做獵頭的，說服候選人進入推薦的企業(yè)工作是一項必備的能力。為此，獵頭顧問們使盡渾身解數(shù)，嘴巴像抹了蜜一樣甜，使出了追女朋友的熱情和勁頭。但有的時候，總是有些事情是出乎意料的。
最近獵頭萬升有點煩，接到了一個大單子，也尋訪到了相當(dāng)合適的候選人，候選人是一名新媽媽，生孩子之前是某車企的中層，因為生孩子失去了晉升的機會，她本人也有意跳槽。雙方一拍即合。
在與候選人洽談的過程中，問題出現(xiàn)了：候選人家在深圳，但獵頭公司推薦給她的職位在杭州。候選人陷入了是選擇更好的職業(yè)發(fā)展機會還是陪伴孩子的兩難中。
這種情況，做獵頭的多多少少都遇見過。一方面是成單的迫切愿望和難以更改的業(yè)績壓力，一方面是候選人的糾結(jié)，作為獵頭，你是怎么選擇的？
當(dāng)然會有不少獵頭顧問選擇繼續(xù)游說候選人，拿孩子后續(xù)的培養(yǎng)以及高薪利誘，但還有獵頭顧問會選擇放棄這單生意。獵頭選擇了后者，收獲了柳暗花明的奇跡。
萬升最后放棄了游說候選人，因為他也是一個新爸爸，他見過了母親照顧孩子的辛苦，知道母親在孩子成長過程中的重要作用，最后，金錢的欲望屈從于母愛。對候選人說，“我理解你的糾結(jié)，即便我認為這是你職業(yè)生涯中不可多得的一次機會，但工作可以再找，可孩子的成長只有一次，他需要母親的陪伴。”
候選人對此深受感動，隨后的幾天里，萬升埋頭于尋找合適的候選人，將這事兒忘到腦后了。可來自于這位候選人的一封郵件令他大為吃驚，這位候選人為萬升介紹了幾位有跳槽意向的知名車企相關(guān)崗位人員，最后順利入職，解了萬升的燃眉之急。
由上面的案例可知，做獵頭的，必須具備同理心，必須要經(jīng)營人脈。
1.獵頭要有同理心
工作，誰都想迫切地見到成效，所以，有些獵頭顧問才會不分時間、場合給候選人打電話，完全不顧及候選人是否在和上司匯報工作，還是正處于項目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中。或者是急切地想要候選人入職，不考慮距離或者家庭因素。
心急永遠吃不了熱豆腐，做獵頭的，不能永遠想著成單，要站在候選人的角度考慮問題。體會候選人的情緒、理解他們的立場和感受，并且站在他們的角度切實解決問題。這是一個獵頭顧問必須具備的情商。
2.獵頭要注重人脈的經(jīng)營
人脈是獵頭最重要的資源，也是獵頭工作得以開展的重要保障。沒個獵頭手中都會有很多的人脈，但重要的是維護人脈資源，不讓這些人脈資源變成通訊錄中沉默的好友。
維護候選人最基本的原則就是出其不意，投其所好，在候選人的朋友圈中混臉熟。他們發(fā)朋友圈點個贊，如果發(fā)布的朋友圈與工作相關(guān)，不妨評論，讓候選人知曉你的專業(yè)。或者喝個茶、舉辦個茶話會，面對面的交流更有利于感情的升溫。
總而言之，維護人脈是一件滴水石穿的事情，不能一蹴而就，短時間內(nèi)也很難看到效果，最重要的是持之以恒。
