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只說他不知道的事

添加時間:2017-11-26 23:59:50
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  紐約有一家高級面包公司,叫杜維諾父子公司。創辦人杜維諾先生,一直想把面包賣給紐約的某家飯店。連續四年,每天他都要打電話給該飯店的經理。他還在該飯店訂了一個房間,住在那兒,以便隨時成交這筆生意。但無論他以怎樣的方式想和對方談判,結果都失敗了。

  杜維諾決定改變策略。通過一系列調查,杜維諾發現,飯店的經理原來是"美國旅館招待者"組織的一員,同時還被選為"國際招待者"的主席。不論會議在什么地方舉行,他一定會出席,哪怕遠在千里之外。

  杜維諾再次見到這位經理的時候,開始談論他的那個組織。事先,杜維諾知道這個組織即將舉辦活動,而且已經掌握了活動的全部信息,說起來頭頭是道。

  讓杜維諾吃驚的是,這名經理就這件事情,與他談了足足半個多小時,言談之間滿是熱忱與期盼。

  在杜維諾離開辦公室時,這名經理居然還"賣"了組織的一張會員證給他。杜維諾根本沒提面包的事,很快,飯店的采購部打來電話,讓他把面包的樣品和價目表送過去。

  采購部經理見到杜維諾,說:"你真是一個厲害的家伙,真想不出你是如何說服他的。"

  杜維諾微微一笑:"事實上,我只是說了他所關心的事情,并且告訴他一些他所不知道的活動而已。"