獵頭公司怎么說服候選人跳槽？
添加時(shí)間：2018-08-02 10:51:53
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很多人一提到獵頭公司，就覺得高大尚，是專門給企業(yè)推薦高端人才的，但又有多少人知道，給企業(yè)推薦高端人才是一件多么不容易的事。在企業(yè)相中候選人之前，首先要先搞定候選人，讓其同意被推薦。一般那些精英們并不愁找工作，就算你推薦的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二、職位有前景且收入頗豐，但無法吸引候選人，那也是白搭。所以，獵頭的工作便是讓候選人對你推薦的職位感興趣。那么獵頭在向候選人推薦新的工作機(jī)會(huì)的時(shí)候，究竟該怎么做呢？怎么才能說服候選人，提高自己的推薦率呢？
1.尋找候選人
獵頭公司并非勞務(wù)中介，不會(huì)為所有人推薦工作，而是為那些不愁找工作的人找工作，這也是它的難點(diǎn)所在，也是獵頭最大價(jià)值的體現(xiàn)。找候選人的過程是非常漫長和痛苦的。通常情況下，獵頭對某一特定職位，除了在人才庫搜尋外，主要是到相關(guān)行業(yè)或是類似職業(yè)里尋找合適人選，還有很多是通過不同職位的朋友和候選人推薦，然后再對這些人一一點(diǎn)電話或者約見面等等，要想找一個(gè)合適的候選人，獵頭顧問可能要打上百個(gè)電話，而在電話溝通時(shí)經(jīng)常招到候選人拒絕和冷冰冰的態(tài)度，這就需要獵頭顧問擁有超強(qiáng)的心理素質(zhì)了，只有這樣才能越挫越勇，搜尋到合適的候選人。在搜索候選人的時(shí)候，定位越精準(zhǔn)，匹配程度也相應(yīng)越高，候選人的意向性也就越明確，對這個(gè)職位就越有可能感興趣。
2.和候選人溝通
傳統(tǒng)聯(lián)系候選人的方式是電話溝通，因?yàn)殡娫挏贤焖俦憬荨５菍τ谀欠N級別特別高的人才，他們業(yè)務(wù)繁忙，或者不方面直接電話溝通，這時(shí)獵頭公司與高級人才更青睞于通過業(yè)界有影響力的兼職顧問或者朋友穿針引線進(jìn)行引薦的方式，有的也會(huì)特意安排在相對保密而且優(yōu)雅的環(huán)境中面談。另外，隨著社會(huì)的發(fā)展，各種聊天工具的出現(xiàn)，微信成了獵頭與候選人溝通的重要工具，當(dāng)然傳統(tǒng)的郵件溝通還是一直存在。只有與候選人保持緊密的溝通和互動(dòng)，才能讓候選人更充分的了解該職位，以及作為獵頭和客戶企業(yè)的用心和誠意。
3.說服候選人
不少獵頭手里的職位是比較適合候選人的，可是候選人卻不想跳槽。這時(shí)，獵頭公司就要發(fā)揮和動(dòng)用極高的公關(guān)技巧。獵頭顧問可能會(huì)通過其家人、朋友、業(yè)務(wù)伙伴，或是顧客等途徑尋找突破口。“獵物”在本職工作中干得不錯(cuò)，然而，多多少少自己總會(huì)有一些不滿意之處。挖人不懂挖心，如同踏破鐵鞋無門。獵頭必須善于洞察高級人才的心理和需求，駕馭不同人的不同心理變化，才可能得手。因此，高素質(zhì)的獵頭顧問更像是心理學(xué)家或思想工作者，獵頭項(xiàng)目是否能夠成功，就看獵頭顧問是否能真正破獲候選人的心理。若是當(dāng)高薪、高職、環(huán)境都吸引不了候選人時(shí)，獵頭就要了解一下所獵人才的企業(yè)了，把握該企業(yè)內(nèi)部人才調(diào)動(dòng)變革期，做出最適當(dāng)?shù)南乱淮潍C取計(jì)劃，才能提高下一次人才獵取的成功率。
只要肯用心，就沒有攻破不了的心理防線；只要肯堅(jiān)持，就沒有挖不到的人才。所以只要我們精準(zhǔn)定位，懂得溝通技巧，把握候選人的需求，就一定可以獵尋到我們想要的人才。
