獵頭想要快速成單，必須先做好職位分析，把控好細節。掌握企業招聘的每一個需求和要求。下面我們來一步步分解職位分析的步驟和要點吧。
1、什么職位
我們需要了解的是職位的全稱是什么，崗位的定位、職級、具體工作內容，主要的產品及應用領域。
2、工作地點
工作地點包括城市及具體的工作地址。這里涉及到候選人到場面試的路線以及未來上班路線等等。同時需要獵頭向企業問清楚該崗位是否需要出差，出差的周期和地點等。
3、職位必備條件
這里我們將常見的職位必備條件羅列出來，按重要程度排列：
（1）學歷要求，如博士、碩士、是否必須重點本科
（2）經驗年限，如5-7年，還是10年
（3）年齡范圍，如30歲以下
（4）必備的技術、技能，除了必備技術外是否需要兼具其他能力，如管理能力、外語能力等
（5）優選條件，以上的必備條件是否可以在達到優選條件時放寬，如有大企業背景的候選是否可以對經驗要求少一些，有些職位可能會對身高和外貌有所要求，
如果有的企業給出的條件比較苛刻，獵頭需要去了解具體原因。
4、項目背景調查
了解具體做的是什么項目，是已成型還是需要新搭建。候選人需要在項目中擔任什么角色，需要解決什么問題，項目目前進展到什么程度。
5、招聘原因
了解該職位的招聘原因，是新增還是替換。招聘的緊急程度如何，希望候選人什么時候到崗及原因。
6、組織架構
了解該職位的上下級關系，組織架構，包括幾個部門，團隊情況，有多少人。
7、薪資結構
這一部分很重要，獵頭需要了解清楚企業提供的薪資范圍是什么，最高能給到多少，能給出最高薪資的標準是什么。同時還需要判斷企業給出的標準是否合理，是否符合行情。是否有其他補貼，福利，年假情況等。
如初創互聯網公司，想要招一個有多年經驗的系統架構師，但年薪卻在20-30萬之間，這樣肯定是很難招到的。
8、目標公司
希望候選人來自哪些公司，具體做那種產品，這一條可以合并到優先條件一并提出。
9、企業亮點
這一點十分重要。企業對人才有什么吸引力，上升空間、職位規劃、公司發展等。這一步一定不能忽略，要嘮得明明白白，例如：（1）平臺發展如何？（2）薪資及福利待遇是否有優勢？五險一金高還是補助多？（3）項目優勢，上升空間大等等。
10、招聘渠道使用情況
如果可以的話，還可以了解一下企業正在使用或使用過的其他招聘渠道，以及招聘效果，從HR對其他渠道的反饋中取長補短，優化自己的服務。
11、目前的招聘效果
另外，還可以了解目前企業的招聘效果如何，收到了多少份簡歷，簡歷匹配度如何，這個職位招聘多久了，面試了多少人，offer了多少人等等。這些數據可以幫助我們判斷職位的難易程度，進而開展更準確的做單計劃。
