我走過很多家居產(chǎn)品終端門店，櫥柜產(chǎn)品來說，表面上客戶對打折、買贈、套餐、抽獎活動麻木，實則這類活動對客戶來講不實惠，或者活動本質上提高不了客單價 導致營業(yè)員的銷售倦怠。建議幾個方式改變現(xiàn)狀：第一篩選禮品（那些雞肋般的贈品就別出現(xiàn)了：抱枕、茶具、杯子、炒鍋……），第二精選組合（通過對購物小票 的分析，統(tǒng)計出關聯(lián)品類，做產(chǎn)品銷售組合），第三優(yōu)化買贈價格（同樣需研究購物小票，知道當期客單價，并以此定買贈價的坎級），第四至于打折么，我做過一 個燈具門店50樣本的價格敏感度測試，折扣在7.1-7.5折是顧客最心動的，可以嘗試下。第五注意產(chǎn)品季節(jié)性（促銷應放旺季、淡季主要做庫存處理和產(chǎn)品 調整，哪些產(chǎn)品是給你帶人氣的、哪些產(chǎn)品是幫你掙利潤的、哪些產(chǎn)品是要淘汰的，買贈組合也要注意搭配）。我這里講的都是在門店零售層面，至于門店外的就要 靠業(yè)務員去實施了，你們區(qū)域內的品牌聯(lián)盟、爆破營銷可以多關注下，總之這個行業(yè)還是向上走，尤其是的品牌廠商。最后作為同行，祝你生意興隆。