéng)的事，但山里風(fēng)大，這香客們頭發(fā)都被風(fēng)吹得很亂，我覺(jué)得這樣對(duì)佛家有失恭敬，我這里恰好有些梳子，您看您要不要買上幾把，讓前來(lái)的香客都梳梳頭發(fā)再去求拜可好？”方丈一聽(tīng)，覺(jué)得有些道理，于是便買了十把。
第三位求職者也來(lái)到一座廟前，進(jìn)去看到方丈正在屋內(nèi)練習(xí)書(shū)法，屋內(nèi)墻上也貼滿了大師的題做。于是靈機(jī)一動(dòng)便敲門進(jìn)了屋里，進(jìn)去便說(shuō)：“大師的書(shū)法真是力透紙背入木三分呀。如此雋秀的書(shū)法卻不能流傳世間，只能大師獨(dú)自觀賞，真是可惜呀。”方丈聽(tīng)聞便回應(yīng)道：“多謝施主夸獎(jiǎng)，不知施主有何高見(jiàn)？”“大師，我這里有一些梳子，您可以采購(gòu)一些，在梳子上親手刻上平安梳、積善梳的字樣，當(dāng)做禮品送給前來(lái)的香客，這樣不僅弘揚(yáng)了佛法，也弘揚(yáng)了您的書(shū)法，您覺(jué)得呢？”方丈一聽(tīng)大悅，于是便買下了一百把梳子，并且答應(yīng)以后還要續(xù)購(gòu)買。
通過(guò)這個(gè)故事我們可以看到，三位求職者都賣出了梳子，但賣出的數(shù)量卻差別甚大。從中也體現(xiàn)了了他們的銷售方法。第一位求職者用到了“叩頭營(yíng)銷”，用乞求客戶的方式賣出了一把梳子。第二位求職者達(dá)到了顧客滿意的目的，最終也達(dá)到了不錯(cuò)的效果。第三位求職者則迎合了顧客的心里，把顧客的價(jià)值達(dá)到了最大化。
由此可見(jiàn)，不同的方法會(huì)產(chǎn)生巨大的效益差別。因此，做事前不如先花些時(shí)間尋找到最佳的方法，俗話說(shuō)磨刀不誤砍柴工，這樣才能最終達(dá)到事半功倍的效果。
