春招和暑期實(shí)習(xí)招聘開(kāi)始了，大家在面試的時(shí)候都會(huì)遇到要跟HR談薪資的情況，而HR通常給的薪資卻和理想薪資相差甚遠(yuǎn)。
在這樣的情況下，我們勢(shì)必要掌握一些談判的技巧。
今天小獵就跟大家聊一下談薪資的技巧。
1.期望月薪10k，但HR只給5k
上個(gè)星期，好朋友小喬剛辭職，現(xiàn)在在家待業(yè)。
不過(guò)日子并不好過(guò)，小喬說(shuō)，不是不想找工作，只不過(guò)面試了幾家要么是沒(méi)有音訊，要么是談薪酬的時(shí)候遇到HR壓價(jià)。
而其中一家公司，HR很明確地對(duì)她講：
對(duì)于你開(kāi)出的10K期望月薪，我們經(jīng)過(guò)綜合考慮覺(jué)得不是特別合理，你現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)暫時(shí)只值5K。
小喬很焦慮，說(shuō)道：
我當(dāng)時(shí)真的沒(méi)想到HR會(huì)這么說(shuō)，有點(diǎn)生氣還有點(diǎn)懵，特別想反駁她，但是又不知道怎么說(shuō)。
因?yàn)闆](méi)有太多職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，最后小喬聽(tīng)了HR的話，還覺(jué)得挺傷自尊，當(dāng)場(chǎng)就被“懟”得不知道如何繼續(xù)談下去，結(jié)果自然也是不歡而散。
2.談薪資是一門(mén)技術(shù)活
絕大多數(shù)人注重簡(jiǎn)歷的美觀度、面試前了解公司情況等等，但總是忽視了這個(gè)非常重要的地方——面試中薪資談判的技巧。
面試也是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，要知道候選人和HR最后博弈的重要關(guān)頭。
談薪資，也是一門(mén)技術(shù)活兒，需要和HR斗智斗勇。
要告訴大家的是，一般公司的HR就算覺(jué)得你不是一個(gè)合適的候選人，也不會(huì)說(shuō)出“你開(kāi)出的10K月薪，綜合考慮覺(jué)得你只值得5K”這種話。
但如果遇到的HR說(shuō)出這樣的話，可能遇到了下面一些情況：
1.恭喜你遇到了傳說(shuō)中的壓力面，在試探你考驗(yàn)?zāi)悖?/p>
2.你所要的薪酬超出公司此崗位的薪酬范圍，壓一下價(jià)；
3.你遇到了一個(gè)不靠譜且不懂得尊重人的HR。
這種情況，很多候選人不知道該怎么去回答，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)踩了坑，面試中成為被動(dòng)的那一方。
今天小獵就分不同的情況來(lái)跟大家分析分析，幫助大家如何應(yīng)對(duì)！
3.如何應(yīng)對(duì)壓力面？
首先，如果你是遇到傳說(shuō)中的壓力面，記住不要慌，穩(wěn)住我們能贏！
要始終清楚，面試是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，無(wú)論其中遇到什么情況都要不卑不亢，贏要贏得漂亮，輸也要輸?shù)皿w面。
千萬(wàn)不要反駁，這樣很容易陷入自我證明的模式中，反而讓HR覺(jué)得戳到你的點(diǎn)了。
這時(shí)你可以禮貌地詢(xún)問(wèn)一下，公司開(kāi)出5K的薪資結(jié)構(gòu)框架是怎樣的。了解一下對(duì)方是以什么來(lái)判斷你只值5K的。
甚至可以問(wèn)問(wèn)，自己和Ta認(rèn)為值10K薪資的人差別在哪里，如果這5K的差距是可以通過(guò)短時(shí)間發(fā)力彌補(bǔ)的，你就可以繼續(xù)和HR談判。
如果實(shí)在公司暫時(shí)只給5K這樣的薪酬，你又希望拿下這個(gè)offer，那么去談簽訂合同的時(shí)候，能不能在合同中設(shè)置一個(gè)可預(yù)見(jiàn)性的晉升時(shí)間。
比如在三個(gè)月試用期的時(shí)間去努力，努力提高技術(shù)和能力，達(dá)到可以拿10K薪資的水平。
這樣談判，既不失風(fēng)度又能達(dá)到自己的目的，同時(shí)可以趁機(jī)了解自己的短板和HR的招聘思路。
還能在壓力面中表現(xiàn)自己沉著大氣的一面，留下一個(gè)不錯(cuò)印象，大大增加拿到offer的幾率。
4.如何合理提出薪酬要求？
也有可能是HR站在公司的利益角度，到最后談薪資的時(shí)候故意壓價(jià)。
畢竟招人也要講究性?xún)r(jià)比的，HR一定是站在公司的角度，花預(yù)算內(nèi)的錢(qián)，招最好用的人。
記得在剛開(kāi)始HR問(wèn)你期望薪酬的時(shí)候，對(duì)自己實(shí)力有信心，去掌握主動(dòng)權(quán)，可以先禮貌反問(wèn)HR這個(gè)崗位的薪資結(jié)構(gòu)再報(bào)價(jià)。
注意不是一個(gè)具體的數(shù)字，而是一個(gè)區(qū)間，再根據(jù)HR說(shuō)的薪資結(jié)構(gòu)適時(shí)調(diào)整你的報(bào)價(jià)。
如果你的底線是1W，就稍稍往高一點(diǎn)報(bào)1W2-1W5，畢竟買(mǎi)東西也有還價(jià)呢。
萬(wàn)一HR壓價(jià)還可以給自己留一點(diǎn)余地。當(dāng)然了也要根據(jù)你自身的實(shí)力，切記不要漫天要價(jià)。
5.你也可以Fire面試你的公司
還有最后一種情況，可能是遇到了一個(gè)不靠譜、不懂尊重他人的HR，堅(jiān)持覺(jué)得這個(gè)崗位和你自身價(jià)值只值公司花5K在你身上。
這時(shí)候就算心里再不開(kāi)心，也要保持風(fēng)度，不要因?yàn)镠R覺(jué)得你只值5K就面子上掛不住。
雙向選擇，公司在選擇你的同時(shí)，你也在選擇它。
之前在知乎看到一個(gè)有趣的回復(fù)：
HR您好，感謝您對(duì)本人能力的認(rèn)可，貴公司表現(xiàn)的相當(dāng)出色。
但很遺憾的通知您，貴公司未能通過(guò)本人的企業(yè)篩選，現(xiàn)已納入本人的企業(yè)備選池，希望貴公司不要?dú)怵H，繼續(xù)努力。
哈哈哈~雖然只是開(kāi)玩笑，其實(shí)是讓大家遇到這種情況不要太過(guò)計(jì)較。我們的價(jià)值可不止是HR和公司說(shuō)了算，也取決于個(gè)人的實(shí)力。
切記，面試時(shí)不管遇到怎樣不愉快的經(jīng)歷，保持風(fēng)度，不要懟回去，逞一時(shí)口快，要相信，你是金子，到哪里都會(huì)發(fā)光，千里馬，也要遇到慧眼的伯樂(lè)對(duì)吧。
6.寫(xiě)到最后
在面試的時(shí)候，無(wú)論你的期望薪資有多高，最重要的是你自己的實(shí)力，它是你談薪資的資本和底氣。
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