當(dāng)老周在某城市的咖啡館和小孫見面時(shí)，發(fā)現(xiàn)他無(wú)精打采，眼睛布滿血絲，原來(lái)充滿激情、豪氣萬(wàn)千的有志青年，如今卻是這樣的形象出現(xiàn)，讓老周感覺一陣心酸，真的不知道該如何用語(yǔ)言安慰，曾經(jīng)讓老周頗為欣賞的同行，如今卻……老周只有唏噓……
小孫見到老周說(shuō)的第一句話是：真的很慚愧，如今創(chuàng)業(yè)失敗，還欠了親戚朋友近80萬(wàn)的外債，真的很失落。老周說(shuō)，不以成敗論英雄，只要做了，不管成功失敗與否，都會(huì)受到大家的認(rèn)可，這種敢于創(chuàng)業(yè)的勇氣不是以成敗去衡量的，也相信有一天你會(huì)東山再起的！
故事主人翁：小孫， 211大學(xué)本科工商管理專業(yè)，有著5年大型企業(yè)招聘工作經(jīng)驗(yàn)、6年地產(chǎn)行業(yè)獵頭工作經(jīng)驗(yàn)，最牛個(gè)人業(yè)績(jī)年350萬(wàn)以上，創(chuàng)業(yè)將近兩年時(shí)，失敗了。
這里，我們來(lái)討論一下獵頭顧問創(chuàng)業(yè)失敗的原因，為什么創(chuàng)業(yè)失敗！（本討論不涉及小孫，只就事論事）。
1、缺乏中長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃，持續(xù)投入資金不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差
真的不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)的。我們見到很多人創(chuàng)業(yè)者，特別是獵頭創(chuàng)業(yè)者，都是認(rèn)為自己個(gè)人業(yè)績(jī)特別牛，一年掙這么多錢，與其給老板掙這么多錢，不如自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，說(shuō)不定比現(xiàn)在掙的還多。他們抱著這樣的態(tài)度和心理，向親戚朋友借錢開始了創(chuàng)業(yè)之路，從此也走向一條不歸路，因?yàn)殡m然創(chuàng)業(yè)的雄心可嘉，但卻沒考慮現(xiàn)實(shí)后續(xù)資金的持續(xù)投入該怎么辦。
2、過(guò)低評(píng)估自己的老板，過(guò)高評(píng)估自己
獵頭顧問一旦超過(guò)三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，由于其工作性質(zhì)見過(guò)不少業(yè)內(nèi)牛人，可能會(huì)聽到到不少理論，難免會(huì)助長(zhǎng)其浮躁的虛榮心和創(chuàng)業(yè)欲望，但是卻只是聽了表面不理解精髓，過(guò)高評(píng)估自己，產(chǎn)生脫離老板單干的想法，以為老板什么都不用做，只靠著銷售顧問就能輕松賺大錢，卻沒考慮老板背后為搞定客戶付出的成本和單子失敗承受的壓力和代價(jià)。而這些獵頭顧問都不用負(fù)擔(dān)，只需要推薦候選人即可。如果抱著簡(jiǎn)單的想法去創(chuàng)業(yè)，結(jié)果只有死路一條。
3、現(xiàn)有資源耗盡，優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)不足
優(yōu)秀的顧問手中都有相對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)客戶和一批經(jīng)常溝通的優(yōu)秀候選人。他們出來(lái)創(chuàng)業(yè)大部分靠原公司的資源，甚至團(tuán)隊(duì)也是原公司的。這些資源最多在一年內(nèi)基本上耗盡，但脫離了原東家的獵頭顧問往往沒有更多的資源去開發(fā)或者因?yàn)殚_發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)不足而導(dǎo)致沒單子可做。因此很快就會(huì)死掉。
4、缺少領(lǐng)導(dǎo)力和社會(huì)真正的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)
創(chuàng)業(yè)者需要很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)工作，而不是靠自己去拼命的掙錢養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，給員工打工。很多創(chuàng)業(yè)的獵頭顧問大多是因?yàn)樽约簶I(yè)績(jī)做的好而產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法，但做了老板后可能依然會(huì)以自己是銷售的身份去做事（人很難放棄自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域），從而忽略老板的身份和任務(wù)。
5、嚴(yán)重標(biāo)榜自己，做事情太虛偽，缺少與他人有福同享的心態(tài)
做獵頭如果是因?yàn)橛X得自己業(yè)績(jī)做的好，以這種簡(jiǎn)單想法出去創(chuàng)業(yè)的人，一般喜歡到處標(biāo)榜自己，當(dāng)了老板也會(huì)把自己說(shuō)的像“佛“一樣無(wú)所不能，而結(jié)果卻造成大家紛紛離他而去，既然你無(wú)所不能，還需要大家做什么？單打獨(dú)斗缺少與員工有福同享的老板會(huì)被拋棄，而缺乏有難同當(dāng)喜歡一個(gè)人當(dāng)英雄的老板一樣不會(huì)受到大家的喜歡。這樣的人創(chuàng)業(yè)要是成功，上帝都會(huì)氣哭的。
如果一個(gè)獵頭顧問辭職創(chuàng)業(yè)是因?yàn)檠奂t自己掙的錢都進(jìn)了老板的口袋，那么多數(shù)會(huì)失敗的。因?yàn)樗麄儍?nèi)心的想法是：掙錢只是為自己，缺少與伙伴們分享的覺悟，甚至創(chuàng)業(yè)后也會(huì)只知道讓馬兒跑，不知道給馬兒吃草。這種思想注定會(huì)失敗。
當(dāng)然，老周文中提到的小孫并非由于這些原因而導(dǎo)致失敗，但一定是占了部分原因。借助小孫的創(chuàng)業(yè)失敗，老周對(duì)獵頭顧問創(chuàng)業(yè)失敗進(jìn)行了5點(diǎn)的分析和總結(jié)。希望對(duì)即將創(chuàng)業(yè)的獵頭同行有所幫助，搞明白這幾點(diǎn)出去創(chuàng)業(yè)也不遲；搞不明白或心理沒有底氣，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，如果你能力真的很強(qiáng)，不滿足只做一個(gè)獵頭顧問，老周建議你可以跟老板談?wù)勈欠衲芤匀牍傻姆绞匠蔀楹匣锶恕?/div>
