面試談薪 如何與HR＂討價(jià)還價(jià)＂？
添加時(shí)間：2017-11-28 14:11:21
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你是否有談判恐懼癥?你是否害怕冒險(xiǎn)，面試時(shí)會(huì)脫口而出：“謝謝，我接受你的條件!”即使薪水少得可憐?別怕，你不是一個(gè)人。招聘者承認(rèn)，他們面議待遇時(shí)會(huì)刻意開(kāi)出低價(jià)，以備對(duì)方討價(jià)還價(jià)。盡管如此，許多求職者仍然饑不擇食。
面試談薪 如何與HR“討價(jià)還價(jià)”？在此，提供了以下的策略，幫助膽小者克服談判恐懼癥。
做好準(zhǔn)備
想想你的要求和理由。打好底稿，預(yù)測(cè)未來(lái)東家的反應(yīng)。預(yù)測(cè)你的反應(yīng)。和朋友家人演練一番。熟能生巧，信心自然倍增，無(wú)論對(duì)話走向如何，你都能從容應(yīng)對(duì)。
撇開(kāi)情緒
談判常常夾雜著嚴(yán)重的情緒因素。有時(shí)，有些人會(huì)慌張。有時(shí)會(huì)把事情過(guò)分復(fù)雜化。關(guān)鍵在于抽離主觀情緒，把自身技能換算為客觀數(shù)據(jù)。擺出事實(shí)即可。面試時(shí)，你可以說(shuō)：“這是我過(guò)去的成就，都寫(xiě)在簡(jiǎn)歷里了。我們面試?yán)镎勥^(guò)了，這就是我的價(jià)值所在。”
講個(gè)故事
與其空口爭(zhēng)辯，不如你詳細(xì)闡述原因。全面看待問(wèn)題，確切來(lái)講，你有多少價(jià)值?你做過(guò)什么?你能為公司直接和間接帶來(lái)什么價(jià)值?要能說(shuō)出：“我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。”此法同樣適用于公司內(nèi)升職或調(diào)崗談判。
換個(gè)要求
如果薪酬沒(méi)有商量的余地，那就換個(gè)可以談判的要求。你可以說(shuō)。“好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對(duì)我意義也很大。”具調(diào)查，33%的管理者愿意協(xié)商靈活工時(shí)，19%愿意協(xié)商增加休假時(shí)間，約有15%愿意承擔(dān)員工的手機(jī)費(fèi)用，或者每周至少一次遠(yuǎn)程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商量。
適可而止
逛樓市買(mǎi)房時(shí)，你先報(bào)出自己的價(jià)格。也許對(duì)方會(huì)討價(jià)，你便可還價(jià)。一來(lái)二往，差不多敲定價(jià)格。面試也是如此，討價(jià)還價(jià)的回合必須有個(gè)底線。當(dāng)給出報(bào)價(jià)的人拒絕再談，你就可以收手了。如果已經(jīng)沒(méi)有回旋余地，你還死咬不放，咄咄逼人，沒(méi)準(zhǔn)談判就告吹了。
埋下伏筆
假如對(duì)方一口回絕，或許你的自尊心會(huì)受傷，但至少你知道自己努力過(guò)了。如果真心想要這份工作，對(duì)話的最后，你應(yīng)該說(shuō)，“好的，我明白。我尊重您的決定。好的，我愿意接受您的條件。”但為了未雨綢繆，打好基礎(chǔ)，你可以補(bǔ)充一句，“第一年我需要付出什么，才能證明我值得加薪?”在職業(yè)生涯早期做好談判工作，就是為將來(lái)的成功鋪路。
