“獵頭行業的門檻似乎很低，只要有單就能活，然而，真正從事這一行的人都知道，生存是不容易的事情。”某業內資深獵頭顧問這樣說，即使悟性和天賦都很高的新人進入這一行，成為一名合格的獵頭顧問最快需要1年以上的時間，資質平常的新人則需要3－5年的磨練，而接近六成的新人，都熬不過入行6個月的“冬季”，在懵懂中離開。
一方面是人員流失率高，另一方面是培訓率低，記者調查了解到，整個獵頭行業，基本沒有專門的培訓系統，大多是公司內部的簡單培訓，有些大獵頭公司會推出一些對外的培訓課程，收費達到數千元。“獵頭顧問的來源主要是行業內部互相挖人，新人培養成功率相當不理想”，該資深獵頭顧問憂心忡忡地說，獵頭行業，說起來是為企業找人才最有效的途徑，而事實上，自己都很難解決“人才荒”。
來源：業內“獵頭”占主導
廣州目前的獵頭行業從業人員，數量在8000－10000名。這些獵頭顧問中，不乏經驗豐富的精英，不過大多數還是在“半生不熟”的狀態。城中上千家獵頭公司，他們的獵頭顧問都來自何方？一般組建一個新的獵頭公司，需要兩三名相對熟手的資深顧問“鎮”住全場，能保證項目運行，此外，其他新入獵頭行業的顧問一般分三類：1、HR出身，包括負責過招聘工作的和從未負責過招聘的；2、銷售出身，如客戶經理、電話營銷人員等；3、應屆畢業生，一般以人力資源、市場營銷、管理類專業居多，也包括一些語言類專業、甚至是工科專業的學生。
“對于一家獵頭公司來說，核心顧問不可或缺。”某獵頭公司負責人說，因為獵頭行業門檻不高，很多情況下，都是2－3名互相熟悉、打過交道的資深顧問合伙開辦新公司，先把項目和單運作起來，然后再陸續招新人補充人手。一些大型的獵頭公司，選擇擴張業務或者開新的分公司的時候，也會首先精心挑選核心顧問，“絕對不會是新人，只會是業內資深的顧問，所以肯定是挖墻角了”。因此，業內挖人，以高薪和更好前途誘惑從業4－5年以上的獵頭顧問加盟，是業內最看重的環節。
“在搞定核心顧問之后，我們才會通過網絡招聘助理，這些新人如果資質很好，表現勤奮，業務能力強，就能晉升為助理顧問，繼而成為正式的助理，甚至成長為資深顧問”，某獵頭公司負責人吳先生說，這是一個理想化的路徑，實際上，對大多數新人而言，入行的前6個月都是漫長的考驗期，“60％以上的新人都熬不過去，紛紛轉行。”
成長：可以作為終身職業
即使悟性和天賦都很高的新人進入這一行，成為一名合格的獵頭顧問最快需要1年以上的時間，資質平常的新人則需要3－5年的磨練。他們職業生涯的出路在何方？
“一般來說，熬過第一年，就意味著生存下來了，這種穩定，只說明他在這一行業的穩定，并不意味著在某個公司的穩定，他也許會跳槽。”獵頭行業的人員流失率雖然沒有具體數字統計，但是肯定偏高，業內挖人風氣盛行，導致員工流動率很高，“你有沒有注意到，獵頭顧問大多習慣于被要求用英文名，其中一個原因，就是公司怕被挖走人。”
忠誠度培訓也是獵頭公司對顧問培訓的重要內容之一，部分公司甚至采取扣壓1％提成到年底再發的辦法，防止顧問中途走人。“毫無疑問，這一行壓力很大”，不少獵頭公司的運營總監級別的人都如此坦言，不少入行的新人只是拿獵頭行業作為一個“跳板”，最終轉向企業HR。
剩下的那些在行業中逐漸沉淀下來的資深顧問，他們也會頻繁跳槽嗎？某業內人士稱資深顧問會在這個行業里越跳越高。比如，原先在不正規的小公司做顧問，積累了一定的人脈和經驗，需要在業內有更好的發展，這些顧問就希望能進入正規的大獵頭公司，同時，自己的收入也大幅度提高。雖然會跳槽去到不同的公司,但這些精英中許多人都打算將此作為終身職業。
培訓：系統培訓不如實戰經驗
“據我了解，廣州市場沒有針對獵頭的系統培訓課程。”某資深從業人員透露，獵頭顧問的培訓，大多數都是各個獵頭公司內部完成，主要包括：接單、與客戶溝通、推薦候選人、收款等流程培訓。“這種培訓很多都是言傳身教式的，大概跟銷售培訓差不多，沒有真正實際證明絕對有效的獵頭培訓，師父領進門，修行在個人，實戰經驗比課程帶給新人的東西更多。”
“我招來的獵頭顧問都是有經驗的，起碼有4－5年工作經驗，不一定非得是獵頭行業，在其他行業社會閱歷豐富的我也認可，我一個應屆畢業生都沒招過”，獵頭公司負責人吳先生說，并不是新人培訓需要成本，不招應屆生最主要的考慮是“保證做單的質量”，“我不希望客戶對我說，你的顧問什么也不懂”。
