古獵頭之前世
“獵頭”（Headhunting）一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，現在多指物色人才的人。中國古代最具代表性的伯樂即蕭何—中國首位首席人力資源官。當漢高祖劉邦打下天下封王拜相時，漢高祖拜蕭何為相，有位宦官問之，皇上為您打天下的第一功臣乃韓信也，為何封蕭何為宰相呢？漢高祖反問之“韓信何許人也”（言下之意若無蕭何的極力推薦何來韓信啊！）。獵頭最早起源于中國春秋戰國時期，各諸侯國之說客大夫不遺余力地遍訪千里馬，為自己效忠的大王舉薦賢人能士將帥之才。
今獵頭之今生
獵頭應用于現代軍事：第一次世界大戰之后，美國試圖在軍事武器水平上超越德國等國，專門成立了一個機構為其全球性網絡挖掘現代高端軍事化人才；
獵頭應用于現代商業：獵頭從上世紀四五十年代至今在歐美已有八九十年的發展史，現如今歐美企業高管有近90%由獵頭公司尋獵完成，其對企業的發展壯大及變革等起著不可替代的核心價值作用。
獵頭在歐美八九十年的發展史證明了獵頭的不可替代性；而始于1992年的中國的獵頭行業僅有二十余年的發展史，處于初始發展期，故我們可以理解十幾年前的摸著石頭過河的同行們遭遇的喜劇性故事和幾年前的“踩名片事件”。
獵頭對于企業的價值意義
年末歲初是企業新一年戰略制定與實施的時機。中國的企業往往在企業各部門或高管團隊無法實現股東和董事會制定的既定的戰略目標時才開始對外招募關聯高端人才，而歐美企業通常會制定5-10年的戰略發展目標前置性儲備幾年后的戰略人才團隊。此時由于某關鍵崗位高管在職，決策層只能把戰略人才儲備任務私密委托給專業獵頭公司，而中國很多企業恰恰相反，在火燒眉毛急需用人之時才開始招募高管人才。這樣往往導致招聘跟不上戰略需求的速度，這也是很多企業發展戰略延遲甚至無法實現既定戰略目標的核心原因。這其中自然有企業家自身人才戰略意識的原因，當然企業人力資源高管也有不可推脫的責任（人才戰略的制定與實施是人力資源高管的核心技能）。
人才是企業發展的核心動力，這毋庸置疑，可中國企業往往在急需用人時就會出現“亂投醫”的現象，大部分企業還是會采用傳統招聘模式如招聘會、招聘網、朋友介紹等。可傳統招聘模式是否能招聘到戰略層面的高管呢？越來越少的高管會出現在招聘會、招聘網的核心原因有：
第一，“面子”；
第二，“碰熟”；
第三，如果其現在任職的工作單位企業發現其跳槽跡象將導致高管立馬卷鋪蓋走人；
第四，高管得冒著寒風酷暑風里來雨里去地參加企業面試現場；
第五，高管要親自通過多方渠道了解招聘企業的背景；
第六，很多要求沒法跟企業老板和招聘HR討價還價；
第七，信息安全等等。
而職業經理人若跟獵頭合作則不用風里來雨里去，其只需在辦公室喝著美味咖啡，接受專業獵頭顧問發來的詳細企業評估報告及職位要求任職資格薪資福利待遇等資料。通過電話詳細交流告知其相關信息，這些都是私密進行交流的，更不會出現“面子” “碰熟”，更不會讓其現任職單位知道其跳槽跡象。高管可以向獵頭提出自己任何想法。相比之下真正不愁工作機會的優秀職業經理人會選擇去招聘會，會選擇把其信息暴露在互聯網上嗎？那么當在招聘會、招聘網找不到真正能在素質模型上匹配企業戰略的人才時，人力資源為完成老板的用人任務或企業家自身為勉強應對戰略需要，導致企業最后聘用“勉強的戰略高管”。此勉強而不得不為之的情況下不知能否“勉強”實現“企業戰略目標”呢？
獵頭：伯樂的智慧
獵頭亦有專業與非專業之分（有很多是掛羊頭賣狗肉，不是任何水平的都稱為獵頭，專業獵頭的專業價值和專業模式從來不可能改變和代替）。 對于任何企業來說，企業的發展及人才戰略的實施不僅僅是人力資源高管的事，更是企業家的頭等大事。現在企業發展的實際已不再是“兵馬未動，糧草先行”，而是“糧草未動，兵馬先行”，人才乃企業戰略實現的第一核心要素。很多企業在使用人力資源服務商時大多不去考察對方是否具備專業的團隊和專業服務能力，而重點看是否廉價便宜。現在我們都有耳聞某知名集團找幾十家獵頭提供服務，表面看很有氣派且似乎高端人才需求量巨大，可其服務商里很多都是“獵腰”“獵腳”“三不像”公司，并非專業獵頭。很少聽說世界500強企業找幾十家人力資源獵頭服務商的。
非專業的獵頭公司往往不了解所服務企業的企業戰略愿景、人才戰略、企業文化、甚至連招聘某崗位的原因等都一無所知，通常在沒有深入了解企業及職位信息的情況下就開始從招聘網上下載簡歷并到處打電話，導致很多職業經理人開始接受不專業的保險式電話摧殘。最受傷的應該是此招聘企業，這讓圈內高端經理人開始用“另一種眼光”重新審視招聘企業。如此導致的結果是某知名集團“招聘品牌”火熱了，很多圈內職業經理人再接到專業獵頭公司尋訪邀約面談時，都會被提前告知如果是某某集團就不考慮了，這樣的“品牌”損失不知道是誰在為此買單？長此以往，這樣的“招聘品牌”一旦在行業圈內形成，企業就不要再想從市場上尋找到真正的戰略型高端職業經理人了，而只有從大學畢業生開始培養戰略人才，這樣的“人才戰略”格局不知道企業的發展戰略能否等待！
企業家是否該重新審視并重視找到真正專業獵頭提供專業的服務呢？廉價的非專業的人力資源獵頭服務是否真正為企業節約了成本并創造了價值呢？這值得大家深思，也應該深思了！
來源：華聲晨報
