一個(gè)聰明的獵頭，往往很挑剔。
哪怕他什么都能干，但是他經(jīng)常會(huì)選擇拒絕這個(gè)，拒絕那個(gè)，看似流失了很多機(jī)會(huì)，讓HR覺得他很棘手，其實(shí)這也正是他聰明的地方。
因?yàn)檫@一類人他們有原則，不適合的單子不做，并且堅(jiān)持自己的原則不動(dòng)搖，所以他們的投入和產(chǎn)出往往能成正比。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)做獵頭的朋友小馬，前段時(shí)間我想換個(gè)工作，于是約她出來吃飯。
吃飯期間，我們聊的正嗨，她接了一個(gè)電話，我隱隱約約的聽到了一些詞，50萬，單子，一個(gè)星期等等。
最后小馬拒絕了這個(gè)單子，并且告訴對(duì)方：我正在和朋友吃飯，這些事情后面再說。
掛了電話之后，我小心翼翼的問她怎么了？
小馬喝了一口咖啡說：有個(gè)客戶要找人。
“那不挺好的嗎？有生意了為什么要拒絕呢？”
小馬笑了笑，換了很舒服的姿勢(shì)對(duì)我說：“事情哪有那么簡(jiǎn)單，要是大單小單我都接，那我不是忙都忙死了。再說就算忙死了，我也做不出來業(yè)績(jī)，沒有那種必要。”
“我在這家獵頭公司工作才一年多，經(jīng)驗(yàn)也不是很豐富，這個(gè)客戶這次要人要的蠻急的，而且要求還特別高，我手里的候選人幾乎沒有這個(gè)級(jí)別的，他們有多少分量，我心里還是清楚的，這個(gè)單子估計(jì)我是啃不下來了，索性就不接算了，免得累死自己還出不了成績(jī)。”
小馬捧著咖啡，望著虛空：“我現(xiàn)在要做的就是積累手里的候選人資源，然后增強(qiáng)對(duì)整個(gè)流程的把控，等到我的能力增強(qiáng)了，再去做大單吧。”
這種事情我還是第一次聽說，我以為獵頭只要有單子，不管大單，小單都接，聽小馬這么一說，似乎也很有道理。
小馬見我聽得津津有味，她索性敞開了講。
她說不光如此，我們做獵頭的，還要抓大放小，最好選擇在某一個(gè)行業(yè)里面突破。
“說得透徹一點(diǎn)，我在做獵頭之前，一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)工程師。”
“所以我主攻的方向就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因?yàn)槲矣邢嚓P(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)，還有資源，剛開始做容易上手，朋友也會(huì)給我介紹，后期在這行里面的人脈我會(huì)越積累越多。”
等到做熟了，只要一報(bào)名字，我就能知道這個(gè)公司在哪條路上，在哪些城市有分支機(jī)構(gòu)。
一個(gè)人的精力畢竟有限，我不可能什么行業(yè)都抓，什么行業(yè)都會(huì)，這樣只會(huì)把精力太分散。
想做一個(gè)成功的，能掙錢的獵頭，必須要很熟悉某一個(gè)行業(yè)，并且對(duì)某一個(gè)職能非常精通，這樣就能吸引相關(guān)的客戶，做熟了，我后面是不愁單子的。
我們不光要篩選行業(yè)，我們還要篩選客戶。
要看看這家企業(yè)的名聲怎么樣，品牌好不好，HR是不是可以打交道的類型，這些都要考慮進(jìn)去。
最好是分門別類做好客戶檔案管理，里面有客戶各項(xiàng)信息，包括正面的和負(fù)面的。
對(duì)那種在行業(yè)里面名聲不太好，合作不順手的客戶，可以拒絕掉他們的單子，把精力放在那些可以長(zhǎng)期合作的客戶身上。
一個(gè)會(huì)賺錢的獵頭一定是懂得取舍的，他們往往看上去很挑剔，但是正是因?yàn)樗麄兌镁S護(hù)自己的原則，才有了超高的回報(bào)率。