有些大型獵頭公司自身培訓體系相對完整之后，會對外推出一些培訓課程，收費達數千元，“不過，我沒有聽說有專門的獵頭培訓機構，也沒有哪家公司專門做這一行的培訓”，吳先生說，獵頭的培訓總體還是大家都在摸索之中，“都知道新人成長不易，淘汰率高，行業的人才荒是潛在的危機”，他認為，當獵頭行業的成長機制更加完備、市場更加規范之后，行業就不會再急功近利只忙于互相挖人，而是轉向注重精英人才的儲備。
案例分享：
1
朱先生：H獵頭公司創始合伙人、總經理
經歷：從HR總監到獵頭公司總經理
在創立H獵頭公司之前，朱先生擔任一家公司做區域人力資源總監，同時兼任eHR（人力資源管理電子信息化）總監。而他之所以轉做獵頭，要感謝一位在獵頭公司工作的朋友。“這是一份很有意思的職業，每天跟各行業的優秀人才打交道。當然，這也是一份很有‘錢途’的職業。”在這個朋友的勸說下，朱先生在2007年創立了H獵頭公司。
朱先生說，之所以開公司，靠得不是一時的沖動。HR總監一職，讓他積累了做獵頭所需的專業知識和一些人脈資源，而eHR總監的工作，則讓他具備了開拓客戶的積極心態，并積累了一定的銷售經驗。不過他坦言，目前獵頭行業的入職門檻普遍不高，“幾乎是什么人都可以做”。“近幾年獵頭行業的迅速發展也加劇了業內的人才荒，而目前并沒有一所院校開設與獵頭相關的專業課程。”
對于行業背景混雜且專業知識缺乏的獵頭新人來說，他們如何能在激烈的競爭業態中生存下來？答案是：自學、師父帶徒弟以及培訓。
作為獵頭公司的創始人之一和負責人，朱先生在參加培訓方面很舍得投入，他經常參加各類付費的培訓班。當然學有所獲的時候，他會與公司的同事們分享，實現培訓效益的最大化。他也支持員工的培訓，每年至少會拿出公司營業額的5%做培訓經費，來資助員工培訓和進修。
但在朱看來，對于獵頭新手來說，真正有價值的培訓不是專業知識的培訓，而是傳統的“師帶徒”的模式。而相比“挖角”，很多獵頭公司也偏愛自己培養獵頭顧問這種方式。“原因很簡單，挖來的顧問若很有能力，其要求也高，也很難控制，往往很難適應公司的企業文化，而若能力一般的顧問，我們又怕他來砸壞了公司的牌子。所以還是自己培養出來的顧問比較放心。”盡管這樣的“師帶徒”的人才培養方式，讓獵頭公司蒙上了“小作坊”的色彩，朱正華卻說，這正是目前多數中小獵頭公司的真實寫照。
2
范總：P企業咨詢有限公司合伙人
經歷：試過八九份工，最終選定獵頭行業
范某與人合伙創辦的公司最初專門從事人才測評和職業規劃工作，而在2008年，范發現獵頭其實是一個很好賺錢又很具前景的朝陽行業，又能夠綜合發揮他的能力，于是他決定將個人和公司的發展方向轉型為獵頭。范坦言，轉型并非一帆風順。“起初，我對獵頭公司的運作模式并不是很清晰，當時公司也只有5個顧問，我們主要依靠過去積累來的人脈資源，跌跌撞撞地開始在獵頭行業前行。”
據范介紹，新人入行一般都要經歷瘋狂上網搜資料以及瘋狂打電話的階段。就是通過上網等多種渠道查找企業和個人的簡歷資料，同時還需要通過電話與企業和潛在的應聘者溝通。有時候，他們也會運用角色扮演的方法查詢對方信息。比如需要聯系某公司人力資源部經理。直接說明來意必然被拒，他們就會假扮人力資源協會的專員，來讓前臺轉接。而這些工作，都是范廣入行初期的必做功課。
在范看來，一個成熟的獵頭應該具有人力資源、企業管理、招聘等方面的知識和技能，同時也要有樂觀的性格和耐心。他坦言，從新手到熟手，獵頭顧問的成長需要很多東西要學。范企業的一名員工，入職前曾做過銷售，然后又被派到廣東到做電話銷售。范總看中這個男生有電話溝通經驗，做事也比較細心，就把他招入公司。然而男生對獵頭公司所需的各種技能都有所欠缺，第一個月下來幾乎絲毫沒有進展。幸好男生很勤奮，每天加班做資料收集。對于獵頭來說，對企業的分析和把握尤為重要，這個男生將行業目標企業資料整理得很清楚，做起事來也事半功倍了。3個月后他就能獨立完成工作，如今已經成功使五六個高級人才入職，成為同屆里最優秀的顧問。
但是，這樣成功的例子在獵頭行業里畢竟是少數，很多新人剛入行往往是熬不過寂寞就選擇走人，這也導致了獵頭公司人員的流失率一直居高不下。
來源：南方日報
